“我們大約在2023年2月份入駐TikTok Shop，目前每月單量是前幾年在其他平臺上的10倍。”我們平臺箱包商家黃先生，幾乎沒有做直播和短影片的經驗，但面對全新的貨架場+內容場形式，他卻也能玩轉內容場做到遊刃有餘，創造了單日訂單量過萬的新紀錄。

ta們到底採取了什麼策略，在東南亞箱包市場如此“風聲水起”，爆單又如此輕而易舉呢？

奇亞娜東南亞負責人透露，入駐TikTok Shop前，他們已經在東南亞市場做了四年，因為“無人指點”，加上傳統電商的經營模式較為僵化，訂單量越來越“蕭條”，甚至想到了放棄。

在這一關鍵節點，他決心“破釜沉舟”，開闢新的商業模式、尋找新的增長機會，便毅然決然轉戰“貨架場+內容場”的TikTok Shop。入駐後，不論是官方經理的一對一指導，還是平臺各種大促補貼和政策扶持，都給了他們極大的信心。

在深度學習中，他不久便找到了在東南亞市場制勝爆單的“武林秘籍”...

達人合作

新商玩轉內容場的"殺手鐗"

“我們每月訂單量有70%~80%來源於達人推廣，你說達人合作是否有必要？”被問及最初在商品曝光上遇到瓶頸是如何突破的，奇亞娜箱包負責人黃先生表示，和達人合作非常有必要，資料說明一切。

TikTok Shop：為什麼要和達人合作？

黃先生：我們不能把TikTok對等於傳統的貨架電商，並不是簡單上個商品連結、最佳化下標題和詳情頁就完事兒。在TikTok Shop，商品連結只是一個簡單的媒介，一定要透過達人把商品連結推廣出去。

“前期，由於沒有直播和影片團隊，所以我們把產品佣金調高，直接讓利給達人，吸引大批次達人影片或直播間掛車合作，從而引爆第一個爆款雲朵包。”因為TikTok Shop除了有“人找貨”的模式，還有區別於傳統貨架電商的“貨找人”模式。依靠達人可以讓我們的產品觸達大量的對ta感興趣的使用者，繼而引發“種草”和“購買”。

除此之外，東南亞本土達人會比我們商家自己，更瞭解當地文化，更瞭解當地消費者。東南亞的爆款短影片往往出乎我們意料。正如黃先生所言：“我們在國內刷影片，可能會喜歡一些精緻的內容，但是東南亞本土爆火的短影片，有時候在我看來是十分隨意的：有時候達人坐在車裏隨意口播一條都能火，但它就是爆了，不過對我們商家來說，能跑起量來就行。只能說達人更懂當地人喜歡看什麼，專業的事還是要交給專業的人來做。”

所以在冷啟階段，商家們可以不要太“吝惜”自己的錢包，因為達人帶來的初期推廣非常重要，是助力我們順利冷啟的點金石。

TikTok Shop：如何選擇達人？有沒有資料指標可參考？

黃先生：我們剛開始做的時候，也沒有答案，一個月內狂發了2000個樣品出去，最後只篩選到了6~7個適合合作的達人。後來我們發現其實完全可以參考後臺“聯盟帶貨”上的達人資料，比如說我們找到了一個滿足我們條件的達人，就可以在看後臺看ta每個月帶了多少產品、每個月帶貨GMV是多少、履約率如何、每月直播場次和場觀等資料。

不過最重要的資料參考，還是每月出單量。所以如果我們將自己的需求和後臺達人資料進行匹配，就可以更加高效地找到適合的達人進行合作。

TikTok Shop：如何維護和達人的合作關係，進而保持訂單量穩步提升？

黃先生：我們和達人接觸得不錯，平時也會偶爾問候，感覺現在更像是朋友一樣在進行合作。我們和達人的關係好到什麼地步呢？曾經有位達人失戀了還來找我談心，另一位達人是本土寶媽，我還給她寄過中國的母嬰用品。共事過程中我們常常交流，很多達人和我們建立了更深度、更長期的合作。

所以就像這樣，我們和達人不僅僅是商業合作關係，平時節假日也會互相問候，更像是一起並肩作戰的朋友。

還有兩點也很重要：第一是在直播完，一定要和達人進行直播覆盤。和達人覆盤，不僅可以更好地維繫和達人的合作關係，也可以調整品類，進而找到更好賣的直播品類；第二是利用好大促節點，和達人深度合作推新品。在大促前給達人寄新品樣品，大促期間集中推廣，能迅速把新品打爆。

選擇大於努力

TikTok Shop 1v1為商家保駕護航

黃先生其實早在2019年就出海了，經營到2023年的時候，因為訂單量上不去，他也想過放棄，用他自己的話說“倉庫的工作人員都閒得天天拍蚊子了”。好在他勇敢地抓住了TikTok Shop在東南亞的增量爆發期，繼而開始了他的逆襲之路。

“選擇大於努力！”他們入駐平臺一年多的時間，現在體量幾乎翻了一翻。在他看來，自己在TikTok Shop的逆風翻盤，離不開平臺的三大支援：

官方經理1v1耐心指導。不管是前期選品，還是後期經營，官方客服指導給到他很多的實質性的幫助。黃先生前期會特別關注官方經理髮在群裡的選品報告，而且他一定會及時看，及時參考上新。在他看來，官方選品趨勢報告，就像是“爆品密碼”，為打造爆品提供了很多值得參考的選品思路。

和其他貨架電商相比，TikTok Shop有更系統的課程學習。尤其對新手來說，實操性特別強。平時他也會遇到一些商家向他抱怨“為什麼我這麼難出單，但你們就賣得這麼好呢？”他覺得，其實自己並沒有什麼特別之處，他只是沉下心來，付出努力，在商家大學學習中心好好學習，把官方經理的指導意見和平臺的乾貨知識結合，付諸實踐。

積極參加大促活動。在大促活動前兩天，他會提前寄出新款樣品，利用平臺的優惠券，進行集中廣告預熱。這樣做的效果通常會很不錯，很多新款在大促當天就會實現銷量爆發。

為什麼選箱包？

挖掘自己的區域優勢品

黃先生是廣東人，在他看來，選擇箱包出海似乎是“命中註定”。他身上有“潮汕人”的愛創業基因，而廣東地區又有得天獨厚的箱包貨源優勢。所以在東南亞售賣箱包，他覺得就是一件特別自然的事情。

“要了解自己當地的區域優勢品，這樣出海成功機率纔會更大。”根據自己和朋友的經驗，他分享了自己選擇品類的心得，“有了好的貨源和完善的供應鏈，我們在經營過程中更加能做到遊刃有餘。尤其是大促爆單時，良好、及時的供應鏈管理和倉庫補貨尤其重要。”

爲了助力更多商家出海東南亞，TikTok Shop在今年年初上線了“產業帶100專案”，第三季度繼續加足馬力，深入5城優勢產業帶，幫助產業帶商家把握轉型良機，同時幫助更多商家找到最適合自己的出海品類，更加輕鬆迅速地在東南亞市場站穩腳跟，在TikTok Shop上實現長效經營。

先人一步才能佔據有利根基，黃先生用自身的經歷告訴大家，TOP賣家成長之路第一步，一定要快！