1 谷歌推广

谷歌推广说白了就是在谷歌上宣传自己的网站（或平台）。这个宣传的途径有两种。一种是谷歌竞价推广，另外一种是谷歌SEO推广。

谷歌SEO推广是通过根据谷歌排名机制对网站进行搜索引擎优化，使其符合谷歌排名靠前标准，从而达到更多关键词搜索结果里（尤其是首页）里有你的网站排名。但这种方式工作繁重且漫长。

谷歌SEO的费用一般按关键词个数、冷热度报价。但因为SEO很难100%保证所有关键词都达标，所以，大多数SEO公司都是打包数百个词，只保证达标一定比例的词，比如30%。

因谷歌竞价推广效果来得快，所以，我们重点谈这个方面的收费情况。

谷歌推广示意图，图中SEM即谷歌竞价

2 谷歌推广具体费用

总结来说，谷歌竞价推广，是按点击收费的。即每次点击就扣一次费用，开户时候需要预存一定金额的广告费在里面，用完再续费。

谷歌推广的收费逻辑：

广告费+服务费+开户费+增值税

这费用一年到底要多少钱，不确定，但也不是无限大，因为，谷歌推广需要设置一个每日推广预算，根据每日预算即可大概算出一年的费用。

我们以官方指导的出口易套餐为例（人民币）：

广告费12000元+服务费3600元+开户费1000元+增值税720元=17320元。

也就是说一定要问多少钱，按照官方建议的就是这个价格。但是每个企业预算不同，投入自己就会有巨大的差异。

另外：Google的广告会根据你实际情况：比如网站质量、广告质量、每日预算、竞争情况、关键词选择等，影响到你的实际支出。

谷歌竞价广告的运作模式，通过多种定位方式找到你的意向客户，当他们在谷歌或者谷歌的合作网盟上去搜关键词或者类似关键词，会触发到你的广告，只要点击了广告，后台相应扣除一次费用。

谷歌竞价广告具体的每个月如何收费，包括如何推广，以及能有什么样的效果，都跟关键词，网站结构布局等有很大的关系。里面涉及的技巧也比较多，很难一句两句得说清楚。

3 谷歌推广点击收费原理详细分析

(1)Google Ads的费用计算方式

·Google Ads广告费的数额完全由您自己决定

·费用不设下限。相反，您可以设置平均每日预算，并决定如何使用这笔费用。

(2)根据您的目标选择出价策略

每当用户在Google上进行搜索时，Ads就会进行竞价，确定要在搜索结果页上展示哪些广告，以及这些广告在网页上的排名。要让自己的广告参加这种竞价，您首先必须选择您希望使用的出价方式。尽量根据您的目标选择出价策略，比如说您是关注广告获得的点击次数、展示次数还是转化次数。

关注广告获得的点击次数。

我们将这种出价策略称为每次点击费用(CPC)出价。如果您希望为网站吸引流量，我们建议您选用每次点击费用出价方式。

关注广告获得的展示次数。

我们将这种出价策略称为每千次展示费用(CPM)出价。如果您希望提高自己的品牌知名度，我们建议您选用每千次展示费用出价方式。请注意，每千次展示费用出价仅可用于展示广告网络的广告系列

关注广告获得的转化次数（即用户点击您的广告之后在您的网站上执行特定的操作）

我们将这种出价策略称为每次转化费用出价。如果您是经验丰富的AdWords广告客户，并且对转化（例如购买或注册）感兴趣，我们建议您选用每次转化费用出价方式。这些是您可以设置的不同出价策略。请参阅以下内容，详细了解如何选择出价策略。

(3)选择出价策略

大多数AdWords广告客户通常会先使用基本的每次点击费用出价策略，即按广告获得的点击次数计费。

如果您使用每次点击费用出价策略，我们针对每次点击收取的费用一定程度上取决于您在帐户中设置的每次点击费用的最高出价。该金额表示您愿意为一次广告点击支付的最高金额（除非您设置了出价调整，或启用了智能点击付费）。事实上，您需要支付的最高费用是保持广告排名以及您的广告所展示的任何广告格式所需的最低费用（包括可能适用于展示广告网络的广告系列的任何服务费）。因此，您需要支付的金额通常低于最高出价。您实际支付的金额称为实际每次点击费用。

示例：

假设您为广告设置的每次点击费用的最高出价是1元，那么，如果客户点击您的广告，您需要支付的最高费用就是1元。

(4)控制费用

至此您已经了解了有关广告在AdWords中如何产生费用的基本知识，下面将会为您介绍如何控制费用：

每日预算是指您平均每天愿意为账户中的各个广告系列支付的金额。预算数额完全由您决定，而且您随时可以修改此数额。请注意，如果您设置了每次点击费用的最高出价，您在某次竞价中支付的广告点击费用可能会低于这个出价。也就是说，您为每次广告点击支付的金额，即您的实际每次点击费用，可能会在每次竞价中有所不同。虽然实际每次点击费用可能会发生变化，但您设置的每日预算仍会限制每天累积的点击费用。

Google允许广告的点击次数在一天之内有最高20%的上浮空间，而不必严格执行您的每日预算。我们将这种情况称为超额投放。在流量较低的时候，您的广告无法获得足够的展示机会，而超额投放有助于弥补这种情况。不过，在一个结算周期内，系统向您收取的费用绝不会超过月平均天数(30.4)乘以您的每日预算所得的金额。

示例：

如果您的广告系列一整个月的每日预算都是10元，那么当月您最多只需为此广告系列支付304元（10元x每月平均天数30.4天）。请注意，受超额投放的影响，在流量较高或较低的那几天，您的每日费用可能会高于或低于10元的每日预算。

4 其他问题常见问题解答

谷歌推广收费方式一句话简单介绍？

谷歌竞价推广是按点击计费的，如果只展示不点击，不计费，需要预先在后台里充值一部分费用，然后按点击扣除费用。每次点击扣费多少，取决于设置的每次点击出价以及广告评级分数。每月或每年的Google推广费用不是固定的，具体取决您的广告预算。也就是说，个人SOHO的预算和集团企业的预算有巨大的区别，都可以投放Google Ads竞价广告

Google Ads最低充值多少？

Google Ads账户充值，理论上和充话费一样，充值100元也可以，上不封顶。但代理商一般会建议充多些，设置了一些充值套餐。目的是双方都省事，节约双方的时间。当然，如果充值太少，没有多少数据展示和点击，也没有办法达到效果预期。

谷歌推广一年要多少钱？

这个没有一个固定值，具体取决于你自己的广告预算。谷歌后台里可以设置每日消费上限，比如你每日预算仅为100元，那么一年花费不会超过100*365=36500元。依据外贸先生的经验来说，大多数谷歌推广客户，在谷歌每年的消费大概在几万到几十万不等。

不同渠道价格会不会有什么差异？

价格也不同上面也说过，主要根据预算，自己也可以直接开户做推广。而如果你是选择Google中国代理商帮你做谷歌推广，则还需要支付开户费和服务费，一般开户费是1000元（一次性），服务费是按点击费的一定比例收取，不少代理商是按30%的比例收取服务费。

上面第一段也已经提到，常见的Google推广代理商入门收费标准：16600元=12000元点击费+1000元开户费+3600元服务费+增值税720元。

这是首次开户推广的费用，未包含续费，续费也要收取服务费。

谷歌推广有没有包年服务？

谷歌官方是没有提供任何包年服务的，所有包年包月服务都是不正规的。本质上Google只提供了一套全球统一的Google Ads广告系统，一些公司提供包年服务，主要利用信息差，利用很多人不懂广告的原理，衍生出来的产品。

比如，你交给他1万元，也帮你开个户，只将指定关键词投放，然后通过缩减投放区域、时间等方式降低广告支出，剩下的都是他的利润。试想，这样的推广会有效果吗？

总结：因选择做谷歌推广的途径不同，选择代理商不同，这些都会造成推广收费的高低不同。但绝大多数代理商是按预存点击费和一定比例的服务费这样的方式计费，价格从一两万到数万元不等，如果是自开户自运营，则只需要支付点击费即可。所以，根据自己的需要，理性选择适合你的谷歌推广套餐。

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