黑五网一大促即将来袭，自“全托管”模式上线以来，TikTok for Business在沙特阿拉伯和英国市场开展了古尔邦节大促、夏季大促、返校季大促等活动，今年更是会借着黑五网一大促之际，首次覆盖美国市场，为全托管商家带来全球商机。

TikTok for Business官方特意推出全托管黑五大促官方备战指南，通过介绍大促活动节奏、详细选品建议以及爆品打造的方法论来帮助卖家抓住年终大促的机遇，孵化出更多爆品，实现业务飞跃。YinoLink易诺贴心地为各位出海广告主及跨境电商卖家整理了TikTok Shop跨境电商全托管黑五大促官方备战指南中的干货内容哦~

营销机遇之秋冬上新

自9月开始，美国、英国、沙特阿拉伯国家温度逐渐下降，美国全年平均温差在5-20摄氏度之间，英国全年平均温差约5-10摄氏度，沙特阿拉伯虽处于沙漠地区，但进入第四季度也迎来降温，昼夜温差较大。温度变化是服饰商家GMV增长的最大机会点。对于跨境电商卖家来说，秋冬上新机遇一定不容错过。

由于秋冬保暖需求、服饰品质升级需求增加，暖色调成为主流色调，毛绒玩具是服饰品类中的亮点元素，极简类风格、高端质感元素等产品的需求有明显增长。除了服饰配饰以外，家居电器、家居用品等消费升级场景仍有爆发机遇，冬季户外活动减少，3C电子产品、室内健身器材及服饰也有机遇。

热门关注品类及亮点具体如下：

服饰鞋包配饰：休闲保暖服饰、西装礼服、

快消生活：美妆工具、彩妆、美妆礼盒、美容护肤品、家居玩具

家居户外：保暖家居用品、暖色调家纺布艺、厨房用品、秋冬健身用品、滑雪装备

3C硬件：笔记本电脑、手机、数码相机

营销机遇之感恩节、黑五网一大促

黑色星期五、网络星期一和感恩节可谓是年度最强消费力的节日，每年都会引爆用户的购物需求，各品类商品都有机会爆单。跨境电商卖家及广告主应特别关注节日主题时尚服饰、美妆保湿护肤、厨房用品等品类。

目前各大节日仪式感增强，对广告主来说，元素、材质等方面有特殊创意的产品和有节庆元素、派对风格、Y2K、千禧复古风方面的服饰、饰品及节庆装饰品方面较容易出现爆品。除此以外，带有芭比元素的产品也是秋冬季节热度较高的爆品，预计整个黑五大促期间延续火爆趋势。高饱和度及高亮度的纯粉色、亮片面料、基础色组合复古风等元素是芭比IP的核心视觉元素，这类元素主要集中在时尚服饰、美妆护肤、家居生活及儿童玩具等。

热门关注品类及亮点具体如下：

服饰鞋包配饰：羽绒服、毛呢大衣等厚款大衣、外套、厚款毛衣、派对服装、保暖配饰、运动鞋

快消生活：口红、眼影、化妆品礼盒、美甲护肤品、香水、保湿护肤品、巧克力及糖果礼盒、红酒、咖啡

家庭户外：节庆室内装饰品、蜡烛、餐具、派对用具、暖色调家具

3C硬件：手机、笔记本电脑、相机、游戏机及配件、派对灯饰

重要节庆之万圣节

万圣节节庆文化感强，消费者偏重青春娱乐、合家欢、派对用品等品类。跨境电商卖家需注重把握万圣节及亡灵节节庆趋势，以及派对向鬼怪道具等的流行趋势和创新玩法。该节日主要针对的是合家欢消费者及青年派对爱好者，糖果、cosplay服饰、美妆类、整活道具商品成为热销品类，南瓜是热门元素。此外如果能在派对效果上有整活效果，营造鬼怪氛围的道具也会受到喜欢派对的消费者的欢迎。

货品需求主要以节庆装饰品及服饰、配饰为主，热门元素为幽灵、僵尸、南瓜、蝙蝠等，主要配色为黑色及橘色，带灯光及音效的装饰品在平台上的关注度高。

热门关注品类及亮点具体如下：

服饰鞋包配饰：万圣节主题服装配饰、假发、帽子、儿童服装

快消生活：万圣节、亡灵节主题糖果、巧克力礼盒、万圣节主题玩具

家居户外：万圣节节庆装饰、万圣节主题厨房用品、登山用具、户外照明设备、儿童自行车、滑板车

3C硬件：数码相机及配件、手机配件、音响、蓝牙耳机及播放器、万圣节主题灯饰

重要节庆之圣诞节

圣诞节是年末难得的爆单机会，节日主题商品及礼品采购需求增强，全品类商品都有热销可能性，跨境电商卖家可特别关注节日主题服饰、美妆时尚、家居装饰、礼品选购、旅行度假等品类，还可围绕元旦大促进行节庆用品、礼品互送等营销。消费者对冬日服饰换新及红白配色的礼品、粉色配色的特色小物、圣诞老人及礼物相关的元素的制品需求增长。

圣诞节点下热点关注的场景仍是冬季服饰的换新、礼物交换以及合家欢聚、派对场景等，这部分热门品类主要集中在时尚及保暖服饰、美妆护肤、厨房用品、节庆装饰品及热点新款电子产品等的购买上。

热门关注品类及亮点具体如下：

服饰鞋包配饰：羽绒服、冬季外套、毛衣、保暖配件、运动服装及套装

快消生活：圣诞风美甲片、圣诞风彩妆、香水、洗发水、护发素、发胶

家庭户外：香薰、取暖器、厨房用具、节庆装饰品、保暖瓶、跑步机、滑雪设备

3C硬件：数码相机、摄影机、笔记本电脑及配件、智能手机、电视、音响、游戏机

重要节庆之新年

往往在新年时，消费者会有较大的品类换新需求，消费者将为元旦和春节储备服装配饰、家居用品、3C电子等品类的产品，礼盒或者组合类的商品也仍有空间。跨境电商卖家可在此时推出一些生活必需品、促销价格的快消品等，增强消费者的购买欲望。

主要的热门品类仍是冬季保暖元素为主需求的产品，包括厚款服饰、保暖用品、家居用品等，此外元旦的节庆气氛对派对需求仍然较高。

热门关注品类及亮点具体如下：

服饰鞋包配饰：冬季外套、大衣、毛衣、羊绒衫、厚款鞋靴

快消生活：香水、香薰、节日装饰品、暖色调派对用品

家居户外：灯饰、厨房用具、餐具、毛毯、滑雪装备

3C硬件：笔记本及平板电脑、智能手机、游戏机、智能家居及穿戴设备

商家爆款孵化注意事项

1、持续供品、保证库存

商家可提早测品、保证爆品或潜在爆品不断供、维持一定的库存深度是承接流量、打造爆品的前提

2、抓住内容爆发潜力

商家可充分利用TikTok内容电商优势，增加新奇特、易于展示等商品上新，提升内容场优势类目占比

3、挖掘新市场机遇

TikTok Shop新开美国市场，欧美风元素的货品需求会快速提升，可增加辣妹风格等商品的选品风格。

商家运营自查清单

1、卖家送样：保证样品能顺利流转到审样环节

2、产品品质把控：保证产品能通过质检

3、包装：保证发货符合规范

4、物流：保证货品符合平台要求顺利寄出&签收