Facebook电商广告

基本营销逻辑

很多电商客户刚接触Facebook广告被各种新名词、功能搞得可谓是一头雾水。投放Facebook广告，理解Facebook广告框架和用户的购物逻辑是必不可少的。

下面我们来讲一讲Facebook电商广告营销逻辑及框架，轻松搞懂Facebook广告。

Facebook广告转化分析

Facebook广告转化最常用的方式是漏斗分析，可以分为品牌认知、购买意向、行动转化三个层级。

品牌宣传这个阶段，顾客对你的品牌及产品不熟悉。宣传的主要目的是吸引顾客了解品牌，从而对品牌及产品有印象。

购买意向是顾客开始对你的产品或服务产生兴趣，逐渐对商品产生购买欲望，把商品添加到购物车中。

行动转化是客户真正下单购买产品，以及复购、成为忠实顾客。

顾客购买历程

顾客一开始在Facebook看到广告，对广告产生兴趣后会点击链接。

接下来顾客开始查看具体产品信息，留下联系方式、加入购物车等，这些行为使客户成为准客户，因为他们有一定购买欲望。

最终完成付费购买动作的顾客则称为精准顾客。

Facebook广告层级结构

想要让顾客在朝营销漏斗一层层向下转化，Facebook广告主需要在不同阶段设定不同的营销目标，根据不同受众区别投放广告。

Facebook广告系列-营销目标

Facebook广告系列层级的核心在于广告的大方向，应该怎么做让客户买，因此在这个层级主要确定的是营销目标。

在此层级还可以确定Facebook广告的购买类型、广告系列预算优化等。

Facebook广告组-受众

Facebook广告组层级的重点是广告是给谁看的，在哪个平台看，愿意花多少钱。在此层级可以选择Facebook广告目标受众，广告版位，设置预算和排期，广告投放优化目标等。

Facebook受众定位分为：核心受众、自定义受众、类似受众。三者的关系是创建核心受众，一段时间后根据积累的客户数据创建自定义受众，而后创建类似受众。

Facebook广告-素材和文案

Facebook广告层级决定广告具体呈现效果，可在此层级添加素材和文案等。在Facebook广告初期需要对素材层面进行大量的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。

只要了解清楚每个层级可以变动的因素有哪些，就可以根据可变动的因素进行对比组设置。