2021年3月，Facebook的日活用户达到28.5亿，月活用户达到34亿。在互联网用户中有80%使用Facebook，65岁以上的成年人中甚至有65%的人使用Facebook。Facebook作为全球最大的社交媒体，拥有众多高消费力客户，更是把中国产品卖到海外必不可少的推广途径。但对于很多广告主而言，其实是并不清楚广告账户下户后的创建流程以及具体选项所对应的含义，甚至许多广告主对于广告层级结构和广告目标分类都没有一个大致的概念。

而Facebook代理商YinoLink易诺在得知广告主们的疑惑后，秉持着“助力中国品牌出海，打造世界品牌”的使命，为广告主们贴心推出了广告组策略库用户使用手册，几乎能够解决掉广告主们大部分的疑问。

在介绍策略库的具体内容前，YinoLink易诺先为各位广告主介绍一下广告层级结构的划分方式及广告的营销目标分类，方便大家有一个大致的概念。

一、广告层级结构的划分方式

广告共分为广告系列（Campaign）、广告组（Ad Set）、广告（Ad）三个层级。一个Facebook广告系列下可以创建多个广告组，一个广告组下也可以创建多个广告。

广告系列：可在此层级确定购买类型、营销目标、广告系列预算优化（CBO）等

广告组：可在此层级选择广告目标受众、广告版位、设置预算和排期，广告投放优化目标等

广告：可在此层级添加素材和文案等

广告初期需要对素材层面进行大量的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。只要了解清楚每个层级可以变动的因素有哪些，就可以根据可变动的因素进行对比组设置。

二、Facebook营销目标

Facebook营销目标共分为销量、潜在客户开发、互动率、流量、品牌知名度和应用推广这六大块。

1、销量：销量目标主要是在Facebook、Instagram和Messenger上发掘最有可能购买广告主商品或服务的用户。此目标是获取新客户和提升网站销量的最佳之选。此目标宜用于：转化量、目录商品销量、消息互动量。

2、潜在客户开发：商家可以使用潜在客户开发目标创建广告系列，从而为其商品或服务吸引潜在客户，然后利用这些广告系列收集新的潜在客户的信息，例如对广告主的品牌或业务感兴趣的用户的邮箱，并刺激潜在客户购买商品或服务。

在广告管理工具中创建潜在客户开发广告时，广告主可以向对您业务感兴趣的用户收集信息，以及直接在Messenger中与优质潜在客户继续交流互动。也可以通过收集客户的偏好信息及创建可识别非潜在客户的问题，进而优先识别出最优质的潜在客户。

3、互动率：参与度目标旨在吸引更多用户查看Facebook帖子或公共主页，并参与互动。确定使用参与度目标后，广告主可以创建速推帖子（帖文互动）、推广公共主页（公共主页获赞数）一级增加公共主页活动的参与人数（活动响应）的广告。

贴文互动：Facebook会把广告投给喜欢留言、点赞、评论和分享的人。

主页赞：主要是给公共主页增加粉丝，即Facebook更倾向找那些喜欢给公共主页点赞的人来展示广告主的广告。

活动响应：在公共主页创建活动，比如举办线下活动、workshop、展会见面会等，让感兴趣的人来参加；或者把“用户引导到网站或应用，完成购票或注册等操作”。

Facebook、Instagram、Audience Network支持互动率目标（参与度目标）。使用参与度目标时，可以选择图片广告（Image Ad）或视频广告（Video Ad）的广告格式。

4、流量：流量目标旨在吸引更多用户访问广告主的网站或应用。确定使用流量目标后，广告主可以创建广告实现以下目标：

吸引用户访问网站、应用等目标位置，致电咨询或发起Messenger对话（网站点击量）。

吸引更多用户前往移动版或桌面版应用（应用使用率）。

以流量为目标创建广告时，广告主可以：

选择希望提高流量的位置：比如网站、应用、Messenger或WhatsApp。

定位以前安装过应用的用户：广告主可以在广告创建的受众版块定位以前安装过您应用的用户。

Facebook、Instagram支持流量目标。使用流量目标时，可以选择照片广告（Photo Ad）、视频广告（Video Ad）、轮播广告（Carousel Ad）、精品栏广告（Collection Ad）这四种广告格式。

5、品牌知名度：品牌知名度目标的主要报告指标是预估广告回想度提升（人数），即看到广告后两日内可能想起广告的预估用户数量。如果广告主想要面向更有可能回想起广告的人群开展营销活动，则品牌知名度目标是理想之选。

查看品牌知名度成效的方法：

打开广告管理工具。

查看预估广告回想度提升（人数）和预估广告回想度提升单人次费用指标。选择“栏”，然后在下拉菜单中选择“定制栏…”。使用搜索栏查找指标，然后选择“应用”。

查看覆盖和频次指标。选择“栏”，然后在下拉菜单中选择“投放”。要衡量品牌广告系列的成效，“覆盖和频次”（用于衡量广告系列覆盖的用户数量及用户看到广告的次数）等指标至关重要。

注：预估广告回想度提升（人数）只是一个估计值，可能并不精确。

6、应用推广：当广告主新开发了一款应用，并希望用户安装这款应用时，可以选择应用安装量目标。此目标吸引更多用户安装应用，优化应用事件，或通过价值优化吸引最高价值的客户。

注意：该目标之前叫作“应用安装量”。“应用推广”是新名称，但是此目标仍会以广告主习惯的方式运作。

三、广告组策略库

在介绍完广告层级结构的划分方式及广告的营销目标分类后，YinoLink易诺来为各位广告主详细介绍一下什么是广告组策略库。

策略库顾名思义，是各种策略的集成，主要通过META的adproposal实现的。简而言之，它可以帮助新入门的广告主们用最短的时间、通过最简单的步骤、来完成自己独立创建或修改投放广告内容的行为。

而广告组策略库用户使用手册则是围绕这个系统所做的一个详细的介绍，除了具体的步骤和每个选项下详细的意义以外，还包含了广告主可能遇到的各类问题，以及在这种问题之下该如何进行选择。

（部分截图）