中国电商行业增速一直稳定增长，但是从2019年开始被欧盟反超，去年欧盟电商增速达到13%，而中国只有7%。

国内电商市场趋于饱和，供大于求，不想跟着内卷的商家大部分选择了出口跨境电商的赛道。

根据海关总署数据显示，去年我国的跨境电商交易规模达1.7万亿，但进口跨境电商贡献只有22.4%，剩余77.6%都是出口跨境电商所贡献的。高出4倍的交易规模意味着，跨境电商出口这个风口，风力还在进一步加强。

01“丑小鸭变成白天鹅”

作为欧洲第六大经济体，波兰是一个蓬勃发展的电子商务市场，不仅超过了土耳其和瑞典，还将继续以8.4%的年复合增长率增长，预计2025年将达到150亿欧元。

波兰当地拥有4000万人口，享受人口红利的同时，还有热衷网上购物的中产阶级们，所以波兰市场的增长潜力甚至比欧洲其他市场还大，它已经开始成为全球舞台上越来越重要的电商市场。

从苏联时代的落后地区发展到欧洲第六大经济体，波兰只用了不到二十年的时间，GDP自1990年以来增长了七倍。虽然这个转变富有戏剧性，但也是相对平稳的，背后并没有巨大的贫富差距。

波兰从一个贫穷的苏维埃共和国变成了一个新兴经济体，虽然在数字商业化、数字专业技能方面排名不高，但随着微软等企业投资及国内基础设施的完善，波兰数字经济仍有巨大的发展空间与机遇。

这些因素使波兰的移动技术非常成熟，台式电脑仅占在线使用的50%，而通过智能手机上网的用户已经高达48.9%。

（图片来源：STATCOUNTER）

数据显示，2019年起，波兰网购者最爱购买来自中国的商品。下图的数据清晰的展示了波兰网购者的偏好。中国是58%的跨境购物者的选择，德国、英国、美国紧随其后，但所占比例远低于中国。

（图片来源：STATISTABLUEMEDIA,SATISFACE）

02“她经济”消费需求机遇

虽然波兰市场充满了进一步增长的机遇，但也有棘手的问题。比如，该国的人口正在下降，预计到2050年将从2019年的3789万下降到3300万。

这是欧盟成员国刺激的积极经济移民政策以及出生率下降带来的，而出生率下降指数呈增长趋势，并成为了中产阶级群体的重要特征。波兰政府十分重视出生率，已经启动了一系列福利计划来鼓励波兰人生育更多的孩子。

例如，波兰产妇可以带薪休一年的产假；准妈妈在公立医院生孩子费用全免，还能获得一次性1000兹罗提（约2000元人民币）的补助，对经济困难家庭则可以获得2000兹罗提（约4000元人民币）。

2019年7月，波兰政府加大投入资金，重新调整了“家庭500+”补助计划，除了基本的免费医疗和12年免费教育保障以外，还为每个家庭的小孩每月提供500兹罗提（约900元人民币）的经济补助，直至年满18周岁，包括在波兰工作生活的外国人同样也享受这一福利。

在多孩家庭结构下，妈妈这一家庭角色的支出在大部分的家庭总消费支出中占比最大。由此，“她经济”消费趋势明显上升，衍生出的消费需求也将成为跨境卖家们做波兰、甚至欧洲市场地选品思路，他们纷纷将目光转向了玩具、母婴、美妆、健康、家居用品等品类。

03 90%消费者选择地购物平台

波兰的电商市场上，Allegro占有一席之地。

波兰成为亚马逊和阿里的“必争之地”，但任凭亚马逊和速卖通在波兰市场蓬勃发展，都不如Allegro。这个本地跨境平台在波兰市场上占有87%的份额，使速卖通的23%和亚马逊的16%相形见绌。

放眼整个欧洲电商市场，Allegro的网站访问量排在前5。

Allegro平台在2019年才开始招募中国卖家，所以目前平台上的中国卖家并不多，加上波兰主力消费军喜欢中国产品且购买力不低，平台的竞争相对较小且利润较高，是中国卖家入驻的绝佳时机。

接着再来看具有挑战性的物流。波兰消费者对产品地交付时间抱有很高的期望。据POSTNORD数据显示，25%的波兰人希望在1-2天内收到网上购买的商品，67%的人希望能在3-5天内收货，而仅有5%的人能够接受6天以上的物流配送时间。

因此，对想要开拓波兰市场的卖家来说，确保为客户提供最佳地交付体验至关重要。Allegro对此推出了自己的官方仓物流平台——OneFulfillment，大大缩短了卖家的交付时间，从而提高客户对产品和店铺的满意度。

不仅如此，Allegro官方仓物流平台还可以帮卖家解决大部分的产品售后问题，这对有语言障碍的中国卖家来说确实减负不少。0月租、无上架、新手扶持包费等平台政策，进一步降低了跨境卖家进入欧洲市场的门槛。

发达的通讯基建、购买力强的群体、和成熟的海外仓&物流体系共同塑造了波兰市场独特的吸引力。

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