印刷机械起步于改革开放初期，是我们的一个新兴行业，印刷机械根据印版形式、安装版和压印结构会分为不同种类；而且随着经济的发展，印刷工业已快速发展起来，并且拉动了我国印刷机械的发展。

根据海关总署数据统计，我国近年印刷机械出口高达28亿，比以往同期增长30.6%、较早期增长17.6%，这证明印刷机械市场需求增长空间还是很大。面对这个海外需求市场，该如何把握机会实现获客转化呢？

一、印刷机械行业客户痛点

在推荐平台之前，一定要了解客户目前存在的问题、需求以及目标，针对该内容，小编总结为以下3点:

1.产品成本高且无法触达客户

企业的运营成本不断上升，在整个市场中面临着严峻的挑战，依靠自己去找寻精准的潜在客户，从找客户到跟单所需要的时间较长。

2.市场推广平台众多不知道如何选择

对于没有接触过媒介推广出海的企业，想要通过广告快速获客，平台选择十分重要，但是平台根据不同的目标可以进行选择，而对于刚刚出海的企业来说，并不知道如何去进行规划和选取平台。

3.成单周期长导致收益回笼慢

客户在找到对应客户之后，需要进行跟进，而且对比其他行业，机械行业成单周期要长，从跟单到成单，周期平均在0.5-2年不等。因此需要加速拓客，积累更多潜在客户。

二、客户案例--A客户印刷机案例分析

1.前期调研---了解客户痛点

客户觉得外贸市场处于一个不稳定的阶段，因为无法进行线下展会，使得A客户拓展业务受阻，并且使用多种平台发掘客户时间周期较长，最重要的是印刷大型机械成单周期一般是在3个月以上，这样靠A客户自己去发掘客户，需要的周期太长；但是反过来想下，虽然疫情是会为外贸商家带来很大的挑战，但这同时也为我们带来了机遇。作为全球最大的工业制造国之一，我国能够为其他产品需求存在缺口的国家提供其所需的商品。

综合以上内容，为A客户推荐了Facebook这个社交媒体，相比较Google、LinkedIn、Twitter等广告投放媒介来说，Google建立品牌到获客相对周期要长，LinkedIn、Twitter门槛以及获客成本相对较高，而Facebook月活跃用户基数大，广告投放受众精准，投放成本低，获客较快。

2.广告策略

了解了A客户目前存在的问题，但是如何帮助客户快速获取潜在客户？

李羽昕自制

第一步：品牌认知-增粉广告

首先A客户在Facebook上有注册公司主页但是粉丝很少，帖文曝光也很少，所以，第一步做的是增粉广告，快速曝光产品，让潜在客户对其印刷机械有记忆，产生兴趣并进行关注，成为该公司的粉丝，那么这些关注了公司主页的人，会第一时间看见公司主页发布的印刷机械相关内容，同时增加自然帖文的覆盖与曝光。

第二步：增强粘性-互动广告

在有一定粉丝基础之后，开始进行互动广告，因为只是一味的发产品内容，客户也会流失掉，所以要多互动，通过广告来打造热门互动印刷机械产品帖文，与潜在客户互动起来，不仅可以增强与其之间的粘性，同时也会提升品牌的信任度，将互动帖文置顶更是可以使那些没有关注我们的人，第一时间看到我们与粉丝之间的互动，提升品牌信赖感。

第三步：获客-表单广告

在前两个广告的铺垫下，A客户主页拥有了粉丝基础和品牌知名度，那么我们可以进行获客广告，在这里我给A客户提议的是表单广告，首先对比消息广告来说，表单广告的整体质量要更高一些，其次，表单广告投放不受国家限制，可以对所有国家进行投放；而且表单不仅可以留下电话、邮箱、国家等基本信息，而且还需根据我们设置的问题留下自己的需求，这样客户在拿到信息之后可以快速确认目标客户并进行客户追踪。

4.数据结果

在投放之前A客户公司主页没有粉丝，产品覆盖流量差，开发潜在客户难。

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但是经过2个月的facebook广告投放，A客户花费了322美金，公司主页获得1800+粉丝，收到了60封询盘咨询，并且粉丝成本成效低至0.03美金/个。

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小结：从品牌认知--增加粉丝；互动广告-增强粘性；线索表单--获取客户，增加精度，循序渐进，提升印刷机械产品品牌知名度，同时使用精准的广告受众投放，帮助A客户实现低成本的获客咨询。

三、总结

广告作为企业推广产品的最重要的方式之一，它的形式是多样的、灵活的，不同的时期不同阶段可以根据实际需求有不同选择。如果是刚刚接触出海媒介推广，Facebook一定是最佳选择，从提升品牌知名度到增强粉丝粘性，再到精准获客，Facebook给饱受疫情折磨的出海企业带来了希望，但这个广告投放并不是一个固定的过程，可以根据当下的需求进行调整。

同时在这里，小编也温馨提示大家，在投放广告的时候，也要充分利用免费流量带来的效果，一是因为它可以作为一个辅助让主页更加具有吸引力；二是因为最近Facebook封户情况太严重，如果不维护好主页很有可能会导致广告不能正常投放。