当前，越来越多的人选择线上购物，有需求就会有市场，越来越多的人加入了跨境电商这个大潮流，不论是B2B还是B2C，一般都会以搜索类广告进行前期的宣传推广，流量相比之下更精准，见效更快，但是很快广告主就会发现，一段时间后流量没有大的变化了，就开始尝试展示广告进行扩量拉新，很快就发现展示数量和点击数量都有了，花费也增长了，但是效果不理想，询盘或者订单没有明显的变化，如果你也遇到了这样的问题，不妨继续看下下面的策略吧！

一、做事情都需要有目标，你的展示广告的目标明确吗？如果不明确不妨看看下面的介绍吧！目标明确可以让你少走弯路！

展示广告有三大目标，针对不同的目标采取不同的措施，对症下药，才会事半功倍！

目标一：认知度的培养

目标二：影响用户的钟意度

目标三：吸引用户采取行动

这三个目标是循序渐进的，所以需要明确自己的目标去定位自己的受众群体！

1.如果自己的产品没有什么品牌知名度，处于刚开始推广的阶段，那么认知度处于培养的阶段，就是从无到有的阶段，建议从以下角度进行人群的定位：

1）受众特征的基础定位，谷歌广告可以让你定位你的受众群体的年龄，性别等特征，我以假发行业为例，那我的产品用户画像就是女性用户，针对自己产品的价位，来定位年龄，客单价高的话，建议选择有消费能力的年龄区间，例如：覆盖25-54之间的女性用户。

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2）兴趣相似的受众群体，借助谷歌分析，分析用户的生活方式、兴趣爱好、生活习惯特征等来选取目标受众。例如：希望覆盖的是爱购物的以及喜欢享受的人群。

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3）自定义受众群体：

如果以上受众群体对于自己的受众定位还不够细致或者还不够全面，可以通过以下的限定方式来设置。

兴趣关键词定位、浏览特定类型的网站的用户、使用特定类型的应用的用户、到去过特定场所的用户。

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2.比培养认知度更进一步的是钟意度的影响，是从有到多的一个过程。

如果自己的营销目标处于影响钟意度的阶段：消费者处于在做选择的一个阶段，需要使用展示广告来影响他们的选择，从以下几方面去定义受众群体。

1）有具体兴趣的受众群体：用户在相似的产品或者服务中进行选择，而你的产品或者服务也在用户的考虑范围内，你需要在这个过程中吸引用户的注意力，让用户选择你。

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2）自定义意向型受众：这个受众群体的设置跟上述的受众群体设置类似，可以参照上述的进行设置。

3）类似受众群体：谷歌后台会自动形成浏览推广的网站的访问者或者与现有的用户兴趣比较相似的受众群体，根据自己设置再营销受众群体列表，就会生成对应的相似受众群体。需要注意：受众群体的数量比较少的话在谷歌系统形不成体量而无法启用。

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3.最后一步：吸引用户采取行动

展示再营销：展示再营销的前提是再营销列表，这就相当于是一个加强针，可以针对来过我们网站上的用户进行再次营销，提高转化的机会。

二、目标已经明确，如何优化使展示广告的效果翻番呢？

展示广告是以图片和广告创意的形式展现在用户眼前，优化的方向除了展示在用户眼前的这些还有一个受众群体的设置。

1.受众群体

受众群体可以按照上面介绍的针对不同的阶段去进行具体的优化设置

2.图片素材-养眼的图片素材人们会更愿意去点击查看

图片素材是呈现在用户眼前的最显眼的，一般情况人们会更注重视觉效果，超过75％的广告影响力，是由素材质量决定的。素材方面该如何优化呢？

A:制作不同尺寸和不同风格的图片，如果有品牌一定要把品牌的logo徽标进行上传，会增加品牌的知名度，同时也会增加品牌对于人们的影响力，定期的查看广告的展示效果，对于点击率和转化率较好的图片，适当的提高出价，并且定期的去更换图片

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B：不同的阶段选择不同的受众群体，展示不同的图片素材，例如：用户之前有看过产品但是没有下单，针对这类用户可以展示产品的促销信息图片或者用户好评的图片。

3.广告创意-文案素材

广告的标题和描述要有吸引力，重点突出产品的优势和购买产品后可以帮用户解决哪些问题，标题中一定要有号召性的用语，给客户一个下单的提示，此外，广告的标题和描述首字母大写，这样看起来更整齐舒服，每个广告组需要添加2-3个广告，可以分组进行测试，不断的去改善广告的文字素材。

4.出价方式的选择

针对不同的情况选择不同的出价方式，例如：广告刚上线，预算有限但是需要流量，建议可以选择尽可能争取更多点击次数”的出价方式，如果需要大量的曝光提升品牌的知名度，可以选择每千次展示费用；账户有了一定的数据积累，侧重转化次数，可以选择尽可能提高转化次数。

三、案例分享

接下来跟大家分享一个案例，大家可以看下展示广告优化前后的一个明显的变化。这是一个假发行业的客户，调整前的账户情况：

展示广告的基础的账户搭建，简单的设置了受众群体，包括年龄和性别以及对假发和美发等感兴趣的人，上传的图片清晰单一，图片和广告创意方面上传到账户端后没有再进行更改，持续了一个月后，花费了440美金，转化价值523美金，效果很一般。

客户对于效果不满意，根据谷歌优化师建议从以下方面做了更改：

根据投放时间段采取不同的受众人群定位，例如：采用关键字定位等。

关于广告创意采取了AB组实验，优先选取效果好的，并且每个广告组的广告描述准备了2-3条。

出价方面因为之前有了数据的积累和转化，采取了尽可能提高转化价值和尽可能提高转化次数。

图片方面也进行了调整，多方位的展示产品和增加了消费者评论等。

经过一系列的优化账户，费用增长不到50%，但是转化的价值至少增加了一倍，主要数据如下图：

李羽昕自制

四、总结

展示广告是低流量拉新的一个很重要的广告形式，但是因为展示广告是主动的展现在用户面前的广告，所以针对不同的阶段对广告进行不同的设置，显得更为重要，工欲善其事必先利其器，各阶段的准备工作充足，才能使谷歌系统很好的去学习去发挥作用，才能给用户带来更大的收益。