又到了小梨酱“营销课堂”的时间，许多粉丝在上周分享的文章《确保海外KOL营销达到理想效果，这两点要做到！》下留言，表示希望看到更多有关海外KOL营销的小技巧。

作为“宠粉狂魔”的我，今天就继续安排！

专注于一项营销目标，围绕核心落地执行

当人们被要求兼顾太多的事情，或做出太多的选择时，人们往往会被多项选择困扰到不知所措，最后决定放弃思考与行动。这就是分析瘫痪。

当我们在做海外营销时，要对合作网红明确传达自己的核心营销目标，不要设置过多的、分散的CTA（Calls to Action，引导行动的营销信息），从而让核心信息弱化掉，让博主难以把握主次。

你是想让网红帮你把人吸引到官网/落地页吗？是希望通过网红的介绍种草来带动粉丝进行购买/下载？是希望借网红的测评、植入来建立品牌的信任度、扩大知名度？总之确定一项你希望网红推广的明确行动。

不同的营销目标、不同的发展阶段，有着不一样的CTA，网红在不同平台也要选择不同的号召引导方式。所以，一定要围绕自己的核心目标，让网红在执行中时刻围绕着这一中心采取行动，尽管产品所处阶段不同、受众接受程度不同，但是只要目标明确，关键信息点清晰，博主依旧可以做到针对性、可行性的推广。

来得早不如来得巧——把握好推广时间

许多品牌在和网红合作时，会经常忽略“作品发布时间”这个因素。往往，品牌方会表现出两种态度：一是要求博主在自己制定的时间段内发布作品；二是随博主之便，什么时候发布都可以。这两种做法都不可取。

首先，时间的选取是很讲究的。不同的投放平台，在不同的时段有着不同的用户活跃度和参与率。在这一点上，我们要对平台这方面的特性做一定的调查，了解一些基本的情况。就比如，周末的播放就比工作日好一些，晚上的播放就比早晨的好一些。

其次，不同博主有着不同的作品发布频率，有的博主形成了固定的更新时间，其粉丝也形成了较为稳定的收看习惯。所以，在这一点上也要和博主进行沟通交流，了解博主频道有关参与度等数据的分析。

最后，我们还要关注大环境、大事件。有什么样的热点事件或节点我们可以“蹭”，借助热门话题来提高作品的曝光度。同时，我们也要注意，社媒上的热点是否会“淹没”我们的信息，如果会产生负面影响，那就要避开错开。

总而言之，我们不能一意孤行地制定一个deadline性质的时间点，要求博主配合，也不能完全放任不管任由博主安排。所有的执行，都要结合自己的营销目标和节奏，立足于平台和受众的属性，在一些数据的基础上，和网红进行交流协商并一致做出最佳决定。

反思是成功之父，做好结案分析

网红发布了推广作品，品牌方开始关注效果、整理数据，这并不是一个项目该有的结束方式。在一次海外KOL营销合作中，对于品牌方和博主都是一个学习、前进的过程。从最初的了解到行动的配合再到落地执行，每一个环节都值得我们记录、分析。

大到推广数据、收益转化，小到沟通细节、脚本设计、视频拍摄和剪辑，我们可以提取出表现亮眼的地方，标注出阻碍流程的卡点，寻找可以改进提升的空间，调整错误的、无效的操作，弥补不足之处。

当我们整体复盘了项目，收集得到的数据、经验和对未来的指导规划，可以让我们之后的KOL合作更加顺畅高效、品效出彩。

当下的数字营销和社媒发展十分迅速，这种反思工作能够让我们获得能力的沉淀，以取得长期成功。

与经验丰富的网红营销平台合作，可以更好地把控项目推进流程，接触到更优质的网红，掌握到更全面的数据信息，享受到更详尽的结案分析报告，从而实现效率最大化。而梨科技，就是这么一个值得优先选择的海外KOL整合营销服务商。

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