今年7月，一款名為“抖抖機”的健身器材在TikTok Shop賣爆了。

這款價格高達近100美金的家用智慧甩脂機，憑藉一條條種草短影片，單日銷量迅速突破2000臺，每天的銷售額飆升至20萬美金，一度貢獻店鋪日GMV的三分之二。

賣爆“抖抖機”的企業麥瑞克科技，是來自杭州的跨境電商知名品牌，全球領先的家庭運動健身專家。此前，麥瑞克已經在國內多個主流電商渠道做到了細分類目第一，為尋求新的生意增長，2023年底正式入駐TikTok Shop美區跨境自運營，憑藉抖抖機、騎馬機、划船機等一系列暢銷運動健身器材，迅速殺進了TikTok Shop美區全品類銷量前10，累計收入超700萬美金。

“內容電商往往更能引領運動潮流，持續打爆產品，並掀起銷售熱潮。”入駐TikTok Shop不到一年，麥瑞克已經深刻感受到從內容種草到成交轉化的爆發力。如今，TikTok Shop已經後來居上，躋身為麥瑞克銷量佔比最高的海外電商渠道之一。

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瞄準TikTok Shop賣爆中高階

出海不卷價格

麥瑞克科技成立於2018年5月，創始人羅衛波是一位連續創業者，曾帶領團隊將汕頭玩具賣出千萬營收。麥瑞克成立之初就沒有扎入激烈的低價競爭，而是瞄準中高階健身器械市場的相對空白地帶，鑽研外觀更美和體驗更優的產品。

在國內市場斬獲成功的麥瑞克，在2022年開啟了品牌出海的步伐，開設了第一家海外電商店鋪。其中，一款自主研發的划船機成為麥瑞克開啟海外市場的首個爆款。這款划船機方便移動和收納，且搭載互動功能，可以讓家庭成員們發起健身挑戰賽，雖然定價並不低，卻成功延續國內的熱銷勢頭，深受北美家庭青睞。

2023年底，Kelly作為麥瑞克的TikTok Shop渠道負責人開始組建團隊，正式入駐美區跨境自運營。TikTok Shop選品沒有直接複製國內產品線，Kelly表示，“團隊在篩選產品品類時，會透過市場調研和資料分析的方式，在產品研發上更加結合海外使用者的文化、運動習慣等需求，注重選擇適合海外消費喜好的產品。在美國，Merach的健身器材整體設計風格就會更偏硬朗。”

到今年8月，TikTok Shop已是後來居上，成為麥瑞克銷量佔比最高的海外電商渠道之一。Kelly感慨，“TikTok Shop作為內容電商，是新商登陸海外、新品推廣銷售的絕佳舞臺。”銷量暴增的背後，如今，為應對庫存難題，麥瑞克在TikTok Shop上採取深度備貨策略，備貨量均以萬件為單位計算，並透過價格調整來平衡供需關係。“產品供應的穩定性和連續性，讓我們的團隊能夠全心全意地投入到產品推廣中。”

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發力自播

單場創下近10萬美金GMV

產品研發上，麥瑞克深諳“內容”的重要性，Kelly將軟體硬體結合的智慧產品策略總結為“順人性的遊戲+反人性的運動”。銷售經營上，對使用者的深度理解並生產好內容，同樣是麥瑞克實現銷量躍升的重要武器。

入駐TikTok Shop初期，Kelly拿著國內教練拍攝的騎馬器教學影片去嘗試投流，雖是投石問路，卻意外地取得開門紅：投流初期，就有達人主動在後臺聯系麥瑞克表示希望帶貨。帶貨影片一經推出，騎馬器的銷量最高飆升至一天1200單，即便價格上調至139美金，日銷依然能超過400單。這讓Kelly堅定了在TikTok Shop上的內容投入。

不吝投入達人合作

在麥瑞克TikTok Shop渠道團隊裡，有超過一半人員負責達人的建聯溝通。在達人溝透過程中，麥瑞克敢於投入，為每位達人都寄送了健身器材樣品，讓達人實際感受產品功效。同時，麥瑞克還提供詳盡的需求說明與專業指導，細緻打磨話術，協助達人精準傳達產品價值與品牌理念。這些到位的細節運作，對提升成片真實感、推廣效果和銷售轉化有很大幫助。

目前，麥瑞克已與數千位達人建立了合作關係，構建起龐大的短影片推廣網路。針對市場影響力顯著的達人，麥瑞克也建立了穩固的長期夥伴關係，並升級成直播帶貨合作。

開啟自播，單場GMV近10萬美金

今年年初，麥瑞克打造了全方位模擬國外健身環境的直播間，招募了內容團隊的核心骨幹，包括若干場控運營和多達十餘名外籍主播，正式進軍商家自播領域。在主播的選拔和培養上，麥瑞克向主播配備了完備的培訓體系，並讓主播直接試水，對播出效果好的主播直接留用。

經過快速的磨合培育，進入7月夏季大促期間，麥瑞克已經開始挑戰極限，發起了一場長達97小時的馬拉松式直播，創下單場近10萬美金GMV的好成績。Kelly回顧道，“這樣的直播時長和銷售額是對團隊的耐力和執行力的考驗，也是麥瑞克直播實力的體現。”

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四重保障加速品牌爆發

助力打造“美國線上迪卡儂”

入駐TikTok Shop 8個月後，麥瑞克在該平臺的銷量首次超越了其他跨境電商平臺，讓團隊看到了其驚人的爆發力。躋身成為TikTok Shop“億元俱樂部”成員後，麥瑞克得以進一步獲取平臺的優先資源支援，獲得加速成長。

治理保障

平臺針對日常運營問題提供快速響應的綠色通道。在店鋪直播期間，保障高峰時段店鋪可訪問與直播流暢度，麥瑞克因此能展現最佳的商品狀態和直播效果。

物流保障

黑五期間，TikTok Shop為麥瑞克提供FBT物流（即Fulfilled by TikTok，是由TikTok平臺提供的、TikTok電商平臺全自動的倉配一體服務）優先對接，確保庫存高效流轉，減少物流延遲問題，提升購物體驗。

爆品保障

麥瑞克的新品和爆款可獲券補扶持和推廣扶持，透過優先推薦、精準廣告、達人合作及參與平臺活動等方式，快速吸引目標消費者，提升銷量。

大促保障

重點大促核心商品池資源、核心直播間資源優先傾斜分配。

眼下，麥瑞克正積極籌劃黑五貨盤，“目前我們已經上線了超過20款產品，今年黑五大促我們的目標是衝擊美區全品類店鋪前三。”面對麥瑞克在TikTok Shop上的黑五首秀，Kelly信心十足地期待著新的紀錄。

談及對TikTok Shop的期待，Kelly表示，“內容電商有助於搶佔消費者心智，創造爆款效應和品牌勢能，最終成功引爆產品和品牌。因此，希望未來能在卓越的產品品質以及平臺扶持的基礎上，持續加強內容場的運營，從而撬動品牌聲量和銷量的雙爆發。”透過TikTok Shop，實現打造“美國線上迪卡儂”的願景。