TikTok近几年因为快速增长的用户数量，而备受广大卖家的关注，大多数卖家都希望能够通过TikTok庞大的流量池，为跨境业务带来销量增长。

但我们会发现，近段时间以来，TikTok动作频频，似乎有要进军网购市场的打算，这究竟是怎么回事？又会对跨境电商中小卖家造成什么影响呢？

TikTok推出“Project S”计划

据英国《金融时报》近日报道，TikTok正在扩大其在线零售业务，近段时间，不少英国用户在TikTok中发现了一个名为“Trendy Beat”的新购物功能，里面主要销售一些字节旗下子公司的产品。

对于中小卖家来说，如果该功能一旦正式推出，并在各个站点全面上线，那生存空间恐怕会大幅缩小。

一方面TikTok，可以利用平台大数据，快速找到热门单品，另一方面TikTok还可以对流量进行规划，从而提升自营产品的销量。

当然，如果本身就是工厂供应商，那这就会是一个良好的机会，因为TikTok正在寻找更多可以合作的供应商。有了稳定的销路，工厂就可以将更多的心思放在产品、供应链上，以提升核心竞争力。

除了上面讲到的这个新功能以外，TikTok shop此前还在英国和沙特站点推出了全托管运营模式，并预计7月份在美国上线。全托管模式，简单来说，也是将卖家转化为供应商，由平台方来出售产品。

TikTok的种种动作表明，其确实想要扩大在线零售业务，将庞大的流量化为己用。

中小卖家该怎么办？

1、成为供应商：如果是工厂型卖家，可以考虑积极地参与到和TikTok的合作中，这会是一个相当不错的机会。但需要注意的是，一旦变为供应商，那卖家在价格方面的话语权就会被大大削弱。

2、TikTok+独立站：将TikTok作为一个推广平台，利用其庞大的流量池，来为独立站引流，再通过独立站积累私域流量。这一方面能够避免受到平台转型风波的波及，另一方面也有利于品牌塑造。

就目前而言，平台自营已经成为未来趋势，所以如果是重运营的卖家，那就一定要做好准备，及时调整战略、回归品牌打造，从而减少对平台的依赖。