对做外贸的商家个人一贯的建议都是先布局独立站，再去做其他渠道。原因也很简单，独立站虽然前期需要一定时间的成长期，但是后面的发展空间潜力都要远大于其他渠道。

今天我们就来聊聊关于独立站的一些常见问题以及个人的建议，大家可以酌情参考。

如何理解独立站的运营？

所谓的独立站，就是企业自建的、拥有完全控制权的网站。而不是在第三方平台比如亚马逊等网站开设的网店、网页、博客。

独立站最大的特点就是自主性高、品牌塑造的自由度高、对流量有完全的掌控权。

与其他第三方平台相比，独立站拥有更高的自主性和品牌的辨识度。而这些，都是品牌后期成长必不可少的要素。

而且，独立站的SEO效果要更加明显，能够比较有效的提升其在搜索引擎中的排名，有利于流量的获取。

在用户信任度和忠诚度培养上，独立站的优势也更加大。比如在亚马逊，用户之所以选择你并不是因为他相信你，而是因为他相信亚马逊。等他再次需要购买东西的时候，进入亚马逊，他可能选择你，也可能选择你的竞争对手。

但是独立站则完全不然，一旦用户选择了你，后面只要你的商品没问题，服务做的好，后面他仍然会持续复购。

独立站运营方案建议

1、目标设定

对于独立站的营销推广，第一步要做的不是打广告、做seo，而是先确定你的业务目标。只有明确、清晰的目标，才能让后面的工作有抓手。

比如你想增加网站的流量，还是提升网站的转化率等等。很多时候，核心目标都是具有唯一性的。意思就是你不能即想要这个，又想要那个。

什么都要，就什么都做不好。

2、网站架构设计

主要指的是网站的程序结构和导航设计，尽量的保持清晰、简洁就好。外国人和我们的使用习惯、审美都有很大的不同，千万不要按国内电商网站的思路去做独立站，很容易水土不服。

另一个，就是网站的加载速度控制，确保用户的良好体验。网站内部的链接结构、关键词也要一并做好，方便后续的营销推广。

3、内容策略

可以说，一切内容都应该源于你的关键词和用户需求。这就要求我们在建站之初就筛选好第一批核心的业务关键词。

后面产出的所有内容，都要紧密围绕这些关键词和你的产品优势来做。现在产品的差异性越来越小，你不可能吃掉一个比较宽泛的市场。

要把精力高度集中在和你的产品最匹配的关键词和内容上，吃掉这部分流量，做的就已经非常好了。

在内容的质量度上要格外注意，Google对内容的要求还是比较高的。这里可以给大家一个建议，就是写文章内容的时候不要过多的站在Google算法的角度，不要总想着算法喜欢什么，要尽可能的想你的用户通过看这篇文章是否可以解决他的某个需求。

不管任何搜索引擎，用户满意度都是影响排名最重要的因素，没有之一。SEO的核心说白了就是这么简单。

4、Google SEO

对独立站来说，SEO一定是重中之重。

SEO是一个比较复杂的问题，但是我们可以从最基础的几个要素开始做。

关键词研究：这个强调过很多次了，一切营销都基于关键词。所以建议使用一些好用的关键词工具做一下研究，主要是看关键词在目标地区的搜索量，竞争度。这能帮你很好的了解市场的基础情况。

然后就是页面的元标记，对一般的企业网站来说，页面的总数都不会太多。那建议还是把所有页面都梳理出来，然后人工去给每一个页面写标题、关键词和描述。

这些东西看起来非常基础，但是这些做好了，对后面网站的成长非常关键。很多人这些基础都没做好，就开始想着发外链、做更复杂的seo，这都无济于事。

最后就是网站的链接建设，对新网站来说，建议先把更多的精力放在网站的内链建设上。内链的完整度和健康度，直接决定网站后续成长的空间有多大。