在谷歌推广中，关键词选择绝对是一门技术活儿，选的好，花钱少，效果好。在了解如何选择长尾关键词之前，我们需要了解一个外贸人做谷歌推广不得不知的道理：长尾理论。

我们可以看到"Search"这个词是竞争非常激烈，而且搜索的人也是非常多，但是这个词的转化率并不会太高，因为他太宽泛了，也没办法揣摩用户的搜索意图，通常这样的词转化率就会偏低。

而搜索“Search Marketing”，这个词大概可以猜测用户的搜索意图。用户可能是想了解搜索行业的背景，也许是想了解搜索行业的专业知识，但是转化率也不会太高。

但是，我们发现图中“search engine optimization los angeles”就非常精确了，这个就是用户想要表达的意图，就是想找一家los angel的搜索引擎优化公司，这样的长尾关键词转化率就会非常高。

01 长尾关键词有什么好处呢？

更多的曝光率

试想一下，如果你只针对SEO这个词来优化，即使给你排名做上去了，你的曝光也未必比别人的多，因为长尾词加起来的曝光率不会少于一个词的曝光率。

更高的转化率

长尾词带来的流量更为精准，不论你是做平台还是外贸独立站站。我们可以布局更多精准的、可转化的长尾词到我们想要做排名的页面，这样我们就能得到更精准的流量来源。

降低你的广告预算

有投过Ads应该知道，如果你投的广告是广泛的词组，那么你会很快烧光你的预算而且带不来多少订单。这个和亚马逊广告也是同样道理的。所以，使用更多长尾词，也可以帮助到你降低预算，提升ROI。

02 如何拓展长尾关键词？

当然，这种长尾关键词不能总是我们自己想出来的，太浪费时间成本了，所以我们需要借助一下工具。

03 什么长尾关键词是我们要的？

长尾词有很多，但不是所有的长尾关键词都是我们要的。所以这里有一个筛选规则：

选择容易提升排名的

关键词的竞争程度决定了我们是否要使用这个关键词，如果你选择了竞争度特别大的，可能辛辛苦苦优化下来也得不到好的结果。

关键词竞争程度可以从搜索结果查看前十位排名来判断。如果排名在前十的都是大站点，那么这个词竞争度肯定很高，如果排名在前十的都是一些小站而且内容质量不高的，这种长尾词就是可以做的。

选择有搜索量的长尾词

虽然长尾词的搜索量比较少，但是也别选择太少的，因为这样的投资回报率也不会太高。一般选择的标准是每个月的月搜索量不低于300，这样的词才有意义。当然每个行业区别很大。

长尾词符合网站内容

是不是把所有长尾词都置入进去会更好，不是的。如果你的长尾词和网站内容想要表达的意思不相符，即使你有了很好地排名，但对于用户来说你的网站内容不相关，他就会很快的离开你的网站。而网站的表现也是参与搜索引擎排名的，所以我们必须要找符合你网站主题的关键词。