随着各大社媒不断发展，平台的用户群体与创作人群规模也愈发壮大，进一步催生了更加成熟的创作者经济，让平台、创作者与品牌之间的关系紧密相接。

为了了解品牌如何制定创作者策略，本文汇总了500多名美国营销人员与创作者经济 的关系，内容涵盖创作者的营销目标与挑战，平台和内容类型较有营销潜力。

一、什么是创作者经济？

成功的创作者并非只单纯制作内容，还能促成平台社群形成。创作者们将具有共同兴趣、爱好和身份的人们聚集在一起，形成具备共同价值观的社群，各大品牌也都开始认识到社群所带来的商业价值。

营销人员通常将“提高参与度”和“吸引新受众”视为创作者营销的两大目标。

图源：Sprout Social

例如，The North Face 与《国家地理》摄影师 Jimmy Chin 的合作，就凸显了品牌与创作者之间的完美合作关系。Jimmy Chin 的现有受众超过 11万名社媒粉丝和自然爱好者，无疑也是 The North Face 露营装备活动的完美目标。

此外，Dylan Mulvaney目前是 TikTok 的创作者，她与女性品牌 Kate Spade New York 合作发布了一系列付费帖子，她对女性身份的自我认同感唤起了许多女性粉丝的共鸣，这种观点也与Kate Spade  New York 的“乐观女性气质”这一品牌美学相得益彰，形成了强有力的广告宣传搭配。

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通过维护与创作者之间的关系，52% 的营销人员表示希望加强他们的社群氛围，41% 的营销人员寻求提升他们的品牌价值。创作者甚至可以帮助品牌改变受众的看法，16% 的受访者将此作为其创作者策略的目标。

二、蓬勃发展的创作者经济

1、创作者应该发布什么样的内容？

品牌很可能必须将部分内容的控制权让给创作者，才能让合作伙伴关系利益最大化。虽然创作者内容是付费媒体，但它不一定归品牌所有。

为了最大程度地扩大影响力，45% 的品牌让创作者在自己的帐户上发布帖子，而 27% 的品牌只在自己的页面上发布帖子。前者的好处在于可以保证内容的自然性与真实性，并具有扩大影响范围的额外效果。

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教程、解说等教育性质的内容成为营销人员的“心头好”，原因在于品牌正在寻找创作者来真实地向消费者展示如何使用他们的产品或服务。如果潜在客户在观看视频时已经了解如何使用产品以及好处，他们就更有可能感到满意。

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拆箱和展示内容也非常受欢迎（占比为 42%）。开箱视频具有固有的真实性，观众能与创作者一起同步感受挖掘产品的乐趣，从而建立起良好的品牌与产品第一印象。

此外，近1/3的营销人员希望通过展示真实人们如何在日常生活中使用其产品的视频内容来赢得受众的信任。实地展现产品的使用场景无疑是说服受众的不二法门。

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2、创作者应该在哪个平台发布内容？

每个平台都适合不同的受众、创作者以及两者之间的关系。当营销人员制定创作者营销策略时，他们会努力满足受众的需求。

Facebook、Instagram 和 TikTok 在创作者合作方面占据主导地位并不奇怪。尽管超过一半的消费者计划在YouTube上花费大量时间，但只有 27% 的营销人员将资金投入到 YouTube 创作者合作中。

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3、创作者应该选择什么样的内容形式？

Instagram 和 Facebook中，“故事”内容占据主导地位。

而在 TikTok 中，简介中放置的链接非常受欢迎，帮助提高转化率。YouTube 视频中的品牌宣传具有可观的成本效益且效果良好，并且嵌入到观众将要观看的内容中。

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三、创作者经济背后的数字

关注者和参与度是衡量创作者对品牌的潜在影响的重要指标。

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此外，创作者内容的制作成本在很大程度上取决于品牌所采用的薪酬结构。

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为了从创作者合作伙伴关系中获得最佳的投资回报率，创作者也需要考虑自己的目标。由于成本较高，故事帖子很受营销人员欢迎，但这种风格转瞬即逝的性质可能不会为双方带来长期效益。

有时，使用替代结构（例如免费产品或服务或联属营销）来实现营销目标更有意义。根据品牌所处的行业和利基市场而定，赠送优质产品或服务（例如奢侈品或奢华体验）将让消费者感到自己被尊重且切实收获到了好处。如果只是需要广泛撒网，那么联盟营销 可能更合适。

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编译 | 跨境 刘志伟