在我们进行Facebook广告投放时，第一步就是要我们选择广告目标，只是3大板块，11个广告目标究竟要如何选择？不同业务范围适配哪个目标？本期内容我们就来详细分析讨论一下这个问题：

如何正确选择Facebook广告目标？

如何正确选择Facebook广告目标？大家都知道，广告目标的选择会影响我们广告投放的效果，需要与业务目标保持一致，因此，在创建广告之前，我们需要首先思考几个问题：我们此次投放广告想要达到什么效果？我们投放的目标群体大概有哪些？我们希望用户在看到广告时采取什么操作？他们更倾向于进行哪些操作？明白了这些问题，我们就可以选择我们的广告目标了：Facebook广告目标的三个大板块，我们可以理解为品牌推广的三个阶段：

如何正确选择Facebook广告目标？

品牌认知：

适用于品牌推广初期，激发受众对商品或服务的兴趣。提升品牌知名度的核心就是告诉用户您的业务价值所在。例如，某人准备推出一个小型区域连锁杂货店。他们可以利用品牌知名度目标创建广告系列，向本地用户重点推介新鲜的有机农产品。

参与互动：

适用于品牌已经有了一定的受众认知，吸引受众开始考虑您的业务，并进一步了解业务详情。例如，您利用网站讲述自己的品牌故事并展出店内的一些独特商品。他们可以利用访问量目标创建广告系列，吸引用户访问网站了解详情。

行动转化：品牌已经有了一定的受众基础，可以吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务。例如，您新开了几家分店。他们可以利用店铺客流量目标创建广告系列，吸引潜在客户就近前往店铺购物。了解了Facebook广告目标的三个板块的基本功能，下面我们就来拆解每个小目标对应的广告服务与适用的业务范围。

一、品牌认知：

1、品牌知名度：提升业务、品牌或服务的知名度。如果你以打开品牌知名度为首要目标，同时不考虑点击和转化，可以选择这个，结合制作精美的视频、轮播广告内容，Facebook可以帮您在最具潜力的用户中投放广告，从而最快打响品牌知名度。但是这个模式非常烧钱，一般只有耐克、麦当劳等大公司才会选择，如果小公司或预算有限，不推荐选择这个作为广告目标。

2、覆盖人数：向尽可能多的目标受众展示广告。同样的，品牌知名度目标也更侧重于推广范围和拓展品牌知名度，不在意访问量和转换率。在广告投放后Facebook、messenger会尽可能多地将广告覆盖更多的用户。为节约预算，您可以设置同一用户看到同一广告的最大次数，以及广告展示频次。如果没有大量的广告预算支撑，广告跑不了多久，小公司还是不要考虑了。

二、参与互动：

1、流量：

引导 Facebook 用户访问您选择的任何目标位置，例如网站的落地页、博文、应用、电话等。这个类型的广告目标适用于亚马逊测评或软文推广。

首先是亚马逊测评，因为亚马逊测评的主要目的，就是引导用户与我们联系，不需要下单购买，在参与互动的6个广告类型中，有2个可以直接与客户产生沟通，也就是可以直接引流到messager：一个是流量，另一个是我们后面要说的消息互动量。通过流量，我们可以把用户送往目标页面，如网站、Facebook活动页或messager对话页。若使用流量目标，可以与Manychat机器人相结合，从而达到减少重复工作，提升工作效率的功效。如果投放测评广告，有几点我们需要注意：

1、文案中不要出现review、free等词汇，要不然很可能账号就被封了；

2、广告图片要能清晰明了地展现产品特征，不要拥挤更不要模糊不清；

3、注意受众选择。其次，如果你想要对选品软文进行引流，可以选择流量目标。

2、互动率：

覆盖最有可能与帖子互动的用户。这也是很多广告主都会跑的类型，互动率广告下可以选择帖文互动、主页赞、活动响应、优惠券广告。当你想要提升帖子与用户之间的互动，比如说点赞、评论、分享等，可以选择帖文互动；当你想推广你的主页，为你的主页增加更多的粉丝，可以选择主页赞；当你想要举办一些活动并希望在Facebook上进行宣传，让更多的人来参加，可以选择活动响应。也可以发布优惠券广告，优惠券广告可以选择折扣率、减价额度、满减、第二件折扣等信息，这种广告相较于传统广告而言更有吸引力，而且不管电脑端和移动端都可以领取，可以吸引用户在公共主页领取优惠券，进入网站下单。投放优惠券广告之后，用户可以收藏优惠券，在优惠券截止日期前会时候收到提醒通知，而广告主也可以清晰看到有多少人领取了优惠券。

3、应用安装量：

这个很容易理解，就是吸引用户前往应用商店下载业务应用。适用于APP推广。

4、视频观看量：

与 Facebook 上最有可能观看业务视频的用户分享视频。如果广告类型为视频广告，非常建议跑一下视频观看量，Facebook会帮助我们将广告以最低的费用推送给有可能持续观看视频广告达 2 秒、15 秒或更长时间的用户，从而建立产品与用户之间更深入的情感联系。

在投放视频广告时，一般默认选择ThruPlay——如果你的视频时长在 15 秒以内，会通过投放广告为你尽可能获得更多完整播放量。如果视频长于 15 秒，此优化方式将尽可能把广告展示给会播放视频至少 15 秒的用户，持续观看视频达2秒的次数。

5、潜在客户开发：

为业务吸引潜在客户。创建广告，搜集对您商品感兴趣的用户的信息，可以用于手机客户的一些信息，例如邮件简报订阅信息或鼓励用户来电咨询。这个有一个非常明显的优势，就是注册Facebook账号的时候，大家都是使用邮箱或者电话注册，因此当用户在广告中提交信息时，系统会自动帮用户填充邮箱或电话，节省了用户的操作步骤，我们获得反馈的机会也就大大提升了。

6、消息互动量：

在 Messenger，Instagram Direct 和 WhatsApp 上与用户联系互动。与潜在客户或现有客户交流，提升客户对业务的兴趣。也是非常适合用来投放亚马逊测评广告的，测评广告的投放禁忌我们前文已经说过了，这里就不再重复了。

三、行动转化：

1、转化量：

引导用户在您的企业网站采取特定行动，例如将商品加入购物车、下载应用、注册网站、拨打您的业务电话或进行购买。如果是电商网站可以选择这个作为广告目标。需要注意的是广告投放初期，转化率波动属于正常现象，在我们投放广告之后，需要根据投放效果不断优化，才能使Facebook广告机器适应我们需要的广告推广效果。

2、目录商品销量：

展示电子商务商店目录中的商品以提升销量。Facebook会利用像素Pixel或SDK记录的数据，根据广告主上传的商品目录，向用户展示他们最可能感兴趣的商品。

广告主只需针对目录中的所有内容创建一个广告系列，Facebook会针对每个用户动态生成广告。不同用户会看到不同版本的广告，具体取决于他对您的哪款产品感兴趣。创建目录广告之前，广告主需要在商务管理平台BM的电商管理工具中添加目录，并将其与像素Pixel或SDK绑定。为获得最佳效果，使用清晰的图片及视频素材，分辨率至少达600x600像素。Facebook广告文案中可以提供例如首次下单享折扣、包邮的优惠信息，需要注意折扣信息与落地页相符。

3、店铺客流量：

向周边人群推广您的实体分店。适合于做线下实体店铺的广告主向周边用户投放广告，吸引到店流量。在广告内容填充时一定要展示店铺最吸引的产品和折扣信息，如好评非常高的菜品或受到欢迎的娱乐项目等，这些非常容易理解，这就也就不展开讲了。

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