“中国血统”的中东独角兽

Yalla Group 是一家有着“中国血统”的互联网公司，中文名为雅乐科技，近年来在中东地区大杀四方。成立短短四年，便在 2020 年成为了第一家成功在美国纽交所上市的中东独角兽，在上市前，其年利润就已经超过 2000 万美金，净利润率高达 49%。

Yalla Group 旗下目前主要有两款产品：一款是起家的语音社交产品“Yalla”；另一款是棋牌游戏产品“Yalla Ludo”。这款产品在目前中东市场上处于龙头地位。

Yalla Group 作为一个优秀的出海样本，对于棋牌游戏出海中东市场，对自身产品的打造，具有良好的借鉴意义。

极致本地化的语音社交

先拿主打社交的“Yalla”来说。

其实中东市场上并不缺乏社交类的应用，Facebook、WhatsApp、Ins……早就登陆了中东市场，但是这些国际社交产品的使用规则，在中东地区宗教文化以及政策的限制下，并不太符合中东用户保守与渴望矛盾交织下的社交需求。与其他社交应用不同的是，Yalla Group 当时采用的策略是“我先不考虑其他地方，只专注研究中东市场、对症下药。”

因此、视频之外的语音成为他们兼顾“传统”与“现代”的重要途径。瞄准这一点，Yalla Group 率先推出 Yalla语聊房，这是一款颇具中东本地特色的多人语音聊天室产品，用户可以根据话题等标签进入房间进行多对多的语音社交。

在 Yalla的聊天室里，用户可以通过语音聊天、文字等方式进行实时互动，在线上复刻了当地人的聊天习惯。此外，中东人民在线下参加社交活动时有相互送礼的习俗，用户可以在平台上面购买礼物互赠，表达认同。

极致本地化的游戏

“Yalla Ludo”在中东各国的棋牌游戏排行榜中长时间位列头筹，能有这样的成绩，依然离不开它的产品本地化。

2018 年，棋牌游戏 Yalla Ludo 带着 Yalla 的火热标签开始运营，在 2020 年凭借社交+游戏的玩法，月活突飞猛进。从用户数量来看，2021 年第一季度 Yalla Group 的 MAU 为 1880 万，其中 Yalla Ludo 的 MAU 为 1151.3 万，已经日益成为集团的 MAU 担当。

Yalla Ludo 上内含的游戏虽仅有飞行棋和多米诺两种，但都是深受中东当地居民欢迎的游戏种类。此外，相较于其他棋牌产品，Yalla Ludo 加入了 Yalla 的核心功能，相当于内嵌了一个简版的 Yalla，用户可进行语音交流，具有一定的社交属性，打造了游戏—社交—游戏的循环，用户的游戏交友需求也能被实现。

那玩家是是如何付费的呢？玩家通过线上游戏和语音聊天很容易就可以交到新的朋友，而和朋友们建立房间一起游戏则需要开通 VIP 才能实现。当用户的游戏交友的需求被实现后，随之产生的更多需求也推动了用户付费。

棋牌出海如何做好本地化？

从以上可以看出，Yalla Group 之所以能在神秘而又特殊的中东市场掘金，Yalla 和 Yalla ludo 大受欢迎的原因之一就是极致本土化贴近中东消费者的需求。这对于我们棋牌游戏出海中东市场来说非常值得借鉴，比如对中东化社交的重视、比如语聊房与棋牌游戏的结合，比如在满足玩家需求时，开辟新的吸金渠道，这都为我们提供了新的思路。