什么是家清行业？

家清是家居清洁的简称，主要品类包括衣物清洁、个人清洁、厨房清洁、卫浴清洁、消毒清洁、纸品、清洁工具等。

01 千亿大赛道全球家清市场持续繁荣

现在人们对居家环境的要求正不断提高，健康、效能、品质成为核心关键词，东南亚居民也不例外。

东南亚地区是家清赛道不可忽视的重要市场。根据Statista统计，东南亚的清洁用品复合年增长率不低于5%，其中，家庭清洁市场为第二大细分品类，规模能达到40亿美元，占清洁用品总规模的20%。

02 中国家清市场发展的同时

竞争也随之变大

对比2022年618的品牌数据，2023年各行业百强品牌更替率均超过45%，赛道竞争日趋白热化。新晋品牌来势汹汹，头部品牌竞争激烈。

资料来源：飞瓜数据

03 东南亚成为商家的“新机遇”

-“跨境电商出口，东南亚市场潜力大”—中国国际商报。

-2022年东南亚以20.6%的增长速度斩获全球电商市场规模增速冠军，同时世界电商增速前十的市场中有五个属于东南亚。（数据来源：Insider Intelligence 2022）

-消费人口结构健康：东南亚网购用户结构呈现年轻化趋势，年龄在30.2岁左右。另外随着“她经济”崛起，女性购物者数量激增，2022年男女消费者占比分别为46%和54%。（数据来源：Momentum Works）

-东南亚地区互联网用户“网瘾”较大，上网时长超过全球平均水平：据统计，菲律宾互联网用户平均每天使用互联网的时间超过10小时，马来西亚、泰国用户每天上网的时间也超过9小时。（数据来源：DataReportal，东方财富证券研究所）

01 清洁耗材类目

产品：马桶清洁液（组合3瓶装）

客单价：5美金左右

热卖市场：现已开售泰国、越南，已爆单；即将开售马来西亚、菲律宾

市场洞察：东南亚气温炎热，当地人都或多或少有一点“洁癖”，对清洁产品需求量极高。比如进屋需要脱鞋，所以“地板清洁”需求量很大；爱自身干净，卫生间的马桶边上，挂着一个小小的喷水器，用来冲洗臀部，因此“马桶清洁”本身拥有潜在爆款属性。

内容：

清洁产品普适性强，不挑人，不论国家年龄都需要。

复购高，属于日常消耗品，品质好性价比高，消费者愿意持续下单。

内容做起来容易，清洁产品最直接使用“before&after”来展示效果，直接对比刺激消费者下单。

亮点：

商家使用马克笔画画的方式来展示效果：用彩色的马克笔在马桶上画各种有趣的图案—>用水冲冲不掉，用手擦擦不掉—>使用商家的清洁液涂抹静置一会后拿水冲—>即刻干净！

好玩有趣又吸睛的方式，立马吸引一大波消费者转化，上架即卖爆！

01 清洁耗材类目

产品：地板清洁液

热卖市场：泰国、越南、马来西亚、菲律宾

产品：厨房清洁液

热卖市场：泰国、越南、马来西亚、菲律宾

产品：个人护理洗衣液

热卖市场：泰国、越南、马来西亚、菲律宾

产品：纸巾湿巾

热卖市场：泰国、越南、马来西亚、菲律宾

重点运营方向/亮点：

东南亚人喜欢“香”，家里、车里，到处都能闻到香味。因此带有浓香如lemongrass（柠檬青草香）的清洁液、洗衣液等，在东南亚也大受欢迎。

02 清洁工具类目

产品：清洁刮刀、扫帚、拖布

热卖市场：泰国、越南、马来西亚、菲律宾

重点运营方向/亮点：联盟达人/使用前后对比

产品：垃圾袋

热卖市场：泰国、越南、马来西亚、菲律宾

重点运营方向/亮点：可用爆款视频素材/突出容量大、不易破特征

产品：清洁手套、百洁布

热卖市场：泰国、越南、马来西亚、菲律宾

重点运营方向/亮点：可用爆款视频素材/使用前后对比

总的来说，家清行业是一个蓬勃发展的朝阳赛道。随着跨境物流体系的逐步完善，同时受短视频和直播机会丰富的影响，线上已成为东南亚家清领域更热门的战场。