问：pmax看跑出来的词和否定掉词是在哪儿看啊，是个什么样的流程或话术？还有你们经常说的提高TROAS和降低TCPA，跑出来TROI是什么意思啊？这些出价是在哪里设置啊？pmax出价只有转化次数和转化价值（下面有选项是否是多少ROAS）啊?

Google Ads优化师部落

答：1. 看pmax展示给了哪些用户使用过的搜索词，可以点击pmax广告系列的左侧菜单第三个Insights菜单

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2.看Consumer Spotlight 消费者分析

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在这里可以看到用户搜了哪些词触发了pmax广告展示，还包括这些词的转化价值、转化次数、转化率、点击次数、展示次数等数据。可见上面截图里的红字和箭头说明。

3. 提高TROAS或降低TCPA，TROI是什么意思？

TROAS就是Target ROAS，即目标广告支出回报率，100%的广告支出回报率对应的是ROAS为1；

TCPA就是Target CPA，即目标每次转化费用，即每获得一次转化所需要的广告花费。

但是广告账户里没有TROI这个设置。

如下图所示，在广告系列的左侧菜单有个“设置”选项，点击“设置”后，找到“出价策略(Bidding)”，可以看到出价策略设置，

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在这里我们可以选择“争取更多转化次数(Maximize conversions)”或“争取更多转化价值(Maximize conversion value)”。

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选择“争取更多转化次数(Maximize conversions)”出价策略，则可以勾选设置目标每次转化费用

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选择“争取更多转化价值(Maximize conversion value)”出价策略，则可以勾选设置目标广告支出回报率

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TROAS和TCPA在开始的时候不要设置一个过高或过低的值，否则广告可能因为找不到能够满足目标的用户而展示量过少，甚至0展示。

在投放广告前，可以计算自己业务的一个盈亏平衡ROAS和盈亏平衡CPA，开始的时候，尝试将TCPA和TROAS设置在这个值上下，如果展示量较少，可以调整TROAS或TCPA。如果不知道该设置多少TROAS或TCPA，也可以不设置，让广告自己去跑。后续看跑出的广告数据再来优化广告和网站。