咱们做Facebook广告投放的目的一定是为了提升品牌知名度或是销量，过程中每一个看似小小的失误都可能会造成一定程度上的损失，今天我们就把FB投手们容易忽略和犯错误的地方给大家总结一遍，供新手学习掌握，大佬们温故知新！

01

不排除已经转化的受众！

因为我们广告设置需要针对不同人群来做区分，所以不建议将广告预算放在已经购买过我们产品的人身上，因为这部分用户需要做的是复购，而不是重复的营销。而且向已购用户重复展示广告会让购买者感到很厌烦，同时也会增加广告疲劳和成功的增加。

具体的执行动作可以是：

A/为访问过特定页面的受众单独创建一个自定义受众。

B/在广告系列中使用“排除”功能来停止定位过去购买过的用户和访问过特定页面的用户。

02

广告图片上的文字过多！

老投手应该都知道，大概在几年之前做Facebook投放，对于广告图片上的文字是有一个比较确切的规定的，应该是不能超过20%，也就是说如果你的广告图片上有80%的部分没有展示出来，被文字给遮挡住了，那么Facebook是可以直接拒绝你发布这条广告的。

尽管现在已经没有这项硬性的规定了，但是Facebook对于广告图片的建议还是不要太多，如果大家拿不准这个文字密度到底怎么样才算合适，建议使用Facebook的文本叠加工具来测试一下就知道了。当然，如果你觉得自己的产品就是需要这种相对文字密度较高的图片来展示，那么也没问题，Facebook也不会直接拒掉你的广告，只是说这个广告能覆盖到的受众可能就没那么多了。

03

不给视频广告添加字幕

总有投手盲目自信，认为视频内容足够精美，不需要添加字幕也能被每一位受众接受。但实际上大多数的用户都是默认视频无声自动播放的，或是因为所处环境不方便放出声音，总之相信我，带字幕的视频广告可以一定程度上增加视频的观看时间。

所以我们在视频广告当中除了要尽早的把品牌给展示/露出来以外，还要时刻想着要为关闭声音的那部分用户设计添加字幕！

04

频繁的改动广告

有些投手比较着急，广告放发出去没两个小时，就急着要成效，如果广告没有一定起色就认为这条广告不好，就重新调整和改动广告内容，这点做法非常不可取。

当Facebook开始投放我们的广告组里的广告时，它必须要向不同类型的人去展示我们的广告，因为要看哪些人最有可能给我们带来转化事件，这个过程也叫“学习阶段”。而我们每次对广告系列的重大修改，都要得至少1-2天才能得出结论，所以如果我们没有足够的耐心等待结果，频繁改动广告反而给机器学习造成了一定负担，近而把学习期拉长了。

05

盲目做A/B测试

咱们各家营销预算都特别有限，所以即便A/B测试再好用，也不能过于频繁，而且还要保证测试的元素是对的，否则就是浪费钱。

实际上如果你不知道怎么能更好的做A/B测试，可以参考这个图标，是一个简单的A/B测试优先级策略。

同时，不建议同时测试太多的元素，否则你后面追踪结果的时候就会非常困难，比如下图中，5个广告变体就会有625个广告，每个广告要积累到足够多的数据，这个工作量和复杂程度可想而知了。所以我们拟定了一份A/B测试元素的列表：

·目标市场

·受众兴趣

·操作系统

·年龄范围

·性别

·广告图片

·标题

·落地页

06

忽略广告频率

广告频率是Facebook的一项指标，显示的是受众平均看到你的广告的次数。但往往人们看到相同的广告两次以上时，点击率就会下降；当重复广告展示到5次以上时，每次点击费用比第一次广告投放要高出很多。通过一般的投放统计，如果把广告频率保持在3-5个点之前是一个正常的水准。