当前的营销竞争越来越激烈的情况下，如何提高转化，降低成本，是很多B2B企业正在探索的话题，据调查显示：网站访问者中的96%的用户还没有做好购买你产品的准备，也就是说第一次访问你的网站就购买的用户只有4%。此外，有49%的用户需要连续2-4次访问你的网站才会决定是否购买你的产品，如果你略过了再营销，你就有可能失去了那49%的用户。

今天给大家介绍的谷歌再营销，它能够帮助我们抓住老客户的流量，并且与其建立联系，完成二次转化，从而提高询盘，降低成本。

一、

什么是谷歌再营销

我们先来看一下谷歌官方的解释吧！Google再营销推广服务，是基于Google搜索大数据，根据用户感兴趣的内容进行广告推送展现，当用户使用Google搜索，其搜索信息会被cookie记录，Google根据用户的搜索信息分析其感兴趣的广告内容，为其投放符合其需求的广告主的广告。

通俗来讲，就是系统利用大数据对“人”在网络上的各种行为进行收集分析，进而进行二次营销的过程；当这些受众群体浏览 Google 或其合作伙伴网站时，再营销会向我们网站或APP的老用户再次投放广告，从而提高广告的转化率！

二、

企业如何玩转再营销

使用谷歌再营销的条件

①网站添加GA分析代码或者添加再营销代码；

②再营销受众基数大于1000个，若是你不满足这一条件，建议先建好再营销列表前期先收集用户，满足此条件后直接开启即可！

谷歌再营销怎么用

当我们不知道如何使用再营销广告时，可以联系我们的技术服务人员；或者我们可以在GA里面添加再营销客户列表：我们进到GA后台-管理-受众群体定义-新建受众群体。

谷歌再营销广告分类

①对于B2B的外贸企业来说，搜索类型的再营销广告是最常用，也是最适合的，因为应用场景比较符合用户习惯。

展示广告既属于营销广告，也属于网盟广告的一种类型。Google通过数百万个联盟网站实现展示再营销广告，当用户再次浏览到Google联盟下的网站，就会再次展示图文广告，实现再营销，这种形式比较适合C端类型的卖家。

②若企业做了视频广告的话，则可以使用视频再营销，这样如果用户看过企业的YouTube视频或频道，谷歌可在这些用户再次使用YouTube，或访问谷歌联播网中的视频广告位时，再次将谷歌广告展示给用户，以达到再营销的目的。

③最后一种是用户信息匹配再营销

即如果客户在网页上提交了如电子邮件等个人信息，商家可通过Google Ads平台，将其与已有的谷歌账户进行匹配。如果匹配成功，谷歌会将广告投放在搜索引擎，YouTube或Gmail上，在此用户使用这些工具时，播放广告给用户。

使用“用户信息匹配”功能，账户必须具有以下条件：

1.遵守谷歌广告政策的良好历史记录；

2.良好的谷歌广告付款记录；

3.在Google Ads中至少有90天的历史记录；

4.账户总支出超过50,000美元(或相当数额的外币)