本期系列课程主题内容《如何利用Facebook进行引流》，该系列课程对Facebook的主要引流方式及如何利用Facebook引流做了一个大致的讲解，方便广告主了解过后决定该如何投放。

1 Facebook主要引流方式

Facebook主要引流方式有三种，分别是Facebook公共主页、Facebook付费广告、Facebook直播引流。

Facebook公共主页是商家、品牌、名人、公益事

业和组织触达受众的一种免费方式，可以通过更新

帖文、Messenger收件箱、Facebook群组与粉丝互动。

Facebook付费广告通过精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网

络环境等来快速扩大客户群、触达高意向受众。

Facebook直播引流支持手机和电脑直播，可以在

与粉丝互动的同时突出网站链接，利用这个功能

引导观众访问网站，也可以进行付费速推直播视频向更广泛的受众群体推广直播视频。

2 Facebook引流方式的优缺点

Facebook公共主页运营成本低，可通过高质量内容来积累粉丝，但粉丝积累速度较慢，所花费的时间周期较长。该引流方式主要适用于中小客户或品牌TOP客户，利用公共主页来进行产品宣传、粉丝互动。

Facebook付费广告能够精准触达目标群体，在短时间内快速起量，但广告投放需要专业人员进行，有一定专业技巧。该引流方式主要适用于中小客户或品牌TOP客户，他们可以通过付费广告来买量，实现业务目标。

Facebook直播引流成本较低，转化率高，但前期粉丝积累速度较慢，所花费的时间周期较长。该引流方式主要适用于品牌TOP客户，可用来覆盖更广泛的受众群体。

3 电商广告主如何选择Facebook广告营销目标

广告营销漏斗共分为六层，分别为展示、点击、到达、浏览、咨询、销售，可分为曝光和转化两个类别。对于电商广告主来说，广告营销目的不同，营销目标也应根据营销目的进行调整。广告营销核心目的可分为认知阶段、考虑阶段和决策阶段三种，对应的营销目标具体如下：

Top of Funnel认知阶段：广泛吸引受众，尽可能

多的将广告展示给最有可能产生交易的人群。

此阶段营销目标可选择覆盖人群、品牌知名度、视频观看量、流量、互动。

Middle of Funnel考虑阶段：继续提供品牌、产品接触点，提升客户购买意向。

此阶段营销目标可选择流量、互动、销量

Bottom of Funnel决策阶段：促使客户完成购买/复购。

此阶段营销目标可选择销量