我相信没有任何一家外贸企业做了独立站是为了纯展示的，除了已经在海外打出名堂的，其他出口企业都肯定是想要有转化，有询盘，有收益的。那么外贸网站如何才能获得询盘呢？请跟我这样做——高效推广网站！

高效推广网站的步骤如下：

（一）制定营销策略

在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户具体是谁：

1.为产品和服务买单的用户是谁？

2.什么样的方法能够吸引到这些目标用户？

3.制定目标？每天流量多少或者是询盘多少？

4.客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务？

5.推广预算多少？打算分别投入多少人力和财力？

（二）把网站平台优化好

网站是外贸企业的门面，大部分的销推广活动都要以网站作为依托。网站的内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都会对营销推广效果产生重要的影响。网站优化要从这几点做：

1.明确网站的目标，全站的优化围绕此目标展开

2.去除所谓的风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美

3.好的原创文案，是能刺激用户完成目标的，没有语法错误只是起码的要求

4.用户体验度高：网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等

5.有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，网站就出问题了

6.符合搜索引擎优化标准（对于网站优化甚至是改版升级的问题，一定要交给专业的人去做，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。）

（三）吸引客户获取流量

网站获取流量的方式有很多，重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。可以从这几个渠道获取流量：

SEO：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

付费推广：付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是非常有效的流量获取方式，使用付费推广是对漫长SEO的一种有效补充。

视频营销：短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。

海外社媒营销：除了网站本身能够代表企业外，以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式。企业可以利用社交媒体活跃用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。

（四）提高询盘量

需要对你的流量用户进行细分，毕竟用户需求不同，所以细分且进行相应的营销是关键，网站的用户大致可以分为：

1.没意识到自己有需求的用户

2.意识到需求，但没打算解决的用户

3.意识到需求，打算解决的用户

4.意识到需求，在对比供应商的用户

（五）提高转化率

提高询盘的转化率是网站实现收益非常关键的一步，这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力。

1.不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略

2.是否有使用邮件营销维系客户关系

3.对于有CRM的公司，是否对客户资料信息进行完善和细分

4.网站上引导表格是否细分化，提供不同的选择给客户，比如按国家区分，按产品需求区分等

（六）数据整理、分析、总结提升

每当你对网站进行了优化动作，那么每次所产生的结果都会体现在相应的数据上，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据。对每一项的数据整理、分析、总结提升，更有益于你后面对网站优化采取相对应的措施，提供获得询盘机会。