在FB廣告推廣的過程中，你是否曾遇到過廣告不出單、CPC（每次點選成本）飆升的困境？這讓人頭疼不已，因為高昂的CPC直接影響廣告的轉化率和ROI。

01 什麼是好的FB廣告CPC？

在Facebook廣告平臺上，一個好的CPC是相對於行業、產品和受眾而言的。一個健康的CPC水平通常應低於或接近行業平均水平。

據revealbot的資料顯示，2024年1月至5月，Facebook廣告的平均CPC在0.522美元至0.639美元之間。然而，這只是一個大致的參考範圍，你需要根據自己的具體情況和行業特點來評估。

資料來源：revealbot

02 如何在保持轉化的同時，有效控制CPC呢？

以下是一些建議：

1.提高相關性得分

相關性分數直接影響Facebook廣告每次點選費用，它反映了你的廣告與受眾之間的匹配程度。當相關性分數較高時，意味著你的廣告與目標受眾更為契合，因此更容易被接受和點選，這有助於降低CPC。

值得注意的是，Facebook通常會在你的廣告投放次數累積到一定程度（通常超過500次）後，纔會為廣告分配相關性分數。因此，如果你的廣告預算較為有限，可能需要等待一段時間才能看到具體的相關性分數。

如果你想提高相關性得分，並最終降低CPC，需要考慮以下幾點：

·對你的目標要非常具體，嘗試縮小目標受眾範圍。

·想想你的圖片和資訊將如何與你的受眾的偏好相匹配。

·始終重新整理你的廣告。

·嘗試向相同的受眾展示不同的廣告，並始終測試所有內容。

·避免使用冒犯性和誤導性內容。

2.專注於提高點選率

想要降低CPC，一定要重點關注點選率（CTR）。提升點選率可以有效提高廣告的曝光效果和轉化率，從而降低每次點選的成本。

那麼如何提高Facebook廣告點選率？可以從下面幾個方面入手：

·在廣告中使用引人入勝的標題。確保標題直截了當、有吸引力，並與你的目標受眾的興趣相關。例如，你可以使用問題、引用或者觸發情感的語言來吸引使用者的注意力。像Brain Sensei就選擇了一個直截了當的標題，以突出他們的最新優惠來提高學習課程的轉化率。

·讓你的圖片在動態訊息中脫穎而出。選擇產品或與業務相關的高質量圖片。使用明亮和對比鮮明的顏色，包括在使用你的產品時表現出積極情緒的人。比如JOB TODAY透過將不同場景的靜態廣告變成影片，來吸引使用者關注。

·使用正確的號召性用語按鈕。例如，如果你希望使用者瞭解更多資訊，你可以使用“瞭解更多”按鈕；如果你希望使用者購買產品，你可以使用“立即購買”按鈕。確保呼籲性用語直接、清晰，並鼓勵使用者採取行動。

AdEspresso的號召性用語示例

3.尋找受眾重疊

在投放Facebook廣告時，一個常見的挑戰是，當你向同一受眾推廣不同的廣告組時，受眾問題會重疊。這種重疊現象不僅可能導致廣告效果大打折扣，因為受眾可能因頻繁接觸相似的廣告而感到厭倦，還可能加劇廣告系列內部的競爭，推高CPC，這種內部競爭將直接導致你為自己的廣告支付更高的成本。

所以，不要浪費金錢去爭奪同一受眾的注意力：使用Facebook受眾重疊工具檢查受眾是否明顯重疊，一旦發現重疊，立即採取排除措施，確保廣告不重複展示給同一受眾，從而避免內部競爭並提高廣告效率。

透過以下步驟檢查受眾群體是否重疊：

開啟廣告管理工具。

單擊工具下拉選單，然後選擇“受眾”。

之後，單擊“操作”選項卡，然後選擇“顯示觀眾重疊”。

你可以選擇多個受眾群體進行比較，並檢視這些受眾群體之間重疊使用者的百分比。

4.不要忽視轉化跟蹤和利用重定向

正確設定Facebook轉化跟蹤也是降低廣告活動每次點選費用的關鍵步驟。轉化跟蹤不僅用於衡量投資回報，而且可以直接促進Facebook廣告的收入增長，因此，如果你想知道如何降低CPC，不要忽視轉化跟蹤。

可以安裝Facebook Pixel進行轉化跟蹤，Pixel可以追蹤使用者在你網站上的行為，並幫助你瞭解他們的互動和行為路徑。

此外，再營銷是利用轉化跟蹤的重要策略之一，其中兩種受眾群體尤為有效：

·客戶檔案受眾：你可以上傳客戶的電子郵件列表到Facebook廣告管理平臺，然後與這些客戶進行再營銷。

·網站流量受眾群體：透過追蹤以前訪問過你網站的使用者，你可以建立再營銷受眾群體。像那些已經對你的品牌或產品表現出興趣的使用者再次展示廣告，促使他們完成購買或其他目標行為。

當Facebook廣告不出單且CPC上漲時，我們可以從以上幾個方面入手進行最佳化和調整。同時，我們也需要明確一點：廣告的終極目標是轉化，而不僅僅是降低CPC。只有在保證轉化的前提下，才能更好地控制廣告成本，提高廣告效果。