面對扭虧為盈的壓力，美國體育博彩公司將目光投向一匹老灰色母馬

當美國最高法院在 2018 年為固定賠率體育博彩席捲全國掃清道路時，賽馬業內人士可能會覺得這個行業就像是純種的騙局，在 1973 年貝爾蒙特錦標賽上領先，但秘書處卻在緊鑼密鼓地監視著他。

我們都知道那場比賽的結果如何。

但這場比賽發生了有趣的轉變——它不再是一場真正的比賽了。在過去的一年裡，幾家移動體育博彩公司——FanDuel 、DraftKings、BetMGM、Caesars和PointsBet——推出了自己的在線賽馬投注平台，用行業術語來說，稱為 ADW（預存款投注的縮寫）。

為什麼？簡而言之，正如 BetMakers 首席執行官 Jake Henson 告訴US Bets 的那樣，這是“盈利的需要”，他指出體育博彩運營商在成熟的市場中真正賺錢的市場壓力越來越大。他補充說，由於賽馬投注者的獎金是從大型國際派利分成池中挑選出來的，因此書籍“不存在內部風險”。

“風險基本上在於建立平台並產生足夠的賭注以擁有流動性，”亞利桑那大學賽馬場行業項目助理教授、Equibase 前首席執行官菲爾·奧哈拉 ( Phil O'Hara)補充道。 “我指的是企業的流動性，而不是資金池的流動性。因此，賭博風險確實很小，而如果您是固定賠率運營商，您實際上是在預訂投注，那麼您的風險就在於您的讓分盤有多好以及您對賠率變化的反應。”

像 BetMakers 這樣的數據供應商的存在就是為了減輕這種風險，傳統的 ADW — TwinSpires、TVG（由 FanDuel 所有）、XpressBet 和 NYRA Bets 也是如此。如果體育博彩公司與此類實體合作提供賽馬賠率和內容，他們就不必建立自己的以賽馬為中心的交易團隊，也不必逐條賽道地獲取聯播流媒體的權利。

BetMakers 為新澤西州的 MonmouthBets 應用程序提供支持，新澤西州是迄今為止唯一授權固定賠率賽馬投注的州，許多觀察家認為擴大固定賠率賽馬投注是吸引體育博彩玩家參與賽馬投注的關鍵因素。與此同時，正如奧哈拉指出的那樣，“幾乎每個進入體育界[ADW領域]的人都在與一些派利分成法實體結盟來處理這些賭注，有點像白標平台。”

如果與啟動體育博彩相比，這一切聽起來像是一個交鑰匙方案，那是因為它確實如此。但對於那些期待秘書處-沙姆動態的人來說，既然這些新的跑步者都在現場，你可能想在你的錢包上加一把掛鎖，因為它比這更複雜一點。

飽和國家

在相對年輕的美國體育博彩市場爭奪市場份額的競爭中，已經出現了一些傷亡。現在 ADW 領域的競爭已經開始，純種創意基金會執行董事帕特·卡明斯 (Pat Cummings ) 預計也會出現類似的主題。

“我認為這與我們在體育博彩中看到的情況沒有太大不同，”他說。 “在賽馬領域，存在著 TwinSpires、TVG 和 Xpressbet 三個主要運營商。NYRA 是一個不斷成長的實體，真正從零開始，然後您就擁有了大量精品 ADW。考慮到大部分業務都由幾個大公司控制，進入並真正建立業務是一個艱難的領域。 

更簡潔地說，奧哈拉說：“如果你將其作為一個獨立的產品來做，想要獲得一定的市場份額就像在苔原上艱難跋涉。幾年前，我為一位客戶工作，他說：“每一點對於我們的底線來說都相當於一百萬美元。 ” 我說，‘走出去，明白這一點，告訴我這有多難。’”

卡明斯說，撇開市場飽和問題不談，“人們想進入這個行業，這對賽馬業來說並不是壞消息。希望這能帶來我們作為一項運動所需要的現代化和創新。”

卡明斯認為，這種進步是多方面的。

“賽馬玩家抱怨賠率變動較晚，”他說道，並提出了一個常見的派利分成法問題，該問題被視為將體育博彩玩家轉變為賽馬博彩玩家的障礙。 “這裡存在巨大的機會，那就是對客戶進行更多市場運作方面的教育。當您有一個封閉的投注池時 - 每日雙倍和三選 - 並且該市場已經關閉，並且很明顯，以 5/1 走進大門的馬將被視為 3/1 或 2/1 鏡頭在以前封閉的彩池中，同樣的投注者很可能也會讓那匹馬在獲勝彩池中獲得 3/1 或 2/1 的投注。”

憑藉與 TVG 先前存在的聯盟，FanDuel 是第一家進入 ADW 領域的美國體育博彩公司，也是第一家（也是唯一一家）為賽馬和體育博彩提供共享賬戶持有人錢包的公司。 FanDuel 賽馬總經理安德魯·摩爾 (Andrew Moore) 在與US Bets聊天時呼應了卡明斯的觀點。

“他們最大的挫敗感是賠率的變化，”摩爾說。 “你可以幫助客戶的是創新內容和教育。您的客戶還必須願意觀看視頻和閱讀文獻，因此我們面臨的挑戰是如何以互動且引人注目的方式傳遞這些信息。 

“賽馬投注的有趣之處在於所有可用的數據。也就是說，這是一個巨大的挑戰，因為它不是你一朝一夕就能學會的東西，而是你需要培養熱情的東西。因此，我們需要幫助客戶認識到這是一個多麼有趣的提議。”

修復方法是在

新澤西州監管機構和行業利益相關者花了一段時間才清除固定賠率賭注的起飛，其他州可能也需要一段時間才能效仿。但考慮到體育博彩公司在內華達州以外的地區提供產品所經歷的一切，這似乎並不算太令人畏懼。

“在體育博彩中，第一個狀態比接下來的五個或十個狀態花費的時間要長得多，因此存在觀望的因素，”漢森說。 “現在肯定有興趣。這只是解決任何擔憂的問題。”

FanDuel 的 Moore 解釋說：“與派利分成法相比，這種新的體育博彩客戶更有可能參與固定賠率，但立法者已經避免了固定賠率，因為已經有立法，騎手和賽馬場對固定賠率持謹慎態度，因為它相對較新。”

BetMakers 最近委託進行了一項調查，其中 66% 的體育博彩玩家表示，如果他們能夠獲得固定賠率定價，他們更有可能投注賽馬。

“我認為結果並不過分令人驚訝，純粹是因為體育博彩的普及速度相當快，”漢森說。 “賽車的部分機會是利用所有的共同努力，並定位與體育博彩無縫銜接的賽車產品，這就是固定賠率產品。”

“我認為很多賽馬博彩玩家都是體育博彩玩家。我不確定情況是否相反，”卡明斯說。然而，他承認，“嘗試”以固定的賠率贏得一些皈依者不會有什麼壞處。

考慮到同樣的轉換動態，摩爾說：“體育博彩已經是一個巨大的宇宙，而賽車與之相比已經相形見絀。比賽並不需要一對一的比賽才能取得好成績。這是另一項可供人們參與的運動。那些對它感興趣並參與其中的人往往會喜歡它。”

BetMakers 的調查還發現，67% 的體育博彩玩家表示，如果可以通過體育博彩應用程序進行賽馬投注，他們更有可能進行投注。在美國，目前只有 FanDuel 為體育和賽馬投注提供共享錢包，儘管 DraftKings 已表示它正在沿著這條道路走下去。

根據漢森和摩爾的估計，這甚至不是最終的邊界。

“共享錢包很重要，但它也需要提供無縫體驗，”漢森說。 “共享錢包是第一階段，第二階段是無縫集成，這可能是 FanDuel 的下一步。”

“無需多次登錄、界面、存款的便利因素——它只會讓人們更有可能每天與賽馬互動，”摩爾說。 “體育方面的增長呈指數級增長，觀眾更加年輕，規模也更大。賽車可以提供很多東西。這是一款非常有趣的產品，值得下注。”