外贸独立站的推广，分为免费和付费流量，目前付费流量里面谷歌广告投放是很重要的一种引流方式。

谷歌广告虽然很多人都知道，但是能够跑好的人却很少，不是因为广告账号不稳定，是因为其他的各种原因。

谷歌广告里面也包含了多种的广告类型，搜索，展示，购物，智能，发现等等，其实每种广告类型都可以跑好，当然我只建议你专注跑通其中的一种类型，而非什么都跑，但是什么都跑不精，很容易被淘汰。

下面分享几个普通的产品，跑的谷歌搜索广告的案例，这些产品都可以在速卖通上面找到，非常的普通。

1，menstrual heating pad

https://happygiftingstore.com/，这个网站是占据这个关键词投放的谷歌第一名。

（happygiftingstore.com）

这个网站其实是杂货铺类型的，现在这种网站跑购物广告基本上很难过审核的，但是跑搜索广告还是可以做的。

这个网站主要投放的是menstrual heating pad这款产品，如下图，产品售价是29.99美元。

（谷歌搜索截图）

（happygiftingstore.com）

这款产品其实速卖通也有很多同款在卖的，基本上售价在10美元左右，独立站的售价是速卖通的三倍左右。

（速卖通）

很多时候我们在跑广告的时候，对于谷歌首页亚马逊的产品会有点担心（担心顾客会选择更信任的亚马逊去下单），同样更担心谷歌首页会有速卖通的网页出现，因为上面价格肯定会更低。

但是在谷歌搜索menstrual heating pad，首页既没有亚马逊网页，也没有速卖通网页，正在投放的广告同款产品网站：

https://www.itsbaele.com/products/menstrual-pad

https://perobelt.com/products/menstrual-relief-pad

其他还有多个网站投放的产品基本上都是风马牛不相及的，至少是大部分用户不需要的，所以这款产品真正的竞争对手就上面两个。

那么这款产品是不是大家可以马上动手就跟的呢？我这里利用谷歌关键词工具可以查出，页首高低位区间出价是0.47-1.62美元。

（谷歌关键词规划师）

https://happygiftingstore.com/ 这个网站在menstrual heating pad的关键词排名一直第一，预估cpc在0.7左右（很多时候，排名第一的网站关键词真实出价就是页首低位区间+页首高位区间之和除以3就可以了）。

2，sursell sneakers

这个产品是一类的，一类如下图的这种鞋子，感觉就是国内的凉鞋差不多。

（letyid.com）

这个关键词的页首高低位区间是0.35-0.6美元，那么其实长期排名第一的网站实际cpc出价只要0.3美元左右，这个已经是属于很低出价的关键词了。

（谷歌关键词规划师）

这类的产品对比速卖通上面的同款，基本上独立站也是翻了3倍来出售的，这说明利润还是相当不错的。

（速卖通）

这个关键词在谷歌上面搜素，其实只有一个网站是卖这类产品的：https://thrivingus.com/

这种鞋子算是比较小众的，之前也有一种鞋子非常的好跑，它是专门针对bunion的，可以帮助减少脚趾疼痛的，大家感兴趣的可以去搜索看下。

3，fitnus knee brace

（myosil.com）

这是一个护膝的产品，健身护膝，其实fitnus knee brace是属于一个没有明确指向的产品，因为健身护膝会有很多种。

我们可以看到正在谷歌投放广告的网页，各种健身护膝都有，这就体现了产品的差异化，也就是我们跑谷歌搜索广告很重要的一点，不要跑那种，大家都是一模一样的产品，完全在拼价格战的。

fitnus knee brace的竞页首高低出价是0.6-2.54美元，所以排名第一的网站cpc出价应该在1美元左右。

（谷歌关键词规划师）

这款产品的速卖通售价如下图，但是运费比较贵的，一双的售价在15-20美元左右，独立站上面一双售价是40美元左右。

（速卖通）

很难盈利的原因主要有几点：

说到投放谷歌广告，特别是搜索广告，很多没有投放过的人会觉得兴奋，但是很多投放过的人会感觉头疼，认为很难去盈利。

1，产品同质化严重，大家都在拼价格

这个太正常的现象了，现在基本上搜索大部分产品的关键词，都有很多卖同款产品的网站在做投放。

那么问题就在于，我们如何去找到另外少部分的关键词，这部分的关键词是避开了产品同质化的。

2，广告花费大，盈利空间微薄

广告花费大，这个也是现实情况，特别是跑美国的，cpc平均都要0.5以上的，但是仍然存在着大量cpc比较低的关键词，以及竞争程度不高的关键词。

所以我一直说，如果你是做dropshipping代发的，跑谷歌广告是更有优势的，因为你是可以灵活的进行选品的，竞争大的，cpc高的产品，你就可以选择换其他产品；

但是很多是自己发货的，自己有工厂的，产品是固定的，无法更改的，这个时候就要看整个行业的广告竞争程度了，但是很不幸的是很多行业竞争都很激烈，所以导致广告很难去获得较大的盈利空间。

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