一、认识众筹

1.什么是众筹？

众筹（crowdfunding）又称群众集资、公众集资、群募或公众筹款，是指个人或小企业通过互联网向大众筹集资金个一种集资方式。众筹是让品牌从 0-1 的过程，它不仅可以为跨境电商卖家们有效解决资金问题，还能更好地树立品牌形象。所以在中国的商家走向海外市场的过程中，“众筹”就成为了他们开拓市场必不可少的方式之一，而Kickstarter作为海外流量最大的众筹平台也就成为了商家的首选。

2.众筹项目四步骤

通常来看，筹集资金的时间大概是3至6个月左右，具体可以分为以下四步：

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Step1.前期准备：首先，需要为产品选择一个合适的众筹平台，选对平台是品牌能筹集到更多资金获得更多流量的关键；其次，用有吸引力的文案图片以及视频呈现产品的功能，体现产品的卖点；最后，一定要决定好产品的定价，通常来说正在众筹的产品售价应该低于其未来正常售价的45%左右，只有价格有优势才能吸引消费者。

Step2.项目预热：在Facebook、Twitter等社交媒体建立官方账号，更好的进行品牌的信息输出；借助社媒营销、红人营销等让众筹项目获得多方面的曝光。

Step3.项目启动：持续投放广告，让之前宣传得到的用户更深的了解此项目，并对它产生信任，然后通过邮件向用户推送筹款信息。

Step4.筹后管理：持续更新产品状态，与消费者同步产品信息与进度；在后期，基本不会有新客户的出现，开发新客的成本明显高于老客户，所以这时候可以对老客户开始再营销。

二、案例

1.背景

C公司属于电子科技行业，其主推产品是精英键盘，这款键盘不仅可以支持Type-C充电，还可以支持口令操控软件，比如“打开PPT”、“打开浏览器”等等。客户想进行海外众筹的最初目的就是解决资金短缺的问题，开发新产品花费的金额可能需要几千到十几万不等，创业起步资金紧张，只能为项目筹集更多的资金。当他找到我们寻求方法时我们就想到了海外众筹的项目，虽然通过贷款或融资也能筹集到资金，但是海外众筹不仅能帮公司筹到资金，又可以带来精准客户，何乐而不为呢？所以最后他选择了适合科技创新的Kickstarter平台开展众筹项目。

2.创建广告前需要做的准备

（1）Kickstarter 项目上线前的落地蓄客页面，落地页的搭建可以为众筹项目起到宣传造势、预热蓄客的作用。

（2）准备好素材。使用特写镜头突出产品，好的文案、图片和视频会给产品加分，一定要确保这些元素和同类品牌相比能够脱颖而出，抓住用户的吸引力，图1就会比图2这样没有配色的图片更有吸引力。

（3）安装Facebook像素，这样可以记录该项目在众筹期间获得的访问量。

（4）利用 Facebook 广告建起项目上线前的邮箱名单。

在项目上线前选好目标受众。

（5）选取适合的广告形式。

3.广告投放

除了在项目上线前收集emails，项目上线后的我们需要做些什么呢？据调查，X公司在发布Facebook广告之后为这个众筹项目贡献了将近40%的众筹金额，这就体现出Facebook广告在众筹项目中的重要性了，那么下面大家就和我一起来了解一下广告投放的关键点吧！

①项目上线期间的目标受众定位

需要精准定位你的目标受众。特别需要注意以下几类人群：

在项目蓄客期间，主动来公司官网留下邮箱的用户，出现在你邮箱列表上的人；

在项目预热还未上线时，浏览过公司网站但是没有留下邮箱的用户；

以蓄客阶段收集到的 emails 为基础的相似受众；

以网站访客为基础的相似受众;

项目要结束前，对上线期间到访过公司官网的新用户进行再营销;

②项目上线期间的广告类型

目前来说，Kickstarter 上的众筹项目在Facebook进行投放一般会遵循这三点。

紧迫性

项目开始前，广告上的图片或视频素材可以体现出大家成为第一波支持者后拥有的福利；在快结束的时候，可以让大家“尽快参与”或“不要错过这次机会”。

可靠性

如果前期你的宣传到位，应该会有媒体或者新闻发布很多和项目的相关信息。很多品牌都会把媒体的 logo 挂在众筹页面上，不要忘了，广告里也可以用上这些素材。

唯一性

可以在广告的图片或者视频素材中添加“最（MOST）......”的字样来吸引更多用户关注。试试在下列横线上填上适当的词语：

Our products is the best _____ on the market!

Only _____ in the world!

Our qualityis the______ onKickstarter!

③不要在众筹期间投放视频广告

这期间不需要大力提高品牌的知名度，Kickstarter上的众筹项目就像一个时钟，需要你分秒必争地获取用户的点击。根据广告公司官方显示，Facebook的视频广告效果并不理想。

④支持者邮箱是你的宝贵资源

拥有了邮箱是你成功的前提，接下来需要你根据用户留下的信息，将它们上传到广告后台，这样就可以建立和这些用户相似的最佳受众了。

⑤项目结束后的目标受众

从你蓄客至今的所有网站访客（已购买的支持者除外）；

你现有的email list（已购买的支持者除外）；

每一个支持过你项目的相似受众；

接下来你要做的就是对这部分人群进行再营销。

⑥项目结束后的广告类型

用视频/图片+文案的方式体现你的成效，如果你的项目足够成功或者宣传到位可以被知名的媒体报道了，记得写一篇帖子在社交平台上哦~

注意：众筹过程结束以后，如果还想继续在Facebook上投放广告的话，千万不要忘记你的老客户，让自己可以向老客户兑现你当时承诺的认购、回报和折扣。

三、小结

想要做好众筹项目了解以上Facebook广告的小tips是必不可少的，卖家可以通过它给你的众筹带来巨大收益。这其中不仅指可以给你带来流量也可以帮你找到有效的客户。如果您想将自己打造为出有竞争优势的品牌，那么利用Facebook助力海外众筹则是一个不可或缺的推广方式。