10月3日TikTok向网店卖家发布声明，由于政策影响，TikTok Shop于10月4日17:00正式停止支持印度尼西亚电商业务。从此，TikTok在印尼市场将成为一个不再拥有“电商功能”的短视频内容平台。即卖家可以继续在TikTok平台创建和分享内容来推广产品，但无法直接在平台上销售产品。

印尼为何要关闭TikTok Shop？

直接原因就是印尼“实体市场”与“线上市场”的冲突。

印尼是TikTok在东南亚地区最大的一个站点。第三方数据显示，截至目前，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，仅次于美国。同时，印尼也是TikTok电商业务（即TikTok Shop）全球最早上线、发展较快的一个站点。曾有消息称，2022年TikTok Shop东南亚GMV为44亿美元，其中印尼站的GMV为25亿美元占比近60%。

印尼消费者对价格极其敏感，直播带货的“集中促销”模式，带来了“全网惊悚价”“全网最低价”，让无数印尼消费者大呼过瘾，纷纷涌上平台下单。

在这一背景下，TikTok Shop迅速增长的流量和销量以及“击穿底线的低价”，让印尼实体商家受到直接而猛烈的冲击。至此，实体商家和行业联盟不断向当局提出意见和表达不满。

印尼当局也作出了一系列回应。在听证会上，从印尼贸易部副部长到总统都表明了“禁止社交平台进行直接销售交易”的态度。

签署经修订的《2023年第31号贸易部长令》中有几个新条例值得注意：

一、社交平台功能限制：社交媒体被禁止作为商品的销售平台，仅可用于推广商品或者服务；

二、国外商品价格限制：印尼电商平台为“从国外直接购买的商品”设定100美元的最低价格；

三、进口商品白名单和认证要求：在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求，进口商品需要满足印尼政府关于食品、药品和化妆品的认证要求；

四、电商平台自营商品限制：电商平台不能销售自营产品。

大家可以想到，根据印尼当地的消费水平，最低100美元的价格，是大多数人都消费不起的。

印尼这么做是为了避免便宜的外国产品大量流入（主要是中国制造），以保护本土的微型和中小企业免受冲击。

卖家们如何“补救”以及寻找新商机

一、Tik Tok引流独立站

1.TikTok主页引流

在主页挂上独立站链接，通过链接将TikTok用户引入独立站，TikTok的流量也随之涌入独立站。

独立站卖家可以建立几个账号，形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种，分别是企业号、专业号（视频创作者账号）和个人号，在企业号挂直链是没有粉丝要求的，但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量。

2.评论区引流

卖家们可以在TikTok通过搜索产品或者是与店铺相关的关键词，在一些比较热门的视频评论区发布一些评论。一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论。如果在别人的热门视频下面，去评论你引流的内容，就可以增加曝光量。或者发布一些用户感兴趣的评论，也会有一定的概率吸引用户点击主页，再通过链接进入我们的独立站。

3.关注回关引流

独立站卖家在介绍商品的时候，注意和用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入独立站。观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人，潜在消费者更多，转化率也会更高。

4.真人直播引流

和网红达人合作，他们已经建立了自己的粉丝群体，对粉丝的购物行为会产生影响。与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。如果你找对了对标账户，那么你的流量也是会比较精准，转化的效果也会更好，但是这种引流方式成本相对也比较高。

5.通过爆款视频引流

打造一个爆款视频才能让视频成功登上推荐页，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。有了关注度的话，变现红利期可以说是近在咫尺。可以将独立站的链接放在评论处，这样点进来的用户都是精准粉丝，成交率也会大大提高。

总的来看，经过此次变动，相关卖家必然面临一些损失，因此建议卖家迅速找到应对之策，例如搭建独立站，通过TikTok广告引流到独立站上，减少亏损。