如果你想在Google上投放搜索广告，那么你一定要了解什么是质量得分，以及如何提高它。质量得分是Google用来评估你的广告质量的一个指标，它会影响你的广告排名、点击费用和广告效果。

今天给各位老板详细讲解一下计算方法和优化策略，帮助你打造更高效的搜索广告！

#1 Google质量得分

Google ads质量得分是谷歌通过对关键字和广告目标页面的质量和相关性进行评估之后得出的分数。

（质量得分范围是1～10分）

质量得分较高，意味着你的广告和着陆页对搜索你关键字的用户来说更具有相关性和实用性

也就是说你可能能花更少的钱，投放出更优质的效果！

#2 爆单的必备动作：提升质量分

降本增效：

提升谷歌广告的质量得分有助于提升广告排名和曝光、降低成本、提高点击率和转化率；

1、提高广告排名：

广告更高概率的出现在搜索结果页面的较高位置，从而增加曝光量和点击率。

2、降低广告成本：

以较低的价格获得更好的广告位置。

3、提高广告点击率和转化率：

质量得分较高的广告通常更具吸引力，与用户需求更匹配，并提供更好的用户体验。这将增加广告的点击率和转化率，将更多的潜在客户转化为实际销售。

4、获得更多广告扩展和功能：

当你的广告质量得分较高时，谷歌可能会授予你更多的广告扩展和功能选项。例如，你可以使用广告扩展来增加附加信息或链接，提供更多吸引用户的理由，从而增加点击率和转化率。

#3 如何查看自己的质量得分？

查找路径：

登录账号→左边栏选【关键字】→右上角选择【列】→选择【修改列】→在“修改为关键字显示的列”下方搜索【质量得分】添加应用即可

#4 提升Google质量得分

影响质量得分的因素：

·广告相关性：广告与用户搜索意图的匹配程度。

·预计点击率（CTR）：广告展示时获得点击的可能性。

·网站着陆页：着陆页的相关性及实用性如何。

系统会评估每个要素，确定其状态是“高于平均水平”、“平均水平”还是“低于平均水平”。此评估依据的是你与其他广告主（在过去90天内触发其广告展示的关键字与你完全相同）的对比情况。如果其中一个要素的状态为“平均水平”或“低于平均水平”，可能表示你的广告有改进空间。

#5 Google广告优化方向及策略

根据质量得分的3个要素，我们可以从以下几个方面来提升我们的搜索广告效果：

一、提高广告与关键字的相关性

1.选择与广告主题相关且高质量的关键词：广告内容和搜索字词关联度高

示例：搜索字词为“夏季女士斜挎包”，建议广告内容中也包含“夏季女士斜挎包”

2.剔除与广告主题无关的负面关键词。

示例：高质量的关键词"高效健身器材"；与广告主题无关的负面关键词“二手健身器材”。

3.日常定期检查关键词：剔除无效关键词，加入新的关键词。

·示例：关键词"定制情侣戒指金色”的30天内无转化，建议剔除。并设置新的关键词来跑。

4.关键词分组：

不同类型词对应不同的广告组，对应不同的文案和受众。

·示例：“订婚戒指”指定一组关键字，“婚礼戒指”指定另一组关键字。通过日常查找更新关键词提高相关性，通过【关键词规划师】可以参考添加优质关键词，获取关键词展现，出价等信息：

二、提高点击率（CTR）

1、定期修改CTR低的广告：

定期（2-3个月）调整转化效率较差的广告文案。

使产品或服务更能吸引目标受众群体

示例：

①突出产品或服务的独特优势，例如免运费。②使用与着陆页密切相关的不同号召性用语。③使用“购买、出售、订购、浏览、查找、注册、试用、获取报价”等字词

文案示例：

假设为了推广一款智能手环。一个吸引人的广告文案可以是“追踪你的健康，智能手环助你达成目标！“这样的文案突出了产品的卖点和用户价值，可以提高广告的点击率。

利用谷歌广告平台提供的广告扩展和功能：如站点链接、电话号码扩展等，增加广告的附加信息和吸引力。（注意：特价信息可能带来更多点击，但长期来看，用户粘性可能较低。建议营销节点可增加更多营销活动广告，并提升出价。）

三、优化着陆页

吸引用户访问网站仅仅是在线营销中的一个环节。

为访问者提供卓越的网站访问体验至关重要。如果你的着陆页体验状态为“低于平均水平”或“平均水平”，可以试试以下的最佳做法：

1、产品一致：

点击着陆页产品与广告内容一一对应，即广告内容讲产品A，落地页对应也为A；

2、广告信息一致：

网页与广告中的优惠信息或号召性用语保持一致；提供清晰的行动指引，增加转化率。

3、确保着陆页加载速度快：

适配不同设备，提高用户体验。建议需更关注移动端的加载和导航系统。

4、移动设备适用测试网站：https://search.google.com/test/mobile-friendly

5、提高加载速度：

网页加载速度可能决定着用户是跳出还是购买。

6、着陆页上无需显示与搜索字词一字不差的词组。

例如用户搜索的是“北京可携带宠物的经济型酒店”，那么无需将用户引导至标题为“北京可携带宠物的经济型酒店”的着陆页。

【PageSpeedInsights-Google】评估网站：https://pagespeed.web.dev/

可以测试网站在PC和移动端的打开加载得分，然后根据得分优化着陆页

四、定期检查和更新质量得分

质量得分是一个动态的指标，会随着用户行为和市场变化而变化。因此，你需要定期检查你的质量得分，了解你的广告质量是否有所提升或下降，以及是否需要进行调整或优化。

你可以在Google Ads帐号中查看质量得分的当前值和历史变化。你也可以将质量得分用作过滤条件，判断应努力改善哪些方面。

查看效果时，你可以将质量得分与其他指标搭配使用，例如点击率、转化率和网站互动度。这些指标与你的广告效果挂钩，有助于你找出需要改进的具体方面。

除了以上的优化策略外，你还可以借鉴Google Ads的最佳实践和成功案例，学习跨境大卖是如何提升质量得分和广告效果。