本期系列課程為《TikTok平臺廣告投放及賬戶最佳化邏輯》，該系列課程介紹了TikTok廣告投放邏輯、TikTok廣告預算及建議預算、TikTok廣告出價方式及TikTok廣告出價策略，方便新手廣告主更加了解TikTok廣告整體投放邏輯及各類出價方式和具體策略。

1 TikTok廣告投放邏輯基礎介紹

TikTok在全球擁有超過12億的月活躍使用者，而且大部分為年輕使用者，使用者呈現高度“年輕化”。截至目前，美國仍是全球TikTok使用者最多的國家，擁有1.5億月活使用者，其中80%的使用者年齡在16—34歲之間。

基於Statista資料平臺2023年4月的最新資料，美國18歲及以上的活躍TikTok使用者有1.16億大多數使用者的年齡集中在18-23歲。到2024年2月，TikTok Shop在社交購物領域的商品銷售總額佔比已超過68%。

TikTok廣告主要有四種展現方式，分別為資訊流廣告、開屏廣告、Topview、品牌挑戰賽等。如果廣告主想要最佳化廣告，可以從受眾（年齡、性別、興趣）、素材（素材結構、文案、bgm等）及出價方式（自動出價或手動出價）這三方面進行最佳化。

廣告質量最佳化的關鍵點在於點選率、轉化率及廣告主出價。素材的表現力越強，也就是越吸引人的素材，點選率越高。產品越滿足需求，購買的可能性越高，轉化率就越高。

2 TikTok廣告預算概念及建議預算控制價格

新手廣告主投放廣告時都不能躲開設定預算的步驟，在開始設定預算前，廣告主需要先了解廣告預算分為幾種型別及各自的基礎概念，接下來YinoLink易諾就為各位新手廣告主詳細介紹一下預算的概念。預算是指用於控制推廣系列或廣告組的總體成本。預算共有兩種型別，總預算及日預算。

總預算是指廣告主願意在投放廣告的整個指定時間段為推廣系列或廣告組花費的最大金額。請注意，在為廣告組層級設定總預算時，投放系統將會盡量在設定的時間範圍內分配預算支出，但並不能保證預算會被平均分配至每天。如果你想設定每日消耗上限，請選擇日預算。

日預算是指你願意每天為推廣系列或廣告組花費的最大金額。總預算和日預算設定為上限，投放期間實際花費的金額可能小於你指定的預算金額，但不會大於你設定的上限。

在推廣系列層級中，日預算和總預算的最低預算都必須大於50美元；在廣告組層級中，日預算的最低預算必須大於20美元。

在進行TikTok廣告初始預算設定時，廣告主可在投放第一週時，將單個廣告組的日預算設定在30-50美元之間，累計轉化超過20個後，廣告主可以將日預算設定為至少20倍CPA（賬戶內實際轉化成本）。不建議單廣告組日預算低於30美金，避免因預算過低導致不跑量。

在調整預算幅度時，每次調整幅度建議不大於原預算的50%（根據實際情況調整），每天調整預算的次數不超過3次，廣告主可根據廣告核心資料以及自己的目標進行分析。

TikTok廣告出價方式主要有四種，分別為千次展示成本（CPM）、經過最佳化的千次展示成本（oCPM）、CPV和平均點選成本（CPC）。

千次展示成本（CPM）是指廣告主願意為1,000次展示支付的價格。系統將在你的預算範圍內投放廣告，獲得最大的曝光率並觸達儘可能多的客戶。計算方法為（總成本/總展示次數）x 1,000，按展示次數計費，適合的推廣目標為覆蓋人群。

經過最佳化的千次展示成本（oCPM）是廣告主願意為1000次展示支付的價格，這些展示會定向至可能會完成轉化事件、成為潛在客戶或安裝應用的使用者。oCPM現在是轉化量和應用安裝量推廣目標的預設出價方式。計算方法為（總成本/總展示次數）x 1,000，按展示次數計費，適用的推廣目標為商店購買、商品銷量、轉化量、應用安裝量、線索收集、社群互動（粉絲量）。

CPV是廣告主願意為觀眾每次觀看你的廣告至少6秒或者在前6秒內與影片互動（以先到者為先）支付的價格。計算方法為總成本/專注觀看總次數，在觀眾觀看你的廣告至少6秒或者在前6秒內與影片互動（以先到者為先）時計費。適用的推廣目標為影片播放量。

平均點選成本（CPC）是廣告主願意為每次點選支付的費用。系統將以儘可能接近廣告主的出價的費用將廣告投放給最有可能點選它們的使用者。計算方法為總成本/總點選量，按點選收費。適用的推廣目標為商店購買、商品銷量、訪問量、應用安裝量、轉化量、社羣互動（主頁訪問量）。