在美国，Casino 游戏占有着很大的市场份额，其中 Slots 更是凭借着简单的游戏机制和爽快的“赚钱”体验颇受美国玩家青睐。据最新的 iOS 美国博弈类游戏畅销榜 Top 10 显示，榜单中有 8 款都是 Slots 游戏，其中不乏有国内厂商的出海产品。

来源：点点数据

在 Casino 出海领域，业内也流传着“北博乐，南趣运”的说法。这指的是两家出海公司博乐科技和趣运科技，他们出海欧美均有所斩获。

来自北京的博乐科技无疑是 Slots 出海厂商中的佼佼者，其王牌产品《Cash Frenzy》和《Lotsa Slots》基本保持着月入千万美元的水准。依靠两款产品的亮眼表现，博乐科技也成功跻身棋牌出海厂商头部位置，其霸主地位目前还无法撼动。该公司也完成过估值十亿人民币的 B 轮融资，并连续实现年复合增长率 40%。

而另一家公司趣运科技的实力也不容小觑，这家比博乐晚 4 年成立的公司规模并不算大，但核心创始成员均有海外休闲博弈游戏发行、运营经验。今年 6 月，来自广东深圳的趣运科技（Triwin Games）的一款 Slots 新作《Genius Slots Vegas Casino Game》（以下简称“Genius Slots”）在海外上线，给老产品扎堆儿的 Casino 出海市场注入了一丝新鲜血液。以这款产品为契机，我们也对趣运科技的发家史进行了整理。

Slots 玩法还原拉斯维加斯真实赌场

目前在 Genius Slots 这款游戏中只有 Slots 一种玩法，这与多数 Slots 游戏融入了 Domino、Bingo 等玩法有所区别。据官方介绍，游戏中可以玩到至少 50 种 Slots 主题游戏，并且全部来自于拉斯维加斯的真实赌场。

Genius Slots 主界面

具体玩法上，Genius Slots 属于比较传统的 Slots 游戏，玩法逻辑也遵循了市场上常见的 Slots 游戏体系。即从第一轴开始出现的图标在之后的轴上连续出现，且出现数量大于 3 个（一般是 3）这就能获得对应的奖励。不过要注意的是，一定要从第一轴开始，若出现 134、234 的情况，则不能算赢。

在 Slots 游戏中有一种万能图标（wild）可以和任何图标相连，如上图中的“狼”图标

另外，一轮下注之后可能触发“免费游戏”模式，即出现多个特定图标，在不同的 Slots 主题中，特殊图标一般都是带有数字的金币样式。在免费游戏模式中，玩家的下注不再消耗余额，并且系统会对特定区域内的金币进行翻倍奖励，一次免费游戏模式往往会给玩家带来不错的收益。

Genius Slots 中某款主题中的免费游戏模式

在 Genius Slots 中，每个棋盘上还会带有 Grand、Major、Minor、Mini 等字样，这就是 Slots 游戏中比较常见的 Jackpot（头奖）玩法。在玩家下注的过程中，Jackpot 所积攒的数值也会随之提高，一般来说，Grand Jackpot 的数值最高，但中奖的几率也最低，如果玩家幸运获得头奖，在游戏中还会进行全服通报。

Minor 中奖

深耕 Slots 赛道，趣运科技的发家史

深圳趣运科技（Triwin Games）成立于 2018 年 1 月，是一家专攻博弈游戏的海外发行商，在成立不久后就获得了百万美元级别的天使投资，2019 年又获得了数百万美元的 A 轮融资。2018 年 2 月，Triwin Games 发行的第一款 Slots 游戏《Grand Jackpot Slots》在上线不久后就迅速进入到美国博弈游戏畅销榜前 50 名，澳大利亚博弈游戏畅销榜前 15 名，取得了不错的成绩。

Tycoon Casino 6 月全球收入（安卓端）

2018 年 10 月，Triwin Games 发行了第二款 Slots 游戏《Tycoon Casino Vegas Slot》，这款游戏之后成为了公司最赚钱的游戏，目前累积收入已经超过 2000 万美元，最高获得了 4 个国家或地区 Google Play 畅销榜第一的成绩。

在去年 Enjoy 出海举办的 Go Global Developer Summit 活动期间，Triwin Games 联合创始人秦伟带来了关于“博弈游戏增长之道”的分享。

秦伟提到，Triwin 是 triple win 这两个单词的组合，triple win 就是“三赢”的意思。Triwin Games 一直瞄准的是 Social Casino 领域，在他看来，这是一个非常成熟和稳定的市场，只要做出一个还不错的产品，其实够一个团队吃很久。

至于海外用户，秦伟提到 Casino 用户会玩多款游戏，不只玩头部的那几款游戏。对于新的入局者来说，其实是一个好事情，只要产品开发出来还不错，你去做市场推广的话，总能获取到头部产品的用户，因为他们会不断去尝试新产品。

在数据方面，北美市场会贡献 Triwin Games Slots 产品 70% 以上的收入，另外澳大利亚大概会贡献 15% 左右，欧洲可能会贡献 10%，剩下的就是一些其他地方。秦伟建议，如果是新的开发者有一款 Slots 产品，发行区域要找容量比较大的市场。

Enjoy 出海统计发现，目前 Triwin Games 在海外市场已经发行了三十余款游戏，其中 Slot 游戏占到了三分之二的比重，此次 Triwin Games 最新发布的游戏 Genius Slots 在进入七月后，最高获得了美国 Google Play 博弈类游戏免费榜第 7 名，畅销榜第 165 名，美国 iOS 博弈类游戏免费榜第 30 名，畅销榜第 126 名。

买量方面，Genius Slots 主推北美市场，渠道以 Facebook 和 Instagram 为主，素材内容以“中奖”为噱头，加上夸张的中奖音效，烘托出了一个“中头奖”的气氛，整体比较中规中矩。

结语

本文所提到的趣运科技是中小公司出海的一个代表，他们的成功主要在于找准了自己团队擅长的地方，抓住机会在垂类不断深耕。在以前，也许一个刚及格的产品就能赚得盆满钵满，而在当下，中小公司要想有足够竞争力就必须得拿出八九十分的努力。

目前美国 Casino 用户比较钟情于 Slots 和 Poker 类游戏，Poker 类游戏基本被 Playtika 和 Zynga 几家头部厂商所垄断，而 Slots 类游戏则呈百花齐放的场面，几家巨头的市场份额占比较大，中小型运营商找准机会也能分上一杯羹。

而以印尼、菲律宾为主的东南亚地区和以巴西、墨西哥为主的拉美地区对 Casino 游戏的需求量也在逐步增大，并且这两个地区都有着庞大的人口红利，如今在美国市场逐渐饱和之后，以这些 T3 国家为主战场也是一个不错的选择。

对于国内出海厂商来说，可以根据目标市场的需求来优化自家产品的内容，比如在印尼就可以以玩家更容易接受的本土 Domino 玩法为切入点，后续加入受众更加广泛 Slots、Poker 类玩法，不断调优，因地制宜，做好本地化运营策略才是一个比较稳妥的打法。

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