近年来，中国各大行业纷纷加快了出海的步伐，随着金融科技的创新与开放，不少金融公司也开始布局出海计划。那么，金融产品出海，投放应该怎么做?

人工智能、云计算、大数据等新兴技术的发展，不断催生了国内金融科技领域创新的商业模式。随着新型商业模式的成熟，具备科技实力和成功实践经验、兼具敏锐市场嗅觉的金融公司，纷纷开始布局海外市场版图。本文将以目前金融出海市场的现状展开，并且深入出海投放的受众、媒介选择及素材策略，帮助出海企业制胜金融出海赛道。

出海市场概览

三大市场

金融出海主要为三大市场：互联网券商和数字钱包类APP出海以美国、香港为主，收入较高，是主要出海市场选择。Futu和Webull表现出色。消费金融APP在东南亚市场份额较高，其商业模式已经在这些地区得到验证；其中以印尼、菲律宾、越南为主要阵地。

消费贷产品特征

消费贷产品以短线产品为主，具有一定的爆发性和集中性；重视用户量而非品牌宣传。ID要求获得本地颁发的支付系统服务商许可证；IN要求获得非银行金融机构注册证书。

投资产品特征

投资类APP是常青树，重视持续深耕，先发优势明显，重视品牌宣传；投放US, HK, SG, AU, NZ需要证券经纪业务牌照；加密货币需要额外申请认证。牌照获取难度高。

出海投放规划

受众分析

券商出海更关注于核心受众群体：主动投资者、高收入人群、金融论坛用户。因为券商核心受众群体用户生命价值更高、生命周期更长。消费贷出海更关注广泛有短期借贷需求的用户。

媒介选择

消费贷以用户量为主要目标。媒介选择上以Google、 Facebook、TikTok为主；效果衡量的主要KPI有：安装量、安装成本、次日留存。券商出海需要充分利用不同媒体特点，媒介选择有Google、Facebook、Twitter、Snapchat、Reddit；效果衡量的主要KPI有：注册量、开户数、入金数、入金成本。

素材策略

消费贷素材点

带有金币、钞票等元素的素材，突出主题；展示借贷界面，明确借贷信息，如金额、贷款时长，体现具体借贷流程，素材背景色不要过分花哨。

券商出海素材点

素材风格分为三大阶段：

上线期：包含免佣金、免费下载，图片和视频主打方便&普适性；

成长期：突出产品的证券交易专业度、服务质量、产品功能；

成熟期：包含版本更新、交易赠股票、交易优惠等福利信息，提高用户活跃度。同时，可以尝试女性向、数字货币的素材。