提升Facebook广告效果

为何广告效果越来越差

我们在做Facebook广告的时候，有没有发现，Facebook广告才做几天，每次点击费用就开始上升，广告频率也不断攀升。

也就是说，你经常会发现，其实你的广告效果，慢慢的效果会越来越差，那么这是为什么呢？

我们认为有几点：

第一：从Facebook的角度来讲，不可能一个广告会一直表现很好，如果一个广告可以一直表现很高，那么Facebook赚的钱就少了。

你可能会有疑惑，怎么用户的广告一直表现很好，反而不是Facebook喜欢的？

这里面讲究一个度，没有一个广告是可以从一而终的表现效果良好的，产品都有生命周期，何况是广告对吧

第二：从用户的角度来讲，很多时候用户的审美是会疲劳的，你比如天天看到一个广告，真的会觉得很烦。

以前我们资讯少的时候，类似的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”我们是没办法，不得不接受

而现在资讯泛滥，谁受得了连续几遍的广告狂轰滥炸，这个就是因为广告的审美疲劳会导致广告的效果会越来越差。

那么如果我们从数据的角度来看，打开发Facebook的广告数据后台，我们可以发现下面的数据：

如上图所示，如果你在Facebook广告管理器看到类似的数据，你的广告多半是进入了疲劳期。

广告疲劳期出现的原因及结果

Facebook广告疲劳，是广告已经展示给目标受众很多遍，广告展示频次上升，而广告点击率下降的现象。

今天我们就来讲讲Facebook的广告，如何改进因为广告疲劳而带来的效益下降。

广告疲劳期出现的原因：

1.广告展示过于频繁，导致用户每次登陆Facebook，都会看到这个广告

2.广告正在和用户NewsFeeds上面的照片和状态在做竞争

3.广告受众群体已经很熟悉某个广告，不再感觉新鲜，所以点击率会下降

广告疲劳期出现的结果：

会提高每千次展示费用，还有每次搜索结果的费用。最终还会减少广告系列获得的结果数量，从而降低广告支出的总体回报率（ROAs）。

广告效果的指标

在Facebook广告管理器监控广告效果主要是关注三个指标:

1.频次

频次，就是受众群体会看见你的广告多少次，如果这个数字超过了3，那么你应该考虑换一下广告素材了。

要查看广告频次（Frequency），在广告管理器中，点击广告系列，然后在报告部分选择投放视图（Delivery）。

广告展示的时候，已经点击过广告的人不太会再点了，而那些没有点过的人还是不会点击，所以广告实际上已经让目标市场饱和了。

2.操作行为

由广告所采取的操作行为，包括哪些内容呢？观看广告后24小时内，或点击广告后28天内获取优惠、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。

3.点击率

点击率的算法是，用户点击广告的次数除以广告的展示次数。

当然，还可以关注其它一些指标，比如说：CPM、ROAs、相关性。

如何让广告重新恢复效果

运行的每个广告最后都会疲劳。如果Facebook广告进入疲劳期了，该怎么调整和解决，让广告重新恢复效果呢？

既然广告疲劳是广告展示给目标受众很多遍，那么我们可以在Facebook广告管理器中设置一些条件，限制广告展示给同一群受众的次数。

另外还可以使用广告轮换策略，优化广告效果，解决广告疲劳的问题。

因为用户长时间看到一个广告是很容易产生疲劳的，通过轮换广告，让广告不断有一些新意，可以有效解决广告疲劳的问题。最好在广告一出现疲劳迹象时，就使用轮换策略。

1.使用reach覆盖率目标

在开始创建Facebook广告的时候，把广告目标设置成Reach，就可以减少广告疲劳的几率。

广告系列目标Reach，表示让广告覆盖尽可能多的人，广告展示也会分散给尽可能多的人，所以广告疲劳的机会就更小一些。

2.设置频次上限

受众疲劳的一个标志是广告展示频次太高，所以通过设置频率上限，限制所选受众看到你的广告的频率，可以避免受众疲劳。

设置频次上限在Frequency Cap这里选择设置。

3.排除参与过广告的人

首先，要使用Facebook像素来创建一个自定义受众，是过去60天访问过网站的用户；还可以创建一个单独的人员列表，是最近已经注册服务或填写表单的用户。

然后，使用Facebook广告管理器从目标列表中排除点击过广告的受众，并且只向还未点击过广告的受众投放广告。

所有Facebook截图