音影片賽道

音影片產品在東南亞3C數碼市場中始終佔據著舉足輕重的地位，為3C商家帶來了豐厚的市場份額和銷售業績，伴隨著下半年旺季的到來，音影片賽道仍存在豐富增長空間。

2023年全球消費電子市場規模預期同比增長4%。Statista預測，2018-2028年全球消費電子平均複合增長率為2.3%，呈逐年增長態勢。細分市場方面，全球影音娛樂產品18-28年平均複合增長率為6.5%，超整體4.2個百分點，音影片市場已成消費電子重要增長驅動。

資料來源：Statista

資料來源：Statista

隨著行業發展，音影片行業在TikTok Shop也迎來了新的機會點與增長機會。高客單品牌商家&優質供應鏈商家迎來更多機會。價格帶供給逐漸從低價到高價，高單價音訊產品動銷商品數以及整體類目客單價有所提升。

年輕消費群體一直是音影片行業消費的主力人群，在東南亞地區，尤其是馬來西亞、菲律賓和越南三大市場，35歲以下人口占比超過50%，年輕消費者群體對音影片相關的3C數碼產品興趣濃厚，比如無線耳機、智慧音箱等，用於滿足日常娛樂、學習和工作等多方面的需求，整個東南亞音影片市場消費增長潛力可觀。

資料來源：We Are Social

因此，提前關注音影片類目相關爆款品類，將有助於商家更好地俘獲東南亞消費者的芳心，瞭解並迎合消費者需求是抓住市場機遇的前提。

音影片爆款品類推薦

耳機品類產品 HEADSET

熱賣品類：TWS耳機、頭戴式、開放式耳機、有線耳機、電競耳機

類目歸屬：Earphones&Headphones（入耳式耳機頭戴式耳機）

打爆方式：達人短影片/直播爆發，搭建達人矩陣，商業化追投優質素材/頭部產品

推薦原因：東南亞消費者挑選耳機重視價效比、便攜性、佩戴舒適度與效能表現，推動了當地耳機市場客單價呈現上行趨勢，給予高價位品牌及優質供應鏈商家廣闊的增長機遇。該區域偏愛融合時尚外觀、高性價比與實用性於一體的商品。耳機作為內容生態中的熱門品類，在短影片領域展現出極高的互動性和銷售轉化率，透過多樣化的影片形式如開箱體驗、生產過程揭秘、情境營銷及效能評測（側重防水、降噪、震動功能）等方式，深受消費者喜愛。

音響品類產品 SOUND

熱賣品類：無線藍芽迷你音響；帶麥克風卡拉OK等功能的音響；家庭音響等。

類目歸屬：Speakers（音響）

打爆方式：達人短影片/直播爆發+商城活動；優先建聯達人透過短影片帶爆商品，再透過商家自播提升日常銷售，最後透過商城搜尋，推薦及活動放大銷售規模。

推薦原因：對於mini藍芽音響，消費者更喜愛外觀獨特，其單品價效比極高（$5-10美金客單價），適合短影片內容種草以及產品外觀展示。同時東南亞KTV文化相對流行，帶卡拉OK功能的音箱套裝受到消費者追捧，可選擇帶麥克風配套的音響促轉化。

案例分享

商家：KY Tech內容帶爆，同時帶動商城，單品耳機周銷突破3萬單

精準選品：多平臺爆款，良好的銷售基礎，極致價效比；顏值出圈吸引東南亞年輕人。

最佳化商品：最佳化產品文案圖片，精準設定關鍵詞，以及最佳化圖片風格；同時產品確保價格競爭力，設定free gift促轉化。

同步出售：商家自播&商城&短影片，多渠道銷售。

商家LenovoFamily：精細選品+達人矩陣打造爆品，2024第二季度對比第一季度GMV完成度161%。

達人短影片&直播並行：快速建聯達人，產出高質短影片以及增加達人混場直播合作，迅速吸收內容場曝光。

短影片素材混剪：混剪直播高光片段；低成本快速放量。

商業化精準投流：達人影片短影片廣告少量多次投放，觀察各影片熱度，擇優加碼。

抓住市場需求

以下火爆類目重點招商！

耳機品類

重點國家：東南亞五國

·TWS耳機參考客單價：$8-20

·OWS開放式耳機參考客單價：$10-25

·頭戴式耳機參考客單價：$15-30

·有線耳機參考客單價：$3-15

·電競耳機參考客單價：$3-15

（參考款式點開可檢視細節）

音響品類

重點國家：東南亞五國

·藍芽音響參考客單價：$5-30

·家庭音響參考客單價：$70-150

·麥克風套裝音響參考客單價：$4-20

（參考款式點開可檢視細節）

麥克風品類

重點國家：東南亞五國

·小型藍芽麥克參考客單價：$15-50

·臺式/錄音麥克參考客單價：$15-50

（參考款式點開可檢視細節）

投影儀

重點國家：東南亞五國

·投影儀參考客單價：$40-100

（參考款式點開可檢視細節）