通过上期上内容呢，大家对机械设备行业属性，发展趋势以及Facebook产品获客优势，展示位置，展示形式以及广告目标应该有了更全面的认识，接下来我们再针对这个行业的获客技巧给大家进行分享。
三、获客技巧
1、机械设备Facebook获客优势
首先可以肯定的是Facebook它可以提高企业品牌知名度、给企业带动销量。从使用数据上来看全球有超过 27 亿用户使用 Facebook ，其中有 64% 的用户每天都会访问 Facebook。企业特色的照片、视频和链接使得 Facebook 广告成为发掘新客户和增强品牌知名度的强大工具。
2、机械设备Facebook获客理念
接下来我们了解下FB的获客理念，也就是FB是通过什么手段帮助机械设备企业去进行获客的呢？首先我们知道FB的营销理念是以人为本，我们整个营销目标就是要帮助企业找到对的买家，对的买家如何寻找，首先要进行人物画像，采用打标签模式，比如我们的客户属于哪个行业？什么职位？会有哪些兴趣行为，年龄在哪个范围，性别。这个信息越具体那我们找到精准人群的机会就越大。
我们以矿山机械车为例，教大家如何去构建人物画像， 首先矿山机械车属于机械设备里面的专用设备，应用领域在建筑建造行业，采购人物身份可能是销售业务，采购经理等，这类人群的兴趣点可能是行业资讯，展会信息，进口信息等，性别一般男性在这个行业更多，最后他们的年龄段应该是在25-55岁之间，所以经过画像分析，我们买家标签：机械，建筑，采购商，承建商，销售，经理，展会等我们还可以浏览FB给到的建议标签，最终确定人群信息。
3、获客思维：货找人
有了清晰的人群定位，那接下来我们就要层层筛选通过漏斗模式来找到买家了。首先我们通过现有画像来找出真正的决策者对其进行广告的第一波影响，这个阶段可以使用覆盖人数广告目标，尽可能多的覆盖目标群体；然后再进行第二阶段的影响，使我们的受众群体对品牌认知的加强，这个阶段会注重主页关注度以及互动数据。第三个阶段是建立信任关系阶段，也是获客的初级阶段，通过使用获客目标，收获第一波客户，这个阶段对于机械设备企业还是很关键的，这个阶段获取的客户信息需要沉淀和筛选，属于积累量的阶段。第四个阶段就是大量收割阶段了，通过前期的积累，不管是目前群体的覆盖量和表单量都有了一定基础，那就可以对前期数据进行分析总结，制定再营销策略啦，进一步提升受众群体质量。
4、获客方式：三大受众定位
那对于FB获客常用的方式在这里也给大家做了总结，FB通过三大受众定位来帮助企业精准定向，直达我们的目标人群，有核心受众，自定义受众，类似受众。在以上讲解中也有提到，比如要有人群的标签，比如后期需要有再营销。人群标签就是受众的定位的第一大类，通过对人群信息，所处位置，兴趣习惯来进行人物画像，这是账户初期最常用的定位方式，然后再营销就要用到自定义受众和类似受众了。自定义受众可以选取外部数据有：行业数据库， 展会收集到的名片，一段时间没联系的旧客户清单，或者是FB像素数据：网站访问者，FB页面互动者，可以把名单以excel导出来上传到FB,完成自定义受众的设置，他的优势在于可以更精准定位我们的潜在客户；类似受众：是在自定义基础上，把我们选取的受众扩大化，比如我们自定义受众设置了1000个客户邮箱，通过类似受众，FB会将这1000个邮箱扩展为2000或者更多。对于我们B2B行业来说三大受众使用最多的还是核心受众。通过以上三大王炸操作，确保整个FB推广能帮助机械设备企业高效精准的触及到目标客户。
5、巧用直播“带货”
除了广告直接来获取客户，FB还可以提供直播功能，这个在之前也有和大家分享过，但是还是有很多企业觉得直播更是C端客户。其实对于机械设备企业，比如矿山机械车，在目前疫情下，无法进行参展，我们完全可以进线上直播，来拉近和目标客户的距离。既节省展会成本还可以通过FB精准定位覆盖更多目标人群。通过直播的部署，直播预热安排，直播期间互动安排，直播结束广告推进等四个阶段来完成机械设备企业一场线上直播，通过主播的讲解展示，以及互动，可以获取展会所达不到的效果。
6、精耕细作，效果最大化
最后要分享的获客技巧呢更侧重于FB的营销布局，首先我们是要做好主页的基础运营，让用户进到主页有一个好的体验；其次是我们刚有讲到的广告的营销节点，比如基础的人物画像定位阶段在到最后的再营销精准获客阶段。然后在细节到广告账户搭建的策略，下面也有给到示例，我们是按照什么样的方式和逻辑进行广告制作，对于机械设备企业我们更建议按照产品和国家的配比来进行，比如重点产品主要针对的市场是哪里，这个逻辑可以更有针对性更高效。其次包括在政策投放阶段的划分上也要进行提前规划，这里也给大家做了示例，可以看下。最后呢对于日常账户维护，大家也可以选择一些智能插件，来提高运营效率。
四、案例分享
1.客户背景：
AG客户创建于2017年，是国内矿山机械车制造企业，海外业务于2020年开始进行，客户一直进行的是自己内部团队的发帖运营部分，人工去获取客户，但是效率太差，所以更想通过广告手段来高效获客
2.客户痛点
目前客户的痛点呢是海外推广起步晚，品牌声量不够，竞争不占优势，社媒未开启，0基础阶段，然后疫情原因导致推广费用有限，销售额下降比较多
3.解决方案
李羽昕自制
结合AG客户现阶段痛点，我们给客户提供了多方位的解决方案，从品牌打造和获客两个方面为目标通过三条策略帮客户实现效果诉求。
一：开启FB内容运营---做精细化运营，二：打通FB线上直播链路，三：打通FB线上直播链路
内容规划：客户由于没有在前期进行规律化运营所以主页帖文发布时间和频次都没有规则，这个部分我们给客户定制了方案：
李羽昕自制
广告策略阶段规划：
根据目前客户推广预算，帮客户制定了三个阶段的投放策略。从测试期的预算占比，操作重点，再到稳定获客阶段的数据监控，帮客户实现高效率获客的目标。
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4. 结果数据
经过半年的投放，我们可以从数据效果图看到，客户表单数量逐渐提升，最多时候是256个表单，而成本是递减的，从开始的10美金到3.6美金，而整体的推广费则一直处于平稳状态。
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总结：
以上呢就是我们今天分享的全部内容，最后总结下机械设备获客的秘诀，一是了解行业动态趋势，二明确发展方向以及目标，三巧用平台优势，比如FB获客优势就是成本低，获客效率高，四，精细化运营。你可能是下一个FB营销赢家哦~
