什麼是家清行業？

家清是家居清潔的簡稱，主要品類包括衣物清潔、個人清潔、廚房清潔、衛浴清潔、消毒清潔、紙品、清潔工具等。

01 千億大賽道全球家清市場持續繁榮

現在人們對居家環境的要求正不斷提高，健康、效能、品質成為核心關鍵詞，東南亞居民也不例外。

東南亞地區是家清賽道不可忽視的重要市場。根據Statista統計，東南亞的清潔用品複合年增長率不低於5%，其中，家庭清潔市場為第二大細分品類，規模能達到40億美元，佔清潔用品總規模的20%。

02 中國家清市場發展的同時

競爭也隨之變大

對比2022年618的品牌資料，2023年各行業百強品牌更替率均超過45%，賽道競爭日趨白熱化。新晉品牌來勢洶洶，頭部品牌競爭激烈。

資料來源：飛瓜資料

03 東南亞成為商家的“新機遇”

-“跨境電商出口，東南亞市場潛力大”—中國國際商報。

-2022年東南亞以20.6%的增長速度斬獲全球電商市場規模增速冠軍，同時世界電商增速前十的市場中有五個屬於東南亞。（資料來源：Insider Intelligence 2022）

-消費人口結構健康：東南亞網購使用者結構呈現年輕化趨勢，年齡在30.2歲左右。另外隨著“她經濟”崛起，女性購物者數量激增，2022年男女消費者佔比分別為46%和54%。（資料來源：Momentum Works）

-東南亞地區網際網路使用者“網癮”較大，上網時長超過全球平均水平：據統計，菲律賓網際網路使用者平均每天使用網際網路的時間超過10小時，馬來西亞、泰國使用者每天上網的時間也超過9小時。（資料來源：DataReportal，東方財富證券研究所）

01 清潔耗材類目

產品：馬桶清潔液（組合3瓶裝）

客單價：5美金左右

熱賣市場：現已開售泰國、越南，已爆單；即將開售馬來西亞、菲律賓

市場洞察：東南亞氣溫炎熱，當地人都或多或少有一點“潔癖”，對清潔產品需求量極高。比如進屋需要脫鞋，所以“地板清潔”需求量很大；愛自身乾淨，衛生間的馬桶邊上，掛著一個小小的噴水器，用來沖洗臀部，因此“馬桶清潔”本身擁有潛在爆款屬性。

內容：

清潔產品普適性強，不挑人，不論國家年齡都需要。

復購高，屬於日常消耗品，品質好價效比高，消費者願意持續下單。

內容做起來容易，清潔產品最直接使用“before&after”來展示效果，直接對比刺激消費者下單。

亮點：

商家使用馬克筆畫畫的方式來展示效果：用彩色的馬克筆在馬桶上畫各種有趣的圖案—>用水沖沖不掉，用手擦擦不掉—>使用商家的清潔液塗抹靜置一會後拿水衝—>即刻乾淨！

好玩有趣又吸睛的方式，立馬吸引一大波消費者轉化，上架即賣爆！

01 清潔耗材類目

產品：地板清潔液

熱賣市場：泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

產品：廚房清潔液

熱賣市場：泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

產品：個人護理洗衣液

熱賣市場：泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

產品：紙巾溼巾

熱賣市場：泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

重點運營方向/亮點：

東南亞人喜歡“香”，家裏、車裏，到處都能聞到香味。因此帶有濃香如lemongrass（檸檬青草香）的清潔液、洗衣液等，在東南亞也大受歡迎。

02 清潔工具類目

產品：清潔刮刀、掃帚、拖布

熱賣市場：泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

重點運營方向/亮點：聯盟達人/使用前後對比

產品：垃圾袋

熱賣市場：泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

重點運營方向/亮點：可用爆款影片素材/突出容量大、不易破特徵

產品：清潔手套、百潔布

熱賣市場：泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

重點運營方向/亮點：可用爆款影片素材/使用前後對比

總的來說，家清行業是一個蓬勃發展的朝陽賽道。隨著跨境物流體系的逐步完善，同時受短影片和直播機會豐富的影響，線上已成為東南亞家清領域更熱門的戰場。