当我们在搜索引擎中检索一个品牌/公司名字时，一般会在搜索结果的前几位看到品牌/公司的广告，很多人会发出这样的疑问：

如果用户已经有意识的在搜索我的品牌名了，或者说我的品牌词已经排在第一位了，那我还要对自己的品牌词出价吗？

这个答案是“要”！小豹今天准备跟大家聊聊为什么应该要对品牌词出价，以及正确投品牌词的策略是什么？

品牌关键词其实很宽泛

品牌关键词是跟我们公司名字、产品或者服务相关的词和短语，不单单是指公司名字。比如我们熟悉的国际快时尚品牌“ck”，“ck clothes”和“ck nightdress”就都是品牌关键词，正常情况下他们都应该被列入出价的关键词行列，确保有用户在检索这些词的时候，自己家的广告可以排在前面。

（在Chrome中检索“ck nightdress”的结果页）

对品牌关键词出价还有更长远的价值

对品牌关键词出价不仅能让用户检索相关关键词时可以看到自己、到网站上进行访问，实际上，这也是一种品牌策略，能巩固品牌在潜客心中的地位。

还没有在品牌搜索词上做广告的你一定要看完下面的内容，相信你看完之后不会再纠结为什么要在自己的品牌上做广告。

01

产生更多潜在客户和转化

其实互联网上的所有营销动作都是数据驱动型的，比如针对竞价广告，在国外有一个极具说服力的实验：

当用户搜索一个品牌词的时候，在搜索页面一般会出现这三种情况：

-自然搜索结果

-付费广告结果

-自然和付费结果都出现

当用户准备点击一个结果进入网站时，产生了一组非常有意思的数据：只有自然结果时，用户点击这个结果的几率是76.5%；当只有付费结果出现时，用户点击该结果的几率是63.1%；而自然和付费结果同时出现时，用户却有着91.3%的几率点进其中一个结果。

换言之，比起不投品牌词的广告，投放了品牌词的广告主将多出近15%的概率可以获得用户的点击。

02

将用户发送到特定的着陆页

当用户搜索我们的关键词时，说明他们已经在被“转化”的路上，而我们的任务就是捕捉到那些意图强烈的搜索者。实际上作为广告主，我们可以掌控用户在搜索时看到的有关自己的信息，让搜索词和着陆页的内容更匹配，进而提高转化。另外，在付费广告中是允许广告主显示优惠活动的，展示的信息越吸引人，用户越容易点击。

03

防止竞争对手出价

个人觉得这是做品牌出价的关键原因。竞争对手肯定是想抢占自己的市场和用户，一旦被竞争对手买到了自己的品牌词、且你品牌的知名度还没有很大，而你的竞争对手又通过竞价广告充分的展示出了的产品的差异化，甚至价格也比你更具诱惑力，那这个用户基本就等于拱手送人了！

例如当我搜索UNice品牌的假发关键词时，尽管排在首位的是UNice自然流量，但紧接着展示的却是其他品牌的广告，如果我对这两个品牌都不是很了解，很可能就会点进第二条广告内容。

实际上你现在去谷歌上搜索自己竞品的品牌词就会发现，他们应该都在用品牌词广告来保护自己，如果你还不确定自己的品牌词是不是被其他人竞价，可以去广告后台的auction insight中检索一下。

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帮你省掉一部分广告费

这点如果是刚接触谷歌广告的应该还不太清楚是怎么回事。例如我是卖健身衣的商家，而我只投了健身衣类的品类词。当用户搜索我的品牌名+健身衣的时候，结果页出现了我为健身衣这个词出价的广告，想想看健身衣这个关键词的竞争激烈程度，我的出价一定不会低，所以当用户点我的广告时，我其实是付了比较高的CPC费用。

但如果我买了品牌词+健身衣，这个CPC的费用自然就会更低，因为通过设置包含品牌词和类目词的广告，用布更容易得到一个更具相关性的结果页，广告质量得分就会提高，所以我大概率会以一个没那么高的价格拿到这次展示的机会。这是我们CPC降低的原因，也是在帮我们节省广告费呀！

总体来看，是不是要对品牌关键词竞价还是要看你所在的市场竞争激烈程度，以及你的广告投放预算。