近日，搜索引擎巨头谷歌宣布将要关闭在线购物市场（Google Shopping Marketplace），该市场是谷歌想要涉猎在线购物的一个产品，但从一开始效果就不如想象中的那么理想，最终其也迎来了这意料之中的结局。

谷歌在线购物市场

谷歌在线购物市场，实际上就是谷歌自己打造的一个与搜索引擎深度绑定的销售平台，卖家可以申请入驻该平台售卖自己的产品。而消费者则能够在搜索引擎浏览时，将商品加入购物车中，并直接完成结算购买，无需跳转到第三方网站。

但该平台推出后，效果一般，平台入驻卖家也仅有8000名左右。谷歌方面试图想要挽救过这个平台，一度将佣金费用降低到零，但结果依旧是无力回天。而之所以该平台会失败，主要有两方面的原因：

1、缺乏差异化定位：谷歌在线购物市场并没有太突出的优势，而是和其他电商平台一样。在竞争如此激烈的今天，同质化、不显眼，往往就是导致失败的最大原因。

2、消费习惯：海外消费者虽然习惯通过谷歌来搜索产品，但他们更多是将谷歌作为一个搜索工具，去到自己想要购物的平台，而非将其作为一个电商平台，直接在上面购物。

效果不够理想，谷歌方面本身也面临着较强的竞争压力，自然也就不会再将精力放在一个无法产出价值的项目上。

对跨境卖家有何影响？

事实上，这件事对跨境卖家的影响并不大，因为谷歌只是关闭了在线购物市场，消费者仍然可以在谷歌上搜索和比较产品，卖家也依旧可以在谷歌上投放广告，为独立站或亚马逊店铺引流。

值得注意的是，相较于直接用亚马逊详情页来做谷歌广告，其实会更建议卖家先将流量引到独立站，再将流量引入亚马逊。

这么做的好处在于独立站可以先对流量进行筛选，从而降低无转化流量对转化率和复购率的负面影响，进而提升店铺排名。

独立站和亚马逊同步运营又被称为双规模式，这一模式既可以协同发挥双方的优势，达到1+1>2的效果，也能降低运营风险。对跨境卖家来说，是相当值得考虑的一种运营模式。