在全球化經濟的浪潮中，品牌出海已成為眾多企業尋求增長的重要途徑。

與初代出海品牌面臨的荒蕪與未知相比，當今的品牌出海環境已大不相同。如今，出海品牌既不缺同伴，也不乏領路人。

前輩們的經驗如同航海圖，為後來者指明瞭方向，而電商平臺的興起，則為這些品牌搭建起了堅實的生態底座。如何選擇並利用好這個底座，成爲了這個時代品牌出海的關鍵。

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選擇底座的重要性：

兩個內衣商家的故事

爲了闡述選擇底座的重要性，我們先來看兩個內衣商家的故事。

這兩個商家都在美國市場耕耘，論產品和供應鏈質量，二者均屬上乘。然而，由於選擇的“底座”不同，它們的命運卻截然相反。

A商家選擇了在某跨境電商平臺大量鋪貨的策略。然而，由於平臺上同類型產品眾多，競爭異常激烈，A商家不得不採取低價策略以換取銷量。結果，利潤空間逐漸被壓縮，最終無奈犧牲了產品質量。這一策略不僅未能讓A商家賺到錢，消費者也未能享受到好的產品和服務，甚至差點毀了其多年積累的口碑。

相比之下，B商家則選擇了另一條道路。面對行業同質化競爭加劇的現狀，B商家意識到必須尋找新的打法才能脫穎而出。在輾轉多個電商平臺之後，B商家最終選擇了TikTok Shop。TikTok Shop作為同時擁有貨架場和內容場的電商平臺，為B商家提供了新的增長機遇。

2020年，B商家從TikTok平臺的一個引流矩陣號起步，逐步積累粉絲和口碑。2023年，B商家成為第一批入駐美區店鋪的商家之一。利用TikTok Shop的全託管模式，B商家得以小單快速測試新款產品，並透過短影片帶貨迅速提升銷量。

全託管模式全面覆蓋了店鋪運營、營銷推廣、客戶服務和物流配送等環節，使B商家能夠專注於產品研發和供應鏈最佳化，快速適應市場變化。

如今，B商家的年銷售額已經突破2億美元，其中60%來自美國市場。這一成績不僅彰顯了B商家出色的市場洞察力和運營能力，更凸顯了選擇正確底座對於品牌出海的重要性。

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貨架電商的侷限與內容電商的崛起

跨境電商過去十年的發展歷程中，貨架電商模式一直佔據主導地位。然而，當品牌出海成為主流趨勢時，商家們逐漸發現貨架電商的侷限性。貨架電商主要以產品展示和搜尋為主，難以充分展現產品的差異化優勢。同時，由於競爭激烈，商家往往不得不採取低價策略以換取銷量，導致利潤空間被壓縮。

在此背景下，內容電商逐漸嶄露頭角。與貨架電商相比，內容電商更加註重透過內容吸引和留住使用者。透過短影片、直播等形式，內容電商能夠更加生動、直觀地展示產品特點和優勢，從而激發使用者的購買慾望。此外，內容電商還能夠透過達人合作、使用者互動等方式，建立品牌與消費者之間的情感連線，提升品牌忠誠度和復購率。

TikTok Shop作為內容電商的代表之一，在美國市場取得了顯著的成績。其獨特的演算法和推薦機制，使得優質內容能夠迅速觸達目標使用者群體。同時，TikTok Shop還提供了豐富的營銷工具和資料分析功能，幫助商家更好地瞭解使用者需求和市場趨勢，從而制定更加精準的營銷策略。

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TikTok內容電商的優勢和機遇

TikTok內容電商在美國市場的發展，為出海品牌提供了新的機遇。相比貨架電商，TikTok內容電商具有以下優勢：

-展現產品差異化優勢：透過短影片、直播等形式，TikTok內容電商能夠更加生動、直觀地展示產品特點和優勢。這有助於商家在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多使用者的關注和購買。

-創造更高毛利：由於內容電商注重使用者體驗和品牌建設，商家不必再依賴低價策略以換取銷量。這有助於提升產品的附加值和利潤空間，為商家創造更高的毛利。

-建立品牌忠誠度：透過達人合作、使用者互動等方式，TikTok內容電商能夠建立品牌與消費者之間的情感連線。這有助於提升品牌忠誠度和復購率，為商家帶來長期穩定的收益。

-拓展海外市場：TikTok作為全球性的社交媒體平臺，擁有龐大的使用者群體和廣泛的覆蓋範圍。藉助TikTok內容電商，商家可以輕鬆拓展海外市場，實現全球化經營。

除了上述內衣商家的成功案例外，還有許多其他品牌也透過TikTok內容電商取得了顯著的成績。

例如，某捲髮棒品牌就將TikTok Shop運營當成整合營銷方案來做。該品牌在TikTok Shop開店之前，就將TikTok的二維碼印在自己的線下海報和平面廣告上。透過這一策略，該品牌成功吸引了大量使用者的關注和購買。

如今，該品牌已經成爲了美國市場的網紅品牌，並在TikTok Shop美區美業個護類目中佔據頭部位置。其所做的各種品牌活動和傳播都會引向TikTok Shop，將其當作品牌與銷售的長期陣地來經營。這一成功案例再次證明了TikTok內容電商對於品牌出海的重要性和價值。