靠一款直髮梳就能撬動美國個護市場？

過去，美國消費者在家中美髮造型時，工具選擇侷限。不是價格過高，就是難以滿足特性需求，缺乏兼具效能突出且價效比高的產品。TYMO BEAUTY看準時機，迅速填補了需求市場。品牌於2019年推出多溫檔直髮梳、護髮捲髮棒等美髮產品，藉助各大社交媒體與綜合電商渠道，一躍成為風靡美國的超級網紅品牌。

去年7月底，TYMO BEAUTY入駐TikTok Shop，在黑五期間爆賣500萬美金；今年上半年，即使在傳統意義上的淡季，品牌在TikTok Shop也始終保持月銷200萬美金以上。

TYMO BEAUTY預計2024年品牌總銷量將超過三倍增長，TikTok Shop也將成為新興的重要銷售渠道。短短一年多時間，這個美髮工具品牌已經穩居TikTok Shop美業個護類目的Top Seller。年輕品牌為何能在海外火速走紅，爆品頻出的關鍵又是什麼？

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沉澱5000+合作影片，

TikTok Shop首個黑五爆賣500萬美金

與國內美髮護理服務價格豐儉由人不同，美國美髮理容費用十分昂貴。

“在美國做一次洗剪吹至少要75美元，而少數族裔人群頭髮天然捲曲，需要特殊的造型和護理，消費通常超過150美元，這遠遠不是美國普通家庭能夠承擔的。”TYMO BEAUTY海外品牌總監吳查理說。

品牌創始團隊發現，很多美國人會選擇在家護理頭髮、做造型，但現有的本土品牌並無法滿足多族裔人群的多元需求。於是，TYMO BEAUTY依託國內成熟且優質的供應鏈資源，推出高品質美髮造型產品，成功打入北美個人護理市場。

2021年，TikTok月活躍使用者數量突破10億大關。也是在這一年，TYMO BEAUTY深刻感受到短影片在海外的爆發式增長。

“之前大家可能還會看長影片來消磨時光或者獲取資訊，但是2021年開始，短影片的傳播效率越來越高，甚至都不是在逐年增長，而是逐月爆發式增長。”

雖然彼時，TikTok Shop一站式電商服務還未上線，但TYMO BEAUTY已經將TikTok作重要的品牌傳播和種草渠道佈局，每月合作數百位達人，兩年多時間沉澱了5000多個合作影片，積累了在TikTok輸出品牌爆文以及高效率傳播的方法論。

比起許多出海品牌，TYMO BEAUTY在2021年開始佈局TikTok是超前的，這也為後續品牌在平臺的商業化爆發奠定了內容基礎。2023年7月底，品牌正式開通TikTok Shop，GMV在當年黑五期間即突破500萬美金。

TikTok Shop的增長勢頭甚至超出了TYMO BEAUTY的預期。但當回顧這個過程，也不難理解。“TikTok Shop是內容電商，轉化只是最後一步，當之前的步驟做對的時候，轉化就會自然而然發生。”吳查理說，TYMO BEAUTY初期將TikTok Shop作為品牌建設和營銷的核心平臺，這種前期的內容積累，使得平臺具備直接銷售轉化能力時，品牌便可以迅速高效實現承接。

02

從認知到轉化，

三層流量實現品銷合一

相較其他商家，TYMO BEAUTY在TikTok的營銷策略十分獨特，他們會將超過50%的預算用於品牌認知類推廣。之所以選擇這種投放策略，是品牌發現，在TikTok投品宣廣告與其他平臺不同：

-差異一，相較於其他社交平臺，TikTok品宣廣告具有更高的觀看和傳播效率。

-差異二，TikTok Shop的獨特優勢在於其多層次的流量承接機制。品牌宣傳廣告主要瞄準“上層流量”，即負責初期的觸達和品牌認知。與此同時，TYMO BEAUTY也會與大量優質博主合作種草內容，瞄準“中層流量”，實現二次、三次甚至多次的高效觸達和承接，從而為“下層流量”即流量轉化做好鋪墊。

-差異三，TikTok Shop為品牌提供資料洞察和指引，可以基於內容質量、轉化效率以及長尾效應等多維度資料，做出更全面的判斷。相比過去依賴直覺的方式，這種基於資料的科學決策有效降低了內容投入風險。

簡而言之，在TikTok Shop平臺，品牌可以更科學地完成從“上層”的品牌曝光，到“中層”的內容種草，再到“下層”轉化的全鏈條佈局。這一策略既確保了品牌的效率，也實現了從品牌認知到轉化的全面覆蓋。

而在轉化鏈條上，TYMO BEAUTY也已經開始佈局和打磨自播。去年10月，創始人親自現場面試並培訓直播運營團隊和主播，甚至品牌高層管理人員還在美國自播間擔任了兩個月的助理主播。目前，品牌在美國當地擁有3個自有直播間。團隊認為，雖然直播帶貨對美國來講比較新鮮，但未來自播將是承接和轉化流量的重要渠道。

“在吳查理看來，TikTok Shop是一個非常高效的平臺，品牌完全能夠在TikTok建立一個品銷合一的全生態鏈路，既可以做品牌宣傳、內容種草，又能實現銷售轉化和人群資產沉澱。”

如今，TYMO BEAUTY已經成長為火遍美國的超級網紅品牌。“每次在入關或者銀行開戶時，工作人員聽說我是TYMO BEAUTY的員工，就會興奮地說‘我經常在TikTok上刷到你們的產品，你們好棒！’。”作為出海品牌，能在當地擁有如此高知名度，吳查理感到非常自豪。

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300位專業造型師助力打造爆品，

實現長效經營與增長

對於品牌來說，做好新品以及打造爆品並不容易，大量的不確定性充斥在研發和推廣的各個環節。在TYMO BEAUTY的發展過程中，TikTok Shop已經成為開發測品的重要視窗，以及打造綜合渠道爆品的核心平臺。

吳查理認為，TikTok Shop具有一定私域屬性。透過平臺的達人生態，TYMO BEAUTY沉澱建立了一個超過300位專業美髮沙龍主理人的社群，這個社群已成為品牌的專家評審團、智囊團以及內容供給者。

因此，在開發測品以及打造爆品方面，TYMO BEAUTY會分三步走。

首先，在產品研發階段，品牌會將髮型師的專業知識和客戶需求，轉化為產品開發的靈感。比如，會透過他們做調研，現有美髮類產品在服務不同人群、髮質和美髮需求過程中所遇到的待解決的問題。

其次，在新產品開發出來之後，會首先寄樣給這些髮型師做測試，瞭解新產品能否有效解決先前提出的問題，並讓他們給出真實有效的反饋，為產品改進提供支援。

最後，這些髮型師也是極具創作能力的內容生產者，能夠更快將最新產品和準確的使用建議傳達給消費者，進而推動打爆產品。

但是，針對不同產品，TYMO BEAUTY的爆款策略有所不同。

一方面，在TikTok Shop上已經打出的爆款，品牌會透過傾斜營銷預算、廣告投放等資源，確保這些產品能夠維持巨大的曝光；

另一方面，對於高客單產品，TYMO BEAUTY將與TikTok創作者合作，透過定製化內容和創新創意，推動產品傳播並提高轉化率。吳查理認為，在TikTok做推廣，增加曝光和認知的效率非常高，是任何其他平臺都無法比擬的。

與去年相比，TYMO BEAUTY對TikTok Shop的定位進一步升級，已不再侷限於品牌曝光和產品銷售，而是專注於從產品測試到爆款打造的深度運營。透過品牌塑造、內容經營、達人運營、營銷轉化等，TikTok Shop已成為品牌長效經營和生意增長的核心陣地。

今年的黑五進入到緊張備戰階段，TYMO BEAUTY已經早早制定了完整的新計劃。它們是在確保及時跟進平臺節奏、做好貨品庫存、積極報名平臺各類活動的同時，也將全面圍繞TikTok Shop平臺開展運營，透過線下活動、頂刊投放、電視廣告以及其它整合營銷傳播引流至TikTok Shop，為釋出新品、打造爆品做好準備。

在TYMO BEAUTY看來，TikTok Shop給品牌帶來的商業價值，已經超越了直播帶貨和銷售本身。目前，品牌每月和幾千個美國達人合作釋出內容，這些創作者中不乏全職媽媽、熟齡大齡女性、殘障人士和曾經有經濟困難的群體；而這些內容創作者現在已經可以透過TikTok Shop與品牌合作，實現人生境遇徹底的改變。從國內研發生產，到美國達人銷售，一個出海品牌，串聯起大洋兩岸的就業鏈條，為全球市場提供了新的活力與機遇。