沒錢、沒平臺、沒資源，如何找到目標客戶？重要的方法之一是Google自主開發。但是很多人卡在了第一步，為什麼我的搜索結果一點也不準？因為關鍵詞沒找對！

小編結合各位大神經驗和實際使用心得，總結出了一套完整的Google關鍵詞邏輯框架與設定方案，幫你輕鬆實現自主開發，拿下大單！

一、搜尋關鍵詞包含什麼內容？

Google搜尋的執行原理如下：它先派出機器人遍歷全球網頁並記錄資訊，整理成索引資料庫。當你輸入搜尋詞後，Google迅速比對排序，推選出它認為最相關的頁面。

所以，為什麼我們搜尋的結果不準確？因為我們給出的搜尋詞語太空泛了，比如只是“led lighting”，是想從線上零售商城購買產品，還是想了解單詞釋義？因此，我們對關鍵詞的描述越清楚，限定越多，越有利於Google篩選比對。

外貿人的搜尋關鍵詞應該包含什麼內容呢？要看我們想要什麼結果。最基本的，我們需要產品對口的B端買家。此外，可能還有一些其他限制條件，比如，希望來自美國等。因此，可以將外貿人所需的搜尋關鍵詞歸納為“產品詞＋客戶詞＋其他條件詞”。

二、如何具體設定搜尋關鍵詞？

1. 產品詞

產品詞有哪些，從業人員最清楚。要注意這兩點：

● 搜索結果太少：

可能是你只使用了產品詞的同義詞或變體。實際上，我們可以對品類進行放大、縮小或變通。比如，產品是一次性紙吸管（Disposable paper straws），可以搜尋大品類詞，如環保包裝（Eco-friendly packaging）食品服務用品（Food service supplies）；小品類詞，如一次性食品包裝（Disposable food packaging）；還可以搜尋他們的相關產品，如派對用品（Party supplies）、一次性紙杯（disposable paper cup）等。

● 產品為原料/半成品：

注意，不要搜尋產品本身，出來的多半是同行。要搜尋產品可能應用到的行業或者場景。比如，我是不鏽鋼板（Stainless steel plates），那麼我可以搜尋承包工程（Contracting）、廚房裝置（Kitchen equipment）、醫療器械（Medical devices）、建築構件（Architectural elements）等。

2. 客戶詞

我們在搜尋時，加上B端客戶的型別名稱，可以讓搜索結果更加精準。結合外貿行業一些大神的觀點，小編將其總結如下。

● 生產商

負責製造產品，對原料/半成品行業尤其重要。搜尋關鍵詞:Manufacture;Manufacturer;Manufacturing;supplier;supplying等。

● 貿易商

常見搜尋關鍵詞有:trader;trading;purchaser;purchasing;importer;importing等。

● 批發商與分銷商

搜尋關鍵詞有:wholesaler;wholesaling;distributor;distributing;dealer等。

●服務提供商

提供安裝、維護、設計、方案策劃或諮詢服務的企業，通常為其他企業或終端客戶提供增值服務。常見搜尋關鍵詞有:solution;solutionprovider;design;repair;rent;planing;service;installation services;maintenance services等。

●品牌商與零售商

他們既然能賣同行產品，就有可能賣你的產品。搜尋關鍵詞有:brand;retail store;supermaket;shopping mall等。

3. 其他條件詞

我們可以根據自己想要結果的不同，限定不同的條件。

比如不想出現無關選項，可以在搜尋詞中排除主要的B2B網站名稱、線上零售商城名稱、政府域名字尾等。再比如，想要限制特定國家的客戶，可以在搜尋詞中新增當地企業字尾（美國LLC 德國GmbH）、限定頂級域名字尾（俄羅斯.ru 德國.de）等。

具體的限定條件與對應的條件詞需要大家摸索積累。

Google官網截圖

一般實現方式都是使用Google搜尋指令。如果是新手小白，可以開啟Google搜尋中的“高階搜尋”設定，這相當於遊戲中“新手指引”，會給你相應提示。二者結果相同。

上述步驟完成後，就找到了目標客戶的公司名稱。後面還需找到相應聯絡人，挖掘目標郵箱/社媒賬號，具體方法見→手把手演示：三步，精準找到關鍵客戶郵箱-網 (cifnews.com)