国内教育市场饱和，导致教育竞争激烈。在2020年收到疫情影响，在线教育快速发展。在激烈的竞争下，获客成本不断提升，同时受到严苛的监管政策，在线教育在国内发展空间不断缩小。相对而言，海外市场对于在线教育的监管较为宽松，利好在线教育出海。

国内教育公司出海并非新鲜事。2017年起，好未来、猿辅导等头部企业相继展开海外布局，在资本、工具、内容和服务出海上均有试水，覆盖课程辅导、语言培训、儿童启蒙等多个细分板块。

猿辅导则在2019年间接成立了猿印、猿竺两家公司，专攻印度市场，推出K12在线辅导平台ODA Class。猿辅导创始人李勇透露，ODA Class上线50天内收获了超100万的订阅者。

猿印目前累积付费用户接近20万人次，排名印度K12直播辅导赛道榜首。知情人士称，猿印今年收入估计在300万美元左右，明年有望增至2000万美元。

语言学习赛道的流利说，从2020年起加速面向全球不同地区进行本地化运营。LingoChamp（流利说国际版）已支持8种语言版本，包括中文、日语、韩语等。2021年一季度，流利说海外业务营收及付费用户均实现环比90%的增长。

创立于2018年的Super Chinese做的是国际中文在线教育，首先在泰国等东南亚市场落地。一位投资人告诉字母榜，该平台已累积400万用户，实现正向现金流。

儿童启蒙赛道上，宝宝巴士（BabyBus）从2011年起就把出海作为重点，已发布超过160款APP，面向全球100多个国家和地区发行17个语言版本。今年6月的深交所上市申请文件显示，宝宝巴士已实现盈利，2018年度、2019年度、2020年度净利润分别为1.11亿元、2.67亿元、2.62亿元。

中国在线教育在运营上有绝对的优势，虽然出海确实面临很多问题，但这是一个很好的切入点。中国在线教育无论是获客能力还是流量拉新、转化，都已经有了扎实的方法论，这些方法论也能助推在线教育公司拓展海外市场。

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