2023年6月9日，Meta出海品牌创造营于上海成功举办。本次“出海品牌创造营”由Meta携手上海美国商会及Meta在跨境领域顶级代理商之一“跨境”共同举办。为了帮助中国企业打开DTC出海破局之路，在激流勇进中找准方向，在新市场中稳步突破，高效实现出海增长，多方共同打造了出海品牌创造营系列活动，就Meta的代表性营销工具深度科普，就出海运营痛点排忧解难，详细介绍跨境商家如何利用Meta解决方案，在未来找到业务突破口、制胜海外市场。
（图\Meta、上海美国商会参会嘉宾合影留念）
Meta渠道方案总监，独立站头部大卖及资深广告投放操作盘手等行业专家莅临本次活动，带来独家出海洞察，聚焦跨境企业关注的运营难点，详细介绍了Meta在出海营销领域的解决方案，心得体会和出海案例，本次活动还特别设置了1v1问诊交流环节，卖家反响热烈，活动现场近距离与分享嘉宾面对面交流，有针对性的解决卖家在广告投放中的实操问题，受益匪浅。
（图\活动现场1v1问诊交流）
【市场洞察】中国品牌如何破局海外市场
出海是一次机遇，也是一次挑战。面对陌生的营商环境、商业政策及不同的文化习俗和购物习惯，大部分出海新企业常常“水土不服”，很难迈好拓展海外市场的第一步，在面对本地品牌的竞争中也难以形成坚固的壁垒。
Meta大中华区渠道方案总监 Frank Feng为大家分享了全球跨境电商的最新趋势，并详细解析了中国品牌如何在激流勇进中破局海外市场。
（图\Meta大中华区渠道方案总监 Frank Feng）
今天的中国出海品牌面临“三新”——新市场、新流量和新品类。全球化贸易带来了实实在在的价值，无论大企业还是小企业都是全球市场中的一员。借助Meta的全方位营销技术和跨平台解决方案——包括Meta“大家庭”里的Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp几大社交媒体平台，出海企业可触及全球各地的目标受众提升销量，为消费者提供优质购物体验。
Meta 的全漏斗营销策略也能将客户的购物旅程与广告主的业务目标完美结合，无论是聚焦品牌类还是聚焦效果类广告的广告主，都能通过与跨境合作、利用 Meta 的全漏斗营销策略解决当前挑战，探索更为广阔的机遇，从而取得更为出众的业务成效。
【数字出海】利用Meta广告降本增效，规避雷区
Meta精准洞察到中国跨境业务的强势增长，也希望为企业提供切实的帮助。如何利用Meta广告产品降本增效、规避雷区？跨境独立站海外营销经理 Cathy Zhang为大家做出精彩分享。
作为Meta及其他海外主流媒体广告一级代理，为卖家提供建站、代投放、技术支持等服务，并提供有针对性的出海还解决方案，合作过Anker、追觅、SHEIN等头部大卖。
（图\“Meta广告-转化链路”为发布广告——参与互动——访问网站——查看商品——加入购物车——完成购买，在这一过程中，出海企业要明确用户画像，包括年龄、性别、国家、版位、设备，兴趣偏好、浏览记录等信息，并筛选基础人群、归纳分析受众，利用Meta算法再进行持续营销。
网站运营要关注“转化漏斗”，加购转化偏低时，要检查落地页；结账转化偏低，检查购物车是否有问题；提单转化偏低，检查支付信息是否流程太复杂；支付转化偏低，检查运费或者支付方式等，Meta的机器学习与进阶赋能型智能购物广告可以帮助你的广告表现更出色、效率更高、规模更大。
【品牌案例】从品牌建设底层逻辑解锁增长密码
如今，消费者对品牌的兴趣正在出现变化。在消费者对独立站、平台电商和其他公司提供的理性而直接的购物解决方案感到满意的同时，人们对满足特定需求的品牌喜好也越来越强烈。
新品牌正在涌入市场，并且大多数都是通过直接面向消费者（DTC）渠道诞生的。消费者熟悉诸如AWAY、Casper、MVMT和Peloton之类的产品。其他公司，例如Amika、Brooklinen、Rory和Sol de Janeiro、通过找出此前未曾被发现的消费者需求获得了爆炸性增长。
那么如何从品牌建设的底层逻辑解锁未来的增长密码？花过1亿美金预算的独立站站长阿发的分享可供你参考。
（图\南京蓝马和树科技有限公司CEO 阿发）
当我们在讨论品牌的时候，需要明白什么是品牌？Positioning定位+Branding品牌化即为人们认知的品牌，阿发认为品牌化的重要前提是目标人群需要定位清晰，正向定位：【For】你的品牌针对哪些用户，他们有哪些痛点，问题和欲望；【Brand Promise】针对这些用户问题，你的解决方案是什么？如何满足他们的欲望和需求？【Reason to believe】你的目标客户凭什么相信你可以做到？反向定位：你的目标用户为什么要远离你的竞争对手，去梳理你做的好的，你的竞争对手做的不好的，且用户在意的部分。
那么中小企业面对真实的商业世界，是需要通过创立—增长—调整—瓶颈—调整—再增长的发展规律的，在这一过程中不断的提高你的管理和技术，从而提高整体的生产效率，只有在变化莫测的海外市场找准你的定位，握紧增长的方向盘，并结合独立站的淘金公式，这样才会为品牌长远的发展蓄力增长的永动机。
【政策合规】出海必修课之提升营销资产稳定性
无论是刚刚走出国门的中小企业，还是希望让海外业务更上一层楼的知名品牌，建立品牌诚信，都是企业出海的制胜关键。
如何打造可信赖的广告体验？怎样提升广告品质？有哪些广告投放问题需要避免？面对出海广告投放的“灵魂三连问”，Meta大中华区渠道方案总监 Elsa Hong或许会给你不一样的启发。
（图\Meta大中华区渠道方案总监 Elsa Hong）
Meta致力于赋予用户发声的权利，并保护用户的安全。基于这样的目标，就意味着除了审核广告外，广告主使用Meta技术解决方案的行为也会受到管控，很多Meta广告主反映的广告资产受限问题，正是因为违反了Meta相关政策。
那么打造商业诚信、维护资产安全，如何做合规的好广告主呢？能在消费者体验的不同阶段透过各影响要素提供给消费者良好的购买体验既是好广告主的必备条件，而广告、粉丝页及业务模式等跟消费体验都有所关联。因此，在Meta营销资产中做好公共主页的安全管理尤为重要，公共主页是跨境企业打造国际品牌形象、和目标受众保持紧密互动的绝佳选择，广告主可以通过为主页设置多个管理员、定期查看设置中的主页角色、权限和管理记录等方式来防患于未然，从而保持营销资产的稳定性。
自全球疫情爆发以来，ESG营销在全球范围内的热度趋势逐年快速增长。品牌营销对于跨境卖家愈发成为行业增长的利器。
那么什么是ESG营销？【E】Environment环境，【S】Social社交；【G】Government公司治理，2023年DTC商家如何利用ESG营销做好品牌的持续增长，深圳爱达慧通电子商务有限公司CEO Ada宁瑞静给出了参考答案。
（图\深圳爱达慧通2023年是机遇与挑战并存的一年，营销更是需要有品牌化思维。首页就需要我们建立正确的品牌营销理念，那么只有大品牌才需要做品牌营销吗？当然不是，小品牌可以建立可持续发展的商业目标，提升长期的ROI，中品牌拥有一定市场份额并通过品牌寻找突破口，蓄势待发，大品牌则可以从长远的角度触发降低用户的决策成本，不断提升品牌口碑；其次是发掘品牌定位，你的产品定位、市场定位、传播定位，遵循认知—考虑—转化—留存—宣传客户旅程，品牌营销落实在每一步，方能得到效果最大化。
品牌营销更为重要的是需要设立自己独立站的品牌营销的引流方案，一个好的品牌从一个好的网站开始，简洁明了的网站可以让用户体验有更强的感知，此外还可通过明星背书，网红种草结合Facebook、Instagram等付费广告和自然流量等可以为自己的品牌做最大化的营销，从而快速提高ROI。
后续Meta系列精彩活动请持续关注跨境，期待与各位卖家朋友一起拥抱Meta，迎接全球商机。
如果错过本次活动的卖家朋友也不用担心，可以联系跨境广告顾问获取本次活动的相关干货资料，同时也可以预约下方直播在线学习更多Facebook相关干货知识。
（Meta增长训练营04期直播预约）
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