目前，越来越多的跨境电商卖家开始建立自己的独立站点来销售自己的产品，并且这类卖家也会越来越多。

那么跨境电商独立站该如何运用Facebook推广？应该如何在Facebook平台上做好广告，以达到更高的转化率？类似这样的问题也成为了不少跨境电商卖家的苦恼。

01不同渠道上的引流

1、Facebook广告投放

通过定义受众特性或者以cookies追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

2、Facebook Page（主页）

独立站可以建立起自己的官方主页，然后利用其它的推广渠道给自己的主页进行引流。一个经营比较好的主页会有足够多的关注度，这会是一个很好的自媒体传播推广渠道。

3、Facebook group（群组）

通过群组来发布自己产品信息的推广贴，当然这些需要管理员许可后才可以发推广贴。经营思路与论坛模式类似。

4、Personal Page（个人页面）

这里指的是找网红、业界大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广，能为独立站带来能打的流量。大多数的大咖都会同时在Facebook、Instagram以及其他社交媒体上同步更新，通常会有等量级的粉丝群，这是非常有利于多渠道的同步推广。

有了渠道，还需要懂得引流的技巧，这几点在营销推广中特别需要注意：

1）建立粉丝群增加粘性，因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。

2）投放广告时要选择好的时机，不要盲目投放。

3）在利用Facebook引流时多种渠道都要去做，以寻找最适合自己的渠道。

4）一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。

5）利用好客户当地的节假日和促销，这是一个天然的营销时机。

6）站外引流要利用一切可利用资源，比如：包装、邮件、网站、其他社交平台。

02内容上的引流

1.精选优质图片和视频

图片和视频是Facebook一个比较有吸引力的主要元素，经常带来互动与娱乐。在Facebook的贴文形式中，有照片或影片的贴文比没照片的贴文互动多120%，如果你的照片是很优质的且突出的，获得赞、分享、留言的数量就会提高很多。

厚图薄文的的时代更讲究图片和视频的选择，要选择那些容易吸引人同时又与你的产品相关性高的的照片和影片，这样会大大增加你的点击转换率。

2.把互动串联起来

Facebook是个交流型社区，如果每天只是一味的在上边推送广告，而没有基本的交流互动，那么能获取的流量是十分有限的，也极大的浪费了Facebook的社区交流功能。

我们可以建立一个与自己产品和品牌相关的圈子，挖掘一批对自己话题感兴趣的人，或是说对这种产品感兴趣的人，然后把这批人串联起来，有了这一群有共同话题的人互动就很容易建立起来。这样我们每一次的产品推广或是做一些营销活动就会有一传十、十传百的效果。

3.店铺链接要简单准确

当客户看到你引人注目的文字或图片后，产生了点击进入你的店铺的兴趣，却因为多次点击都没能看到自己感兴趣的品牌或产品。试想一下，有多少客户会有那么多的耐心去乐此不疲地寻找你的店铺，很多都会直接选择离开，流量也就无从谈起了。

最好的方式是一次进入，省去主页和二次广告，直接让客户看到他感兴趣的产品属性和价格信息，这就是最简单准确的链接方式。

4.优惠券广告

Facebook早在2012年推出了“Offer”的主页选项，品牌商家可通过该选项与Facebook受众分享一些折扣券，透过消费把优惠分享给好友，从而触及更多受众。

现如今Facebook的优惠券功能有了大升级，对于品牌和商家来说，这已经不仅是优惠实用的促销卖点，还是可以通过趣味性来吸引用户的营销手段。