对于外贸商家来说，如果你已经意识到流量在变得宝贵，且打算开始做付费投放，那Google Ads仍然是比较推荐的方式。

当然，想通过Google Ads获得更多成交也不是一件特别简单的事情，它需要一定的专业投放思路和操作，今天就和大家聊聊这个问题。

01、怎么理解Google Ads？

简单来说，Google Ads是一个付费投放平台，您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。

可供选择的付费方式有三种：

• Cpc：按照用户点击付费，点一次，扣一次的钱；

• Cpm：按照广告的一千次展示付费，简单理解，只要广告曝光给用户看了，你就需要为此付费；

• Cpe：为用户的每次互动付费，可以是点赞，评论等等，这个一般用得不多。

02、Google Ads广告长什么样？

Google Ads有五种广告的类型，可以根据自己的需要选择。要注意的是，广告类型的选择直接决定广告是否有效，类型选错了，预算给得再高可能都没用。

1、搜索广告

应该是投放最多的广告，就是用户在谷歌搜索关键词之后，在搜索结果页出现的广告。

这种广告是最常规的，用的人也最多，在你不确定自己适合什么类型广告的时候，投放搜索广告是比较稳妥的方式。

2、展示广告

和国内的网盟类似，谷歌有一系列合作的网站，你的广告可以出现在这些网站上，当用户访问这些网站的时候就会看到。

这种要看网站访客和你的客户之间相关性有多大，如果相关性较强的话可以一试。

3、视频广告

Youtube也是谷歌的，所以你可以通过谷歌的广告账户投放YouTube广告。这没什么过多解释的，打开YouTube，各种广告都是通过这种方式投放的。

4、应用广告

主要是针对APP开发公司的，通过广告投放获取下载。

5、购物广告

和搜索广告有一定类似的地方，也是出现在搜索结果中。不过购物广告会显示详细的产品信息，更利于直接下单购买。

比较适合推单品，促成直接的在线销售。

新手开始Google Ads的操作流程

03、新手开始Google Ads的操作流程

Google Ads广告投放上手操作其实不难，后面怎么优化账户才是需要经验的地方。不过大家都是从新手过来的，经验也都是需要实际操作来积累的。

1、设置Google Ads账户

进入Google Ads主页，点击开始，系统会提示登录或者注册一个新的谷歌账号。

2、公司名称和网站

登录之后会跳转到这个页面，你需要填写公司的名称和网站，这里的网站就是用户点击广告之后落地的网站。

3、选择投放目的

选择你投放广告的主要目的，获得电话、销量还是注册，根据需要选择就行。

4、制作广告

谷歌的操作页面在诸多广告投放平台中算是比较简单的，每一步都会有提示。按提示写广告标题和描述就行了。

5、选关键词

就是你希望用户搜什么关键词出现你的广告，要慎重。

6、投放地域

选择你的广告投放的地区，按需要选。

7、预算

这个很关键，你要给一个基础的预算，你每天上限能接受多少消耗。

8、付款

根据提示选择付费的方式。

9、Google Analytics

Google Analytics是分析网站，用于分析广告投放的数据。后面广告所有的优化都是基于历史数据的，一定要设置好。

10、出价策略

分为自动和手动，自动就是让谷歌用算法帮你出价，手动就是完全自己调。这两个哪个更好没有一个准确的说法，更多的还是看投手的经验。

自动出价有可能导致实际出价较高，但是算法的调整精度比手动要高得多。手动的话可控性更强，但是人的精力毕竟不如机器。

04、Google Ads广告投放操作建议？

1、不要投放过于宽泛的关键词

Google Ads的广告是基于关键词的，如果关键词选择的范围过于宽泛，意味着这些关键词被用户点击之后你都要付钱。

这些关键词可能和你的产品有一些关系，但是关系不强，那用户的购买意向也就不强。为这些词付费，你可能会花费大量无效的预算。

当然，账户投放也是有策略的，你完全可以在账户中创建几个不同目的的投放计划。

最核心的关键词给最高的出价，相关性不那么强的关键词给相对低的价格，不过这种操作模式需要一定的经验，还是要慎重。

2、广告落地网页和关键词的相关性

虽然看似Google Ads广告只要出钱就能让关键词获得排名，但是如果你的关键词和落地页面的相关性极差，效果也不会好。

道理很简单，用户搜索对应的关键词之后，希望看到的是和关键词有关的内容，内容不相关，只能浪费预算拿到一些低质流量。这是很多公司投放效果不好的原因，要格外注意。

3、要注意提高账户的QS得分

这个概念很多广告投放平台都有，简单的理解就是您这个账户的质量度分数。广告投放的排名并不完全取决于你的出价，和质量分关系极大。

账户质量分比较高的话，即使出价稍低，广告的排名也会很好。

关于谷歌广告的入门基础大概就是这些，广告的投放是个不断优化的过程。所以要有一定的数据分析和总结能力，不是说把钱充进去放在哪里自己跑就行的。