Facebook

灵魂大拷问

01

看到别人Facebook广告上的产品很好卖，就想跟着跑一跑，结果发现根本卖不动？

02

你有没有想过为什么同一个东西，别人能投放赚钱，你却跑不出效果？

今天想给大家介绍Pixel Lookalike受众拓展诀窍和如何让Facebook广告进行跨账户复制，两个实用的广告技巧。希望你们能够运用到自己的广告中，提高广告的效果和ROI。

使用用途

通过Looklike受众（类似受众），可以找到更多对您的网站感兴趣的潜在新客，逻辑是通过已经在网站上产品过交互行为的客户Pixel数据，并收集匹配到客户的共性标签，通过共性标签找到更多有类似标签行为的用户，如果Lookalike Audience配置效果佳，那么你可以获得许多忠诚的新客户，并且受众精准。

搭建前提

每次在创建Looklike受众的时候，需要保证每个受众的数据源在100个以上。（如：需要创建关于购物的类型受众，则需要保证目前网站上的购物次数发生过100次以上）

搭建路径

Pixel Lookalike受众拓展诀窍

01.进入到FB广告账户，并点开Facebook的左侧菜单栏，找到Audience,并进入：

02.进入后，找到左侧的创建Create Audience，并点击创建：

03.点击Lookalike受众并确认：

04.在上面选择好自己的Pixel数据源，同时选择好自己准备创建的像素事件类型（如Purchase，Add to cart等），同时选择好准备对应的国家（在这里可以选择全球或者指定国家），最后再最下方选择百分比（目前选择的是1%的类似受众）：

05.创建完毕后，如上图所示，1%的购物类似受众就已经完成了，接下来需要创建其他的百分比的受众，步骤相同。举例：下图为2%的购物受众（后续需要从1-10%均创建）：

06.以上完成后，购物事件的类似受众—10个受众源就创建好了。

Facebook广告

如何进行跨账户复制

使用用途

针对表现好的广告，因为广告账户被封导致广告无法正常运营，希望将老广告原封不动的转移到新账户，可通过这个方式实现。

适用人群

针对COD客户，预计精品站多账户运营客户。

Facebook广告的发布策略有很多种，但是其中一种比较常见的方法是通过复制广告集来提高广告的效果。

Q:方法这种方法的原理是什么呢？为什么不直接增加预算或者复制到另一个CBO呢？

A:要回答这个问题，我们首先要了解Facebook广告是如何寻找合适的受众的。Facebook广告有一个内置的算法，它会根据广告的目标、预算、受众、创意等因素，为每个广告分配一个竞价。这个竞价决定了广告在Facebook平台上的展示频率和位置。竞价越高，广告就越容易被更多的人看到。

但是竞价并不是一个固定的数值，它会随着时间和市场的变化而变化。Facebook会不断地收集和分析广告的表现数据，比如点击率、转化率、停留时间等，来调整广告的竞价。这个过程叫做优化。

优化的目的是让广告能够找到最匹配的受众，也就是那些对广告感兴趣并且有可能采取行动的人。优化需要一定的时间和数据量，才能让算法学习到广告和受众之间的关系。这就是为什么我们在发布广告时，要设置一个学习期，让广告有足够的机会去展示和收集反馈。

Q:那么，复制广告集和优化有什么关系呢？

A:当我们发现一个广告集中有几个表现良好的广告时，我们可以把它们复制到另一个CBO中，并保留原来的CBO。这样做有两个好处：

01.我们可以保留原来的优化结果，让算法继续为这些广告寻找最佳的受众。如果我们直接增加预算或者复制到另一个CBO中，那么算法就会重新开始优化过程，可能会导致广告效果下降或者波动。

02.我们可以利用复制后的新CBO来扩大受众范围，让更多的人看到我们的广告。因为每个CBO都有自己独立的预算和竞价策略，所以它们可以互不干扰地在Facebook上展示。复制后的新CBO也会进行自己的优化过程，但是它会从原来的CBO中继承一些数据和信息，从而加快学习速度。

所以，通过复制广告集来实现效果好的广告，其实是一种平衡优化和扩展受众的方法。当然，并不是说这种方法就是最好的方法，不同的产品、市场、目标等因素都会影响到最佳的发布策略。我们需要根据自己的实际情况和数据来调整和测试。

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Q:观众会不会看到两次同样的

广告？

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A:至于观众会不会看到两次同样的广告的问题，其实这种情况并不常见因为Facebook会根据每个用户的兴趣、行为、偏好等因素来决定展示哪些广告给他们。

如果一个用户已经看过一个广告，并且对它没有反应或者反应负面，那么Facebook就不太可能再次展示这个广告给他。

相反，如果一个用户对一个广告有正面的反应，比如点击、评论、点赞等，那么Facebook就会认为这个用户对这个广告有兴趣，并且可能会展示更多相关的广告给他。所以，即使我们复制了广告集，也不会让观众感到厌烦或者混淆。