每年7月中旬至9月中旬的返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。美国零售联合会和Prosper Insights&Analytics预计今年消费者在返校购物上的支出将创历史新高，Back to school和Back to college总支出将高达1355亿美元，同比22年预计增加246亿美元。全年TOP级的营销旺季返校季已然来临。

如何利用Facebook广告完美抓住此次营销商机？今天下午Facebook代理YinoLink易诺就带来了返校季专题直播，助您一臂之力。接下来一起看下主要内容吧～

一、返校季消费趋势

YinoLink易诺发现，返校季已经成为北美、欧洲、日韩等地区的重大销售节点之一，特别是在北美市场，返校季甚至成为仅次于圣诞节的第二大销售旺季。而且从谷歌趋势来看“Back to School”相关关键词从6月底开始上涨。各国消费者都准备好在返校季购物了，我们卖家更要提前做好准备。

1、价格依然是影响购买决策的关键

据调查统计家长们普遍反馈会等到打折或者促销活动时再计划购物，且认为今年折扣对他们来说更重要，打5折的商品购买率比8折的高出99%。

2、消费者更早的开始购物

今年，越来越多的家长表示，他们计划在5月底之前开始购物（+11%），或者等到9月份（+5%）。

3、电子产品需求增加

美国零售联合会调研发现69%的返校购物者预计今年购买电子产品或其他计算机相关配件，高于去年的65%，是该调查历史上的最高水平。

二、返校季热门品类

从往年和23年的预测来看：服装、鞋类和学习用品仍是最受欢迎的，但今年除此之外部分品类兴趣激增，如运动器材、教科书和软件等。

三、返校季广告投放策略

YinoLink易诺提供了完整的营销规划，包括预热期、扩量期和长尾期的不同策略。最后也给出了创意方向的分享，随着短视频的兴起，YinoLink易诺也建议大家可以利用Reels，拥有较强娱乐效果的Reels视频不仅可以消除人们的疲惫，带来欢乐的体验，还可以引发人们的情感共鸣，也能达到宣传的作用。

今天下午Facebook代理YinoLink易诺在直播间里给大家详细介绍了广告投放的受众选择策略。

在选择兴趣词时，可以有以下几个方向：

·大类词（服装，体育，家居...）

·场景词（办公，学校，聚会，毕业...）

·产品词（玩具，耳机，电子产品.....）

·品牌词（anker，nike，amazon.....）

·节日特定词（summer，graduation，back to school.....）