Facebook作为全球社交媒体平台的翘楚，每天在上面都活跃这大量的用户，因此很多外贸人也想要借助Facebook营销的方式来帮助自己获得更好的营销效果。但是我们在投放Facebook广告的时候，数据分析是非常重要的，尤其是广告投放之后的数据，但是我们在投放Facebook广告时，应该查看哪些数据呢？

1、广告点击率（CTR）

CTR=点击量/展示量*100%

CTR是点击数量和曝光数量的比值。有点击才能有转化，所以优化师们对高点击率有着异常的执着，但事实上，CTR仅代表了用户的兴趣程度，如果你找准了目标受众，产品也非常迎合目标受众，高点击率就代表了高转化率。

2、千次展示费用（CPM）

每一千次展示需要多少花费，数字越小越好。CPM越低，说明广告的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。对于海外投放来说，不同的地区CPM也存在一定差异，如欧美国家的千次展示费用相对会比东南亚地区高。

在分析广告表现时，要把最容易忽略的CPM重视起来，当CPM增加的时候，不管广告的点击率和转化率的好坏，整体费用都是上去的。

3、单次点击费用（cpc）

CPC反映了你的广告素材质量，cpc越低越好，cpc较高往往意味着素材质量较差，或推广的产品与受众不匹配，做调整可以从相关的三个角度入手：更换素材、更换推广的产品、更换更加合适的受众群体。

4、网页停留时长

网页的停留时长也是我们分析Facebook广告的一个关键性数据。用户在我们的广告页面停留时间越短，那么所存在的问题就越大。当我们发现自己的广告停留时间较短的时候，我们就需要考虑是不是我们落地页的广告质量越低，产品是否具有市场竞争力等问题。

5、投资回报率

ROI=（收入-成本）/花费*100%，ROI越高，代表着获得的利润越高。

当然转化率是判断广告成功与否的重要指标，但是这还不够，为什么？如果转化的广告费用较高，要高于因转化而带来的价值，如果广告不盈利的话，高转化率有何用。

所以在看转化率的同时，也要结合转化费用即CPA（cost per action），作为电商卖家，广告优化最重点的目标就是得到低CPA，同时需要追求高转化率，那简直就是完美。

我们在投放Facebook广告的时候，为了让自己的Facebook广告更好的效果，那么一定要重视对于各类广告数据的分析。

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