保溫杯也能成為時尚爆品？2023年一個名為Meoky的保溫杯品牌風靡TikTok Shop，一年平臺銷售額破億，去年黑五大促單月銷量超15萬單，躍居當季TikTok Shop美區廚房用品類目GMV冠軍。

Meoky是如何在一眾出海品牌中脫穎而出，頻頻“出爆”的呢？本期為您揭秘Meoky在TikTok Shop上的“出爆”之旅。

Meoky所隸屬的深圳市頭蛋科技有限公司，是一家主營廚房用品的工貿一體進出口企業，該公司於2018年即開啟了保溫杯生產專案，已經擁有成熟的供應鏈體系，但苦於國內保溫杯市場已經飽和，溢價空間小，於是決定走品牌出海之路，旗下Meoky品牌於2022年應運而生。基於對內容營銷海外可複製性的信賴，TikTok Shop自然而然成爲了Meoky品牌化階段堅定選擇的核心渠道。

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打磨產品，好品質護航好銷量

“我們初入TikTok Shop時銷量並不理想，那時悶頭拍影片，但起步階段使用者認知低，轉化率很差。公司實現爆發性增長的轉折點是2023春節期間，我們40盎司的車載保溫杯單品訂單量激增，在平臺意外賣爆，後來發現是一個購買我們杯子的使用者在收到貨後覺得不錯，自發幫我們掛車賣貨。”Meoky的TikTok Shop渠道負責人鄭浩勇說。聽起來Meoky在TikTok Shop單品出爆是運氣使然，但實質上這種“運氣”也是一種必然。

不論在哪個銷售平臺，穩固的產品質量一定是樹立品牌競爭力的基礎條件。Meoky的車載保溫杯能成為平臺爆品，首先是因為產品向外抓住了消費者的核心痛點，向內又挖掘到產品的稀缺性。功能上，其不僅能滿足24小時保溫保冷，且杯型設計和和杯蓋的強密封性可以保證車載和隨包攜帶等多種使用場景，甚至細緻到吸管的出水量也能保持均勻，這些特點也是達人們生產推廣內容時重點展示的賣點。

常規款

萬聖節節日款

在滿足消費痛點的基礎上，Meoky又透過節日款、聯名款、定製款等形式為產品賦予稀缺性，用鄭浩勇的話說就是“以做服裝的思路來做保溫杯，使它在實用性外加成情感屬性和時尚屬性，是個杯子但又不僅僅是個杯子”。比如今年6月的“驕傲月”，Meoky透過“彩虹”、“愛心”和“Pride”等元素推出彩虹系列產品，又迎來了一波銷量高峰。

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耕耘內容，高流量成就高收益

產品力之外，商品賣爆和TikTok Shop的內容營銷機制也密不可分。鄭浩勇提到，“我們覺得TikTok Shop的玩法和傳統電商是有區別的，TikTok Shop很適合打造達人、使用者們喜歡的爆款，需要專注地做好某幾個爆款的備貨深度。”Meoky在TikTok Shop和其他電商渠道均有佈局，在TikTok Shop上的佈局雖然稍晚，但所佔份額已有有後來居上之勢。

打造優質內容是經營好TikTok Shop的必經之路。據鄭浩勇介紹，Meoky在TikTok Shop上的店鋪流量佔比大致如下：商品卡30%，達人營銷50%，自播和自制短影片約佔20%，內容營銷已然是拉動Meoky銷量的首駕馬車。

由Meoky受訪者提供

2023年春節假期那次使用者購買後自發掛車幫賣促成銷量脈衝的經歷，讓鄭浩勇深刻認識到達人營銷的巨大潛力，於是他在當年3月迅速完善了專門面向TikTok Shop的運營團隊，其團隊架構包括內容、直播、電商運營、商務四大小組，深耕內容能力，主動尋找合作達人，目前其合作達人已40000多個。

根據鄭浩勇的經驗，達人建聯流程大致分為“找達人—選擇達人—建聯達人—合作達人”四個步驟。

其中找達人可以“廣撒網”，小店、郵箱、WhatsApp、Instagram、第三方平臺均可成為搜尋達人的渠道；

選擇達人則要在明確自身品牌定位以及目標市場的前提下兼而考量達人的粉絲畫像、播放量、標籤、履約率和帶貨GPM等因素；

建聯達人不僅要有建聯話術、產品背書、佣金獎勵、投流獎勵、付費合作等作為敲門磚，還需考慮達人本身的建聯回覆率和成功率；

而最終合作達人時也有諸多技巧，“美國本土的達人沒有直播的概念也不知道怎麼去直播，我們會把自播過程中測試好的話術和指令碼複製給他們，從而提高轉化率”。

Meoky的自制短影片通常是透過跟達人聯創的方式產生，即由品牌方自己做好指令碼、拍攝參考畫面，然後由達人依據上述素材製作完成，從而增強自制短影片的本土感。達人營銷與自制內容並不是相互割裂的，而是可以彼此最佳化、互動共贏的。

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選對平臺，早入局享受早紅利

如果說日常的內容營銷為Meoky的GMV增長穩定供血，那麼TikTok Shop平臺的節點營銷則是刺激GMV再度躍升的腎上腺素。在今年的美區夏促中，Meoky創造了一天賣爆30000單的銷量記錄，鄭浩勇表示“平臺夏促期間，Meoky疊加了新品上新。打好大促+上新+內容生產組合拳會更容易出爆。”

鄭浩勇提到，TikTok Shop還提供了很多外界看不到的支援。

“一是物流補貼，從入駐至今，我們持續受益於美區的物流補貼；

二是資料分析，TikTok Shop會及時向我們反饋店鋪的轉化資料，方便我們及時調整策略；

三是運營策略，每次大促期間，運營經理都會主動和我們對接並提供指導和建議。”

此外，達人聯盟的機制也會為Meoky產品的設計前段提供助益，“比如我們的設計稿出來之後，會優先找200個合作比較好的達人進行意向投票，基於她們的投票為設計稿排定優先順序，做備貨深度的區分，對於得票率高的設計稿我們會提高備貨量，而對於選擇比較少的設計稿可能就不再繼續生產備貨了，這在很大程度上降低了我們的機會成本。”

TikTok Shop強大的流量外溢效應也帶給了Meoky意外驚喜。“我們可以明顯地感受到，某一個新品在TikTok Shop表現力很好並售罄後，我們的獨立站和其他電商渠道就會迎來一陣大爆發，搜尋量甚至會達幾百倍的增長。”經營好TikTok Shop，為商家帶來的銷售增益是全渠道共惠的。

當被問及對TikTok Shop的期待，鄭浩勇表示“我們已經開始籌劃今年的黑五大促了，不僅有全年最大力度的價格折扣，還會在素材積累、達人資源、選品和備貨等全方位蓄勢。我們爭取在今年黑五突破往日峰值，達到日均30000單的目標，希望TikTok Shop會帶給Meoky更多的驚喜。”