要強身健體，也要鬆弛快樂。越來越多的人開始享受戶外“撒野”所具有的輕鬆氛圍與樂趣。

近年來，東南亞地區的戶外運動市場猶如雨後春筍般蓬勃生長，展現出前所未有的活力。根據TMO group給出的資料，目前東南亞戶外運動相關領域市場的年度增長率已超100%，市場規模更是突破了3億美元。

從細分品類看，東南亞運動戶外用品線上市場佔比最大的品類之一是戶外運動&運動健身裝置（如騎行裝置、露營帳篷、健身器材等），該品類的總銷售額佔比約52.8%，並且該品類在東南亞五國中均佔有最高的市場份額。

資料來源：東南亞運動戶外行業電商市場洞察24年8月

而在TikTok上搜戶外相關話題，無數熱愛生活、崇尚自然的青年分享“自由”與“野性”，他們化身“野趣探險家”和“都市騎行者”，推動著一種全新的生活方式。

今天我們和大家淺析東南亞運動戶外市場，介紹一些可以幫助商家快速搶灘運動戶外爆品市場。

一 垂直場景爆款

1 騎行

消費者特點

-東南亞的主流消費群體偏年輕化，他們樂於接受新事物，騎行不僅能增強身體素質、緩解工作和生活壓力，更是時尚和文化的象徵，其社交屬性增強，也成為東南亞一種新型的社交方式。

-東南亞消費者在騎行產品的選擇上，更注重車輛的經濟性、實用性和耐用性。同時，由於當地氣候炎熱、雨水較多，對車輛的防曬、防水等效能也有較高的要求。

熱銷品類

腳踏車整車：大致分為通勤休閒腳踏車和專業運動腳踏車;

腳踏車零件：車把、輪胎&內管、管配件、剎車、坐墊、腳踏板、車架、腳撐、變速器等;

腳踏車配件：車燈、水杯架、車包、車速表、車鎖、擋泥板、手機支架、鏈條罩、車鈴等;

騎行服飾：頭盔、手套、太陽鏡、騎行服、騎行鞋襪、騎行護臂等。

增速較快的熱銷品類爆品洞察

-腳踏車參考客單價：$15-100

-騎行頭盔參考客單價：$5-20

-騎行燈參考客單價：$2-8

-充氣泵參考客單價：$2-8

-單車坐墊參考客單價：$2-6

-騎行鎖參考客單價：$2-5

2 登山露營-裝備+配件

消費者特點

-露營滿足了人們對詩和遠方的嚮往，並延伸出了“精緻露營”這一新消費趨勢，東南亞的消費者和國內消費者一樣，偏愛更加舒適、輕便的的露營。從產品的角度來說，消費者更喜歡簡約的純色外觀，而且希望操作更加簡單。

-由於氣候和地理環境的差異，多雨的馬來西亞消費者偏愛防水功能強的產品，而泰國和越南消費者則更注重防曬；類似防曬天幕、多功能營地燈等一些兼具防曬、熱傳導、光傳導等“黑科技”的智慧產品更受歡迎。

熱銷品類

帳篷、睡袋、照明燈具、露營廚具、揹包等。

增速較快的熱銷品類爆品洞察

-露營桌椅參考客單價：$15-40

-露營椅參考客單價：$4-15

-露營便攜燈（頭燈+手電筒）參考客單價：$2-10

-露營大燈＆氛圍燈參考客單價：$3-6

-充氣床＆睡袋參考客單價：$8-18

二 通用且高頻復購的運動配件

1 運動水杯

-純運動場景參考客單價：$1.5-8

產品建議：專門用於運動的水杯，塑膠為主，材質輕，便攜。不鏽鋼材質的高質感水杯通常有保冷功能。可重點關注騎行水杯，在東南亞騎行佔比高。

-運動日用兩用場景參考客單價：＄4-9

產品建議：運動&日用皆可，通常帶有保溫保冷功能，顏值高，顏色豐富。

2 運動包

-跑步包參考客單價：＄2-6

產品建議：跑步腰包+手機袋。

-運動健身包參考客單價：＄2-10

產品建議：具有大容量、多功能、耐磨、防水等特點，適用於多種運動場景，如健身、瑜伽、游泳等日常運動場景。

-戶外露營登山專用運動包參考客單價：＄10-25

產品建議：超大容量、功能分割槽明顯。

3 運動配件

-運動與戶外帽參考客單價：＄1.5-6

產品建議：常規款戶外防曬帽（帶防曬面罩，透氣輕薄，用於騎行）；新奇特款戶外帽（帶照燈等便利功能）。

-騎行防曬袖參考客單價：＄0.99-2

產品建議：專業版防曬袖，黑灰色為主；顏值款防曬袖，新增設計巧思配合穿搭。

-騎行眼鏡參考客單價：＄1.5-6

產品建議：追求酷炫色彩，滿足吸睛+出片需求。

-運動手套參考客單價：＄1.5-6

產品建議：專業騎行手套，配合戶外場景；運動手套，走顏值風，色彩活力，迎合年輕群體。

戶外的風從歐美吹到東南亞山野，再吹進東南亞年輕人的心頭，帶動東南亞運動戶外市場快速發展。

面對東南亞市場蓬勃向上的消費活力和不斷變化的個性化需求，如何構建產品與使用者之間的深度連線，成為每一個運動戶外出海商家必須著重思考的問題。